"سأزعجك بهذا الأمر يا سيد لو. سنتحدث عندما أعود إلى بكين. " أغلق فينغ يو الهاتف مبتسماً.
لم يكن المعرض وحده كافياً. فقد أعطى المعرض لتلك العلامات التجارية الأجنبية فرصة لعرض أحدث تقنياتها. وبالنسبة للشركات الصينية ، باستثناء الليتل الطاغية وعلامة رياح و مطر التجارية لم تتمكن أي شركة أخرى من التميز.
كان فينغ يو يريد أن يرى ما إذا كان قد فاته أي شيء ثمين. و لكن الإلكترونيات الاستهلاكية في الصين كانت متأخرة للغاية عن البلدان الأخرى.
تم إلغاء عروض حفل الختام. و لقد استحوذت تلك الشركات الأجنبية على كل الأضواء ، وما زلنا مضطرين إلى تقديم عروضنا لهم ؟
خلال المعرض ، لفتت أقراص الفيديو الرقمية ، بغض النظر عن الوصمة رياح و مطر أو الوصمة ايوا ، انتباه جميع الشركات الأجنبية. استأجرت فينغ يو شخصاً لكتابة مقال عن أقراص الفيديو الرقمية هذه.
لقد تم تسليم هذه المقالة إلى السيد لو ليقوم بإرسالها إلى كافة الصحف الرئيسية ، مثل. و لقد كانت هذه هي المرة الأولى التي تتفوق فيها الإلكترونيات الاستهلاكية الصينية على بقية العالم. حيث يجب أن يكونوا فخورين ويتباهون بهذا أمام الجميع.
كما طلب فينغ يو المساعدة من كيرايلينكو وفو قوانغ تشنج لاستخدام علاقاتهما مع وسائل الإعلام الخارجية للإبلاغ عن هذا القرص المدمج والإلكترونيات الاستهلاكية في الصين.
بعد نشر هذه المقالات ، اهتمت وسائل الإعلام المختلفة بهذا المعرض ، ولم تحضر بعض وسائل الإعلام الأجنبية هذا المعرض ، ولكنها كتبت بعض المقالات عنه.
انقسمت التقارير إلى ثلاثة اتجاهات. و قال أحد الفصائل إن المقال الذي نُشر سابقاً كان مزيفاً. و لقد ظلت الصين منعزلة عن العالم لفترة طويلة ، ولا يمكن أن تكون تقنياتها الإلكترونية الاستهلاكية الأفضل في العالم. لا بد أن الصين استخدمت تقنية أيوا وزعمت أنها خاصة بها. و هذه التقنية اخترعها اليابانيون.
وكانت هذه الأنواع من التقارير تأتي في الغالب من وسائل الإعلام في إنجلترا واليابان وأوروبا وجنوب شرق آسيا.
كان هناك فريق آخر يتفق مع المقال السابق. فقد ذكر المقال أن الصين في صعود مستمر ، وأن عدد سكانها ضخم. وسوف يكون الأمر مسألة وقت قبل أن تسيطر الصين على العالم. وكانت هذه المقالات تتحدث بشكل أساسي عن التهديد الذي تشكله الصين على العالم. وكانت هذه التقارير صادرة في المقام الأول عن وسائل الإعلام الأميركية.
كانت المجموعة الأخيرة من التقارير تهنئ الصين على مواكبة بقية العالم. وكانت هذه التقارير من بلدان الاتحاد السوفييتي السابق وغيرها من البلدان التي كانت تربطها علاقات طيبة بالصين. وبطبيعة الحال كانت الصحافة الصينية هي الأكثر دعماً للصين.
كانت استراتيجية استخدام وسائل الإعلام لتسويق منتجاتهم من ابتكار فينغ يو وفو قوانغ تشنج. أرادا أن يصدق الناس أن تكنولوجيا أقراص الفيديو الرقمية سوف تنقل العالم إلى العصر القادم.
