"ماذا ؟ هل القائد هنا ؟ حسناً. سأصل في المساء! " مكث فينغ يو في المنزل لمدة يومين ، وأخيراً تلقى مكالمة من هو هايتاو. و لقد وصل القائد العسكري أخيراً.
كان من المفترض أن يقوم هذا القائد بزيارة شركة بينغ مدينة افياشن قبل رأس السنة الجديدة وفي نفس الوقت يتفقد عمل هو هايتاو. و لكن القائد كان مشغولاً بشيء ما وأرجأ رحلته. حيث كان فينغ يو ينتظره.
الآن ، وصل القائد أخيراً. عاد فينغ يو على الفور إلى مدينة بينغ. و إذا تمكن من إقناع الجيش البطلب سياراته ، فلن يكون لدى شركة سونغجيانغ موتورز أي مخاوف بعد الآن!
… …
"الجنرال جان ، هذا فينغ يو ، المدير العام لشركة آلات مدينة بينج. المدير فينغ ، هذا هو الجنرال جان ، من جيش شنيانغ. "
على الرغم من أن الجنرال جان قد سمع عن فينغ يو إلا أنه ما زال مندهشاً لرؤية فينغ يو. هل كان هذا هو الشخص الذي أشاد به كبير المهندسين المعماريين ؟
"المدير فينغ قد سمعت أنك تريد مقابلتي ؟ "
كان فينغ يو ينظر إلى هذا الشخص من أعلى. لم يخبرك هو هايتاو لماذا أردت مقابلتك ؟ لكن فينغ يو نظر إلى كتفي الجنرال جان. ملازم أول ؟ لم يكن منصبه منخفضاً. هل يمكنه اتخاذ القرارات ؟
"الجنرال جان ، أتساءل عما إذا كان الجيش يحتاج إلى مركبات ؟ لقد فازت شركة سونغجيانغ موتورز بجائزة على المستوى الوطني ، وحتى كبير المهندسين المعماريين أشاد بسياراتنا. و كما يتم تصدير سياراتنا إلى روسيا. يعرف المدير هو أيضاً هذا الأمر. "
كان أحد الأسباب التي دفعت الجنرال جان إلى زيارة مصنع الطيران في مدينة بينج هو إلقاء نظرة على مركبات سونغجيانغ موتورز. لدى الجيش نية لشراء دفعة من المركبات العسكرية الجديدة. حيث كان الجيش يستخدم سيارات جيب. حيث كان أداء جيب متوسطاً وغالباً ما كان يتعطل.
قرر كبار المسؤولين شراء مجموعة من المركبات ذات الاستخدام العسكري الجيد. وسوف يستخدم القادة هذه المركبات. وقد اتصلوا بشركات تصنيع السيارات اليابانية والأمريكية ، لكن الأسعار كانت مرتفعة للغاية. فقد تجاوزت تكلفة إحدى المركبات 300 ألف يوان صيني.
في أحد تقارير هو هايتاو ، ذكر أن شركة بينغ مدينة ماتشينيري الشركة طورت مركباتها الخاصة للطرق الوعرة. فلم يكن التصميم الخارجي جيداً فحسب ، بل كان الأداء رائعاً أيضاً. و كما لم تكن الأسعار مرتفعة. ومع ذلك لا يرغب كبار المسؤولين في شراء الوصمة سونغجيانغ.
كان لديهم انطباع بأن السيارات المحلية في الصين ليست جيدة. لا تزال أفضل مركبة للطرق الوعرة في الصين هي طراز جييب ج2020. كانت جييب وصمة راسخة ومتخصصة في هذه الفئة من المركبات.
لم يكن بمقدور الجيش شراء المركبات من اليابان والولايات المتحدة. وعندما كانوا على وشك الذهاب إلى شركة جيب في بكين للحديث عن عملية الشراء ، ذهب كبير المهندسين إلى مقاطعة لونغجيانغ وزار شركة الآلات في مدينة بينغ. وأشاد كبير المهندسين بمركبات سونغجيانغ موتورز!
