كان لي مينغدي غاضباً عندما غادر مصنع الطيران. حاول هو هايتاو أيضاً مساعدته في إقناعه وتهدئته. ولكن بعد أن ركب السيارة ، تغير تعبير وجهه مرة أخرى إلى طبيعته. سأل بحماس "المدير فينغ ، كيف كان الأمر ؟ هل تم توقيع العقد ؟ أرني الآن ".
ألقى فينغ يو العقد على لي مينجدي ، وكان ما زال متألماً من اللعنات واللعنات التي وجهها له لي مينجدي في وقت سابق!
ابتسم لي مينغدي "المدير فينغ يو من طلب مني التمثيل. كيف كان أدائي ؟ "
"جيد جداً. وخاصة الجزء الذي تشير فيه إلي وتبدأ في توبيخي. حيث كان رائعاً. اعتقدت أنك توبيخي حقاً! " دحرج فينغ يو عينيه. لابد أن لي مينجدي ينتظر هذه الفرصة لتوبيخني!
"آيا ….. هذا كله تمثيل. و أنا آسف. دعني أرى العقد. دعنا ننظر إلى العقد أولاً. " لا يعرف لي مينغدي كيف يواصل المحادثة ، لذلك اختار الصمت.
قام لي مينغدي بقلب العقد ، وكان العدد الإجمالي للمركبات هو 3,000 مركبة!!!
انفتحت عينا لي مينغدي على اتساعهما. حيث كان هذا طلباً ضخماً! لقد ناقش مع فينغ يو واعتقد أن أقصى ما سيطلبه الجيش هو 1,000 مركبة! حيث كان هذا مثالياً! 3,000 سيارة!
هـمـم... مقابل كل 10 مركبات يتم شراؤها ، سيتم منحهم سيارة أوليمبية واحدة من الإصدار الفاخر مجاناً. مقابل كل 100 مركبة يتم شراؤها تمنحهم شركة الآلات سيارة واحدة من الإصدار الفاخر من طراز سونغجيانغ الأوليمبي + دراجتين ناريتين من طراز سونغجيانغ بسعة 125 سي سي + 3 دراجات نارية من طراز سونغجيانغ بسعة 100 سي سي. ورغم أن الأرباح من هذه الصفقة لم تكن كبيرة إلا أنها كانت أفضل من لا شيء.
أجرى لي مينغدي عملية حسابية ذهنية. حيث كانت الأرباح حوالي 6,000 إلى 7,000 يوان صيني لكل مركبة. 3,000 مركبة تعني أن المكاسب ستبلغ حوالي 20 مليوناً!
"هذا رائع. المدير فينغ ، بهذا الأمر ، سيساعدنا ذلك في التسويق. هاه ؟ انتظر لحظة. و هذا أمر عسكري ، ولا يُسمح لنا بنشره ؟ " سأل لي مينغدي.
"من قال إننا لا نستطيع نشر هذا ؟ اتصلوا بصحيفة لونغجيانغ والصحف المسائية ووكلائنا في المقاطعات الأخرى على الفور. سننشر مقالاً في الصحف حول هذه الصفقة. لن نتحدث عن هذه الصفقة فحسب ، بل يجب علينا أيضاً أن نظهر أننا لا نكسب المال من هذه الصفقة. نحن نفعل هذا للمساهمة في الأمة. والأهم من ذلك الحصول على عدد قليل من الجنود بالزي الرسمي الكامل للوقوف بجانب سياراتنا المطلية بالتمويه. التقطوا سلسلة من الصور ونشروها في الصحف! "
لا أستطيع الإعلان ؟ إذا لم أتمكن من الإعلان عن هذه الصفقة ، فلماذا أخفض الأسعار ؟ أربح فقط 6,000 إلى 7,000 يوان صيني من سيارة بقيمة 200,000 يوان صيني. الأرباح لم تكن حتى 5%!
"ماذا قلت ؟ إن انتحال شخصية الجنود يعد جريمة! " صُدم لي مينغدي. هل جن المدير فينغ ؟ هذا من شأنه أن يسيء إلى الجيش.