وبفضل الإعلانات العدوانية ، سوف يتمكنون من فتح سوق لأقراص الفيديو الرقمية.
أخبر فو قوانغ تشنج فينغ يو أن الإعلان قد يساعد في زيادة مبيعات منتجاتهم في المرحلة الأولية ، لكنه لن يسمح للمبيعات بالنمو بشكل مطرد. تتمتع عائلة فو بخبرة كبيرة في هذا المجال.
على سبيل المثال ، آلة التعلم. ورغم أن المبيعات قد تبدو جيدة في الوقت الحالي إلا أن مبيعات السوق الخارجية بدأت في الانكماش بعد الارتفاع الأولي.
ورغم أن السوق الصينية لا تزال في مرحلة نمو إلا أن هناك أحاديث عن أن جهاز التعلم هذا ما هو إلا وحدة تحكم لألعاب الفيديو متخفية في شكل كمبيوتر.
أجرت عائلة فو دراسة سوقية. وإذا كان من المقرر أن تحل أجهزة فسد محل مشغلات أشرطة الفيديو ومشغلات أقراص لد لتصبح أنظمة الأفلام العائلية للمستهلك ، فقد يستغرق الأمر من عامين إلى ثلاثة أعوام.
ولهذا السبب حذر فو قوانغ تشنج فينغ يو من زيادة إنتاج مشغلات أقراص الفيديو الرقمية. فإذا لم تسير الأمور على ما يرام ، فإن منتجاتهم سوف تمتلئ مستودعاتهم في وقت قصير بمعدل الإنتاج الحالي.
ولكن لحسن الحظ بالنسبة لهم ، ورغم أن مبيعات أقراص الفيديو الرقمية لم تكن جيدة كما توقعوا إلا أنها كانت يكفى لتحقيق التعادل واحتلال السوق. وكان هذا أيضاً أمراً جيداً.
أدرك فينغ يو أنه ليس عبقرياً في مجال المبيعات. حيث كان قادراً على طرح العديد من أفكار المبيعات وكان يعرف المنتجات التي يمكن أن تحقق أرباحاً ، وكان ذلك بفضل ذكرياته من حياته السابقة.
لا تتضمن ذكريات فينغ يو عملية كسب هؤلاء الأشخاص للأموال. حيث كان يعرف فقط المنتجات التي ستحظى بشعبية ويمكنها تحقيق المال. ولهذا السبب بذل قصارى جهده للاحتفاظ بجميع مؤسسي الشركات و كلما استولى على تلك الشركات أو استثمر فيها.
يبدو أن فينغ يو كان مغروراً. فقد آمن كثيراً بذكرياته من حياته السابقة ، وكان يغير التاريخ. وظل يطرح المنتجات قبل الموعد المحدد لها. ونسي التوقيت والقدرة الشرائية للمستهلك.
أدى هذا إلى أن يفكر فينغ يو في طرق لتسويق وتعزيز مبيعات هذه المنتجات المشهورة.
انتهى المعرض ، وكانت مبيعات مشغلات فسد من نوع رياح و مطر وايوا أقل بكثير مما توقعه فينغ يو.
كان ممثلو تلك الشركات على علم بأن براءات اختراع تكنولوجيا فسد كانت في أيدي شركة تاي هوا التجارة وسمحوا لشركة ايوا باستخدام براءات الاختراع. و كما اكتشفت وسائل الإعلام اليابانية أن المساهم الرئيسي في ايوا و رياح و مطر هم نفس الأشخاص!
وهذا يعني أن تكنولوجيات أقراص الفيديو الرقمية كانت في أيدي شخص واحد. وقد ذهب العديد من الأشخاص إلى فينغ يو ، راغبين في الحصول على ترخيص براءة الاختراع لتطوير هذه السوق معاً.
لكن فينغ يو رفضهم دون أي تردد!