وتذكر العسكريون أن هو هايتاو كان قد أوصى لهم بسيارات هذه الشركة من قبل. وبما أن الزعيم الصيني الأعلى أشاد بهذه الوصمة من السيارات ، فيجب عليهم أيضاً إظهار دعمهم.
سأل القادة العسكريون في السوق ووجدوا أن سيارة سونغجيانغ موتورس وفف-رواد أفضل بكثير من جييب ج2020. كانوا راضين عن أداء السيارة ، لكن الأسعار كانت مرتفعة للغاية. حيث كانت سيارة سونغجيانغ موتورس وفف-رواد واحدة تعادل سيارتين إلى ثلاث سيارات جيب.
وكان على القادة أن يعيدوا التفكير فيما إذا كان ينبغي عليهم شراء الوصمة سونغجيانغ.
وكان لدى القادة آراء مختلفة ، وكان على الموظف المسؤول عن المشتريات أن يقدم تقريره إلى كبار المسؤولين حتى يتمكنوا من اتخاذ القرار.
تم إجراء مناقشات بين كبار المسؤولين ، مما تسبب في تأخير الأمر. وهذا هو السبب الذي دفع الجنرال جان إلى تأجيل رحلته إلى مدينة بينغ.
وكان الجنرال جان الذي كان يمثل قسم التسويق ، هنا للتفاوض مع فينغ يو لمعرفة ما إذا كان الجيش يستطيع الحصول على خصومات.
كان الجيش على علم بأن شركة سونغجيانغ موتورز كانت تصدر سياراتها إلى روسيا. وهذا يدل على عدم وجود أي مشاكل في سيارات سونغجيانغ موتورز.
الآن كان فينغ يو هو أول من طرح هذه المسأله ، وكان الجنرال جان هو المسيطر على الموقف. حيث كان بإمكانه الاستفادة من هذا لخفض أسعار المركبات.
"حسناً ، المدير فينغ ، لا أستطيع مساعدتك حقاً في هذا الأمر. و لقد أخبرنا هو العجوز عن سياراتكم. و لكن سياراتكم باهظة الثمن. انظروا إلى سيارات جيب بكين. سعر التجزئة لأحدث طراز لديهم أقل من 80 ألف يوان صيني ، وأرخص طراز لديهم يباع بـ 60 ألف يوان صيني. و إذا قمنا بعملية شراء بالجملة ، فسنظل نحصل على خصومات. لا يمكن لسياراتكم حقاً أن تنافسهم ". قال الجنرال جان هذا عمداً.
"تحصل على ما تدفعه. و يمكن للجنرال جان أن يستعين بخبراء لاختبار جودة سياراتنا. و كما أن سياراتنا تتمتع بمساحة أكبر من جيب. فهي تتسع لسبعة مقاعد ، ويمكنها أن تستوعب حتى عشرة أشخاص. و كما تتمتع سياراتنا المخصصة للطرق الوعرة بقوة أكبر وهي أكثر استقراراً. و كما أنها أكثر كفاءة في استهلاك الوقود. وهناك العديد من الميزات التي تجعل جيب تفوز بالجائزة. "
"لكن يمكنني شراء سيارتين جيب على الأقل بمبلغ سيارة سونغجيانغ أوف رود واحدة. إنها باهظة الثمن للغاية! " هز الجنرال جان رأسه.