"لقد وافقوا. احصل على أولئك الذين تقاعدوا للتو من الجيش. لا يحتاجون إلى وضع رتبهم وأوسمتهم. سيكون من الأفضل أن نتمكن من الحصول على جنود متقاعدين حديثاً من الجيش والبحرية والقوات الجوية. و إذا وافقوا على أن يكونوا عارضين لنا ، يمكنني أن أعطيهم دراجة نارية لكل منهم! " قال فينغ يو. ما الذي يخيفك ؟ من يريد تقليد الجنود ؟ لماذا لا يستطيع الجنود المتقاعدون التقاط الصور بزيهم القديم ؟
وفي اليومين التاليين ، ظهرت صور لجنود من مختلف الأنواع بزيهم العسكري في كل صحيفة في كل مقاطعة. ولو لم يكن شهر فبراير الآن ، لكان الناس قد ظنوا أن عيد جيش التحرير الشعبي يقترب!
وباستثناء الصور المنشورة في الصحيفة كانت هناك مقالات مماثلة في جميع الصحف. فقد اشترى جيشنا عدداً من المركبات المخصصة للطرق الوعرة من إنتاج شركة سونغجيانغ. و كما زاد جيشنا من قوته القتالية. ولم تذكر المقالات الأرقام الدقيقة لعدد المركبات التي تم شراؤها ، ولا إلى أي مدى أصبح الجيش أقوى. ولكن إلى جانب الصور ، صدق القراء جميعاً ما ورد في المقالات.
كما لاحظ العديد من الأشخاص أيضاً سيارات سونغجيانغ ذات المظهر المهيب للطرق الوعرة في الصور. وبغض النظر عما إذا كانوا قادرين على تحمل تكلفة هذه السيارة ، فإنهم جميعاً يتذكرون هذه الوصمة.
كما استخدم هؤلاء الموزعون في الحاكمات المختلفة أوامر الجيش للتحدث إلى حكوماتهم المحلية.
في هذا العصر لم تكن حالة الطرق جيدة كما كانت في السنوات اللاحقة. لم تكن العديد من الطرق المؤدية إلى المقاطعات مسفلتة بالإسمنت.
استغل هؤلاء الموزعون الفرصة للترويج لمركبات سونغجيانغ للطرق الوعرة. حيث كان الهيكل مرتفعاً ومحركاً قوياً. و كما كانت أنظمة التعليق جيدة جداً ، وكانت المساحة الداخلية واسعة جداً.
في النهاية كانت مبيعات طراز سونغجيانغ وفف-روادس أعلى من مبيعات طراز سونغجيانغ وليمبيس.
… …
في مكتب مدير شركة فيرست أوتوموبيل ووركس ، اجتمع رؤساء الأقسام معاً ، وكان المكتب مليئاً بالدخان.
"فكر في حل واقترح خطة. و إذا استمر هذا ، فلن تصل مبيعات أودي 100 إلى هدفنا. انظر كيف تبيع شركة سونغجيانغ موتورز سياراتها. و من هو الشخص الذي قال إننا نستطيع تجاهل شركة سونغجيانغ موتورز وأنها لا تشكل تهديداً لنا ؟ " طرق المدير تشاو على الطاولة وسأل.
لا أحد يجرؤ على قول كلمة واحدة. حيث كان المخرج تشاو قد وافق على هذا التصريح سابقاً.و الآن ، استدار وبدأ في إلقاء اللوم على الآخرين.
"تقع شركة سونغجيانغ موتورز على مرمى حجر منا في مدينة بينغ. بالأمس ، طلبت المقاطعات المحيطة بمدينة جيلين من شركة سونغجيانغ موتورز. ألا تشعرون جميعاً بالحرج ؟ "
كان المدير تشاو غاضباً. لم تبدأ شركة الأول ايوتوموبيلي ووركس في قمع شركة سونغجيانغ موتورس ، لكن شركة سونغجيانغ موتورس كانت قد صعدت بالفعل على رأسهم. حيث كان هذا عاراً!
"السيد المدير تشاو ، لقد قمنا بفحص سيارات سونغجيانغ موتورز. إن أداءها أفضل من أداء سياراتنا. ومع ذلك فقد قاموا بتركيب تدابير حماية في محركاتها. ونحن لسنا على ثقة من قدرتنا على تفكيك المحرك دون إتلاف المكونات الأساسية. " قال أحد القادة بهدوء.