على الرغم من أن المزيد من العلامات التجارية سوف تتطور بشكل أسرع في هذه السوق. ولكن هذا من شأنه أيضاً أن يقلل من أرباحه. حيث كانت تقنيات هذه الشركات أكثر تقدماً من رياح و مطر و ايوا. وكانت علاماتها التجارية أيضاً أكثر شهرة من رياح و مطر. و إذا كانت هذه الشركات قادرة على تطوير منتجات أفضل ، مثل دفد ، فإن فسد سوف تحل محل دفد قبل أن تتمكن من الازدهار. فلم يكن هذا شيئاً أراد فينغ يو رؤيته.
ولأن فينغ يو لم يكن يرغب في تفويض شركات أخرى وكان قد أسس قنوات توزيع المبيعات ، فإنه لا يستطيع أن يسمح لتلك الشركات بأن تكون موزعين لأقراص رياح و مطر فسد أو أقراص ايوا فسد. وإذا فعل ذلك فإنه بذلك يكون قد انتهك العقد مع عائلة فو. وكانت شركة تاي هوا للتجارة مسؤولة عن التوزيع الداخلي في الصين ، بينما كانت عائلة فو مسؤولة عن التوزيع في الخارج.
كانت عائلة فو ممتنة جداً لقيام فينغ يو بذلك. حيث كانت هذه فرصة لفينغ يو لطرد عائلة فو ، لكن فينغ يو لم يفعل ذلك.
كان فو رونغجينج هو الشخص الوحيد الذي لم يفكر بهذه الطريقة. فقد شعر أن ابنه فو قوانغ تشنج ساعد فينغ يو كثيراً. فقد تولى فو قوانغ تشنج مسؤولية بناء مصنع شركة السيارات الجديد ، ومصانع إلكترونيات آيوا ، ومصانع إلكترونيات الرياح والأمطار. وكان فينغ يو هو الشخص الذي يحتاج إلى فو قوانغ تشنج ولا يمكنه الاستغناء عن فريق إدارة عائلة فو.
لقد أشار فو رونغجينج إلى فو قوانغ تشنج بأن فينغ يو يحتاج إليه ، وكان عليه أن يطلب المزيد من الأسهم عدة مرات. فهو لا يحتاج إلى أخذ الأسهم مجاناً. فهو يستطيع أن يدفع ثمن تلك الأسهم. وكان فو رونغجينج على استعداد لدفع سعر السوق.
لكن فو قوانغ تشنج رفض هذا الاقتراح ، فهو يفهم شخصية فينغ يو جيداً. حيث يبدو فينغ يو وكأنه شخص كريم ، لكنه في الواقع كان بخيلاً للغاية. و إذا قدم هذا الطلب إلى فينغ يو ، فسيكون من الأفضل أن يوافق فينغ يو. ولكن ماذا سيفعل إذا لم يوافق فينغ يو ؟ الانسحاب من كل هذه الشركات ؟
ورغم أن فينغ يو قد يتكبد خسائر فادحة إذا انسحب فو قوانغ تشنج من تلك الشركات إلا أن هذا لن يضر فينغ يو. فبوسع فينغ يو أن يسمح لموظفي الإدارة المتوسطة بتولي الأدوار الحاسمة في الشركة ، في حين يجتذب أشخاصاً من شركات أخرى برواتب عالية. وسوف يكون فو قوانغ تشنج هو الشخص الذي سيفقد فرصة اتباع فينغ يو لكسب المال. وسوف يكون هو الخاسر الأكبر.
شعر فو رونغتشي أيضاً بهذه الطريقة ، فذكّر فو قوانغ تشنج بمحاولة بناء علاقة أوثق مع فينغ يو.
نظر فينغ يو إلى تقرير مبيعات أقراص الفيديو الرقمية لشهر أغسطس. فلم يكن التقرير على قدر توقعاته. لم يستطع إلا أن يتنهد. و لقد اتخذ خطوة كبيرة جداً... لقد انطلق على قدمه!