"الجنرال جان ، لقد اشتريت سيارة جيب من قبل. هناك الكثير من المشاكل. تتعطل في كثير من الأحيان. يحتاج جيشنا الى الكفاءة ، ويحتاج جنودنا إلى التواجد في مكان محدد في غضون وقت محدد لإكمال مهامهم. و إذا تم تعبئتهم وتعطلت مركباتهم في منتصف الطريق ، فستفشل مهمتهم. لن تكون هناك مثل هذه المشاكل مع مركباتنا. و علاوة على ذلك إذا كان القادة يسافرون بسيارة جيب ، فإن عظامهم سوف تنكسر من التعليق. كيف يمكنهم إعطاء التعليمات للجنود ؟ نظام التعليق لدينا أفضل بكثير ، وتأتي سياراتنا باللون الأخضر العسكري والألوان المموهة. إنها مناسبة جداً للاستخدام العسكري ". واصل فينغ يو الحديث عن الميزات.
كما أشار فينغ يو إلى هو هايتاو قائلاً: لقد أعطيتك مليونين ، لماذا لا تساعدني ؟
كان هاو هايتاو عاجزاً أيضاً. حيث كان ينبغي له أن يذهب لإعداد الشاي. حيث كان ما زال تحت الخدمة العسكرية ، وكان الجنرال جان مشرفه!
"الجنرال جان قد سمعت أن الجيش الروسي اشترى أيضاً سيارات سونغجيانغ للطرق الوعرة للاستخدام العسكري. "
"حقا ؟ لكن روسيا غنية وليس لدينا ميزانية كبيرة. "
إذا كانت روسيا تمتلك المال حقاً ، فلن يتفكك الاتحاد السوفييتي بهذه السرعة. فرغم أن روسيا استولت على معظم الثروة ، فقد استولت أيضاً على بعض ديونها. و كما كانت قيمة الروبل في انخفاض ، وكانت قيمة أصول روسيا في انكماش. والآن حتى فينغ يو وكيرايلينكو لم يعودا يستخدمان الروبل في التجارة.
لا يوجد لديك دولار أمريكي ؟ نحن نقبل الجنيه الإسترليني أو الفرنك السويسري أو الين أو أي عملة أخرى لديك ، باستثناء الروبل!
كان كيرايلينكو قد قدم طلبين لشركة تاي هوا للتجارة. حيث كان الطلب الأول يتعلق بـ 300 دراجة سونغجيانغ أوليمبيك ، والثاني يتعلق بـ 200 دراجة سونغجيانغ للطرق الوعرة. فلم يكن فينغ يو متأكداً أيضاً مما إذا كانت الدراجات للطرق الوعرة مخصصة للجيش الروسي ، لكن شركة بينج مدينة تدعي أن تلك الدراجات بيعت للجيش الروسي.
أدرك فينغ يو أن الجنرال جان كان ينوي شراء سياراته لكنه لم يستطع قبول السعر. حسناً. طالما كان الجيش على استعداد لشراء سياراته كان فينغ يو مستعداً لكسب مبلغ أقل.
في حياة فينغ يو السابقة كانت شركة جيب بكين قادرة على البقاء بفضل الجيش الصيني. حتى أن جيب بكين كانت أعلى مبيعات للسيارات في الصين لمدة عام واحد. وقد تجاوز إنتاجها السنوي 50 ألف وحدة كما كان متوقعاً قبل عامين. حيث كانت جيب رائدة صناعة السيارات في الصين.
إذا تمكنت شركة سونغجيانغ موتورز من الحصول على صفقة مع الجيش الصيني ، فسوف تصبح مثل شركة جيب بكين. وسوف يثق الصينيون في وصمتها بشكل أكبر. وهذا هو السبب الذي جعل فينغ يو يرغب بشدة في إبرام هذه الصفقة.
"ثم يا جنرال جان ، كم تريد مقابل مركبة واحدة ؟ إذا تمكنا من الحفاظ على تكلفتنا ، فيمكننا محاولة التوصل إلى اتفاق. سنتعامل مع هذا الأمر باعتباره دعماً لجيشنا! " قال فينغ يو بعد توقفه لفترة من الوقت.
كان الجنرال جان مسروراً للغاية ، وكان ينتظر أن يقول فينغ يو هذا!