"فكر في طريقة. ماذا يفعل المهندسون والميكانيكيون ؟ كيف يمكننا أن نخسر أمام مصنع يصنع الجرارات ؟ " أصبح المدير تشاو أكثر غضباً.
"حسناً ، المدير تشاو ، سأقودهم للبحث في تقنيات شركة سونغجيانغ موتورز. " قال ذلك القائد وغادر الغرفة. حيث كان بقية القادة يلعنونه في قلوبهم. و لقد غادرت الغرفة ، وما زال يتعين علينا تحمل وطأة المدير تشاو.
… …
كما كان مدير شركة بكين بنز للسيارات غاضباً أيضاً. حيث كانت شركة سونغجيانغ موتورز بغيضة! لقد انتزعوا أوامر الجيش منهم! إذا استخدم الجيش نفس المبلغ لشراء سيارات جيب ج2020 الخاصة بهم ، فسيكون الطلب حوالي 10,000 سيارة! وهذا يعني أنهم سيتجاوزون 100,000 سيارة هذا العام!
"قسم المبيعات وقسم التكنولوجيا. عودوا إلى أنفسكم وتأملوا! اكتشفوا ما هو الفرق بين مركباتنا ومركباتهم! و لماذا يتمكنون من انتزاع الطلب منا ؟ "
كان لعشرة آلاف مركبة تأثير كبير عليهم. وكان الربح عشرات الملايين على الأقل. وكان بوسعهم أن يفعلوا الكثير بهذا المبلغ!
ولم تنتزع شركة سونغجيانغ موتورز أوامر الشراء العسكرية من شركة بكين بنز أوتوموتيف فحسب ، بل تأثرت متاجرها أيضاً. فقد قال العديد من عملائها إن سياراتهم الجيب ليست بنفس قوة سيارات سونغجيانغ أوف رودز بعد أن اختبروا قيادتها. وهذا من شأنه أن يقلل من مبيعاتهم.
ما هذا الهراء الذي يتحدثون عنه ؟ كم سعر بيع ج2020 لدينا وكم سعر بيع سونغجيانغ وفف-رواد ؟
… …
في شركة شينغهاي لصناعة السيارات كان المدير محبطاً أيضاً. و لقد اشتروا بثقة خط إنتاج قديسانا واعتقدوا أنهم قادرون على احتلال قطاع سوق السيارات المتوسطة والمنخفضة. أرادوا أن يكونوا أكبر شركة مصنعة للسيارات في الصين.
ولكن شركة سونغجيانغ موتورز التي كانت تنظرون إليها باستخفاف ، دخلت هذا القطاع من السوق فجأة. فلم تكتف الشركة بتطوير سيارة أفضل من سياراتهم فحسب ، بل كانت أسعار التجزئة فيها مماثلة تقريباً لأسعارهم. و كما تمكنت شركة سونغجيانغ موتورز من بيع سياراتها في جميع أنحاء الصين في غضون فترة قصيرة.
لقد انخفضت مبيعاتهم من طراز قديسانا بشكل كبير. ورغم أن لديهم وصمة راسخة وتاريخاً طويلاً وأرقام مبيعات مقبولة ، فإن شركة سونغجيانغ موتورز تحت شعار "تم تطويرها وصنعها في الصين " سوف تتفوق عليهم عاجلاً أم آجلاً!
لقد شعرت جميع شركات صناعة السيارات الكبرى في الصين بالتهديد من قبل شركة سونغجيانغ موتورز! ولكن كبير المهندسين المعماريين أشاد بهذه الشركة ، ولا يمكنهم قمعها علناً.
تزعمون أنكم تمتلكون تكنولوجيا متقدمة ؟ نحن سوف نتنافس مع التكنولوجيا. لا أعتقد أن شركاتنا التكنولوجية سوف تخسر أمام مصنع الجرارات بعد كل هذه السنوات من تصنيع السيارات.
وبدأت جميع الشركات المملوكة للدولة في تطوير تقنيات جديدة وعاد فينغ يو إلى بكين.
