الاتفاق بين أيوا ونينتندو كان قبل إطلاق جهاز التعلم الخاص بأيوا ، ولن تسمح أيوا لشركة نينتندو باستخدام قنوات التوزيع الخاصة بها في الصين.
كانت الصين قد سمحت باستيراد أجهزة ألعاب الفيديو. وتريد نينتندو دخول السوق الصينية قبل سيجا لمنع الأخيرة من السيطرة على السوق الصينية. وعلى هذا النحو ، ساعدت نينتندو أيوا في تصنيع مجموعة من أجهزة التعلم أولاً. أما بالنسبة لخراطيش الألعاب ، فستقوم المصانع الصينية بإنتاجها. حيث كانت الألعاب في الأساس ألعاباً تتضمن تعبيرات اصطلاحية وكلمات ولغات وما إلى ذلك.
في نهاية شهر مايو تم إطلاق جهاز ايوا تعلم ماتشيني في الصين. حدد فينغ يو سعر البيع بالتجزئة عند 3288 يواناً صينياً للوحدة ، وسعر البيع بالجملة عند 3,000 يوان صيني للوحدة. حيث كان سعر التكلفة للوحدة حوالي 1500 يوان صيني فقط. حيث كانت هذه لا تزال تكلفة تصنيع نينتيندو بالنسبة له ، وهي تشمل ضرائب الاستيراد وتكلفة النقل. و إذا تم تصنيعها في مصانع الصين ، فإن التكلفة ستنخفض إلى حوالي 1,000 يوان صيني.
كما طرحت شركة نينتندو أيضاً عدداً قليلاً من نماذج وحدات التحكم في الألعاب لمختلف شرائح المستهلكين. وتتراوح الأسعار من 1,000 إلى 3,000 يوان صيني. وترغب نينتندو في احتلال السوق الصينية بهذه المنتجات. و كما طرحت شركة سيجا أيضاً عدداً قليلاً من النماذج المختلفة لمواجهة نينتندو.
لا تثق كل من نينتندو وسيجا في جهاز آيوا للتعلم وجهاز الطاغية الصغير. فقد شعرتا بأن أجهزتهما أرخص ، وتحتوي على ألعاب ذات جودة أفضل وأجمل. ومن المتوقع أن تسيطر أجهزتهما على صناعة ألعاب الفيديو في الصين في وقت قصير. وهذا يشبه تماماً اختراقهما للسوق الأمريكية والأوروبية.
كانت شركة نينتندو لا تزال تعمل بشكل جيد حيث تعاونت مع شركة أيوا وكان لديها إمكانية الوصول إلى قنوات التوزيع الخاصة بها. حيث كان هؤلاء الموزعون على استعداد لمحاولة بيع منتجاتهم. حيث كانوا يريدون معرفة ما إذا كانت أجهزة الألعاب وأجهزة نينتندو قادرة على السماح لهم بتحقيق أي أرباح. ولكن نظراً لأنهم كانوا يعاملون هذا الأمر على أنه مجرد تجربة لم يطلبوا الكثير من السلع من نينتندو. و من ناحية أخرى لم تكن شركة سيجا تعمل بشكل جيد. لم يرغب أي تجار التجزئة في جلب منتجاتهم. حيث كان ذلك لأن لا أحد في الصين سمع عن هذه الوصمة وكانت لا تزال باهظة الثمن. و شعر الجميع أن هذا المنتج لن يُباع في الصين!
عندما سمع المسؤول عن السوق الصينية في شركة سيجا هذه الأسباب ، كاد يبكي. حيث كانت سيجا أيضاً واحدة من أفضل أجهزة ألعاب الفيديو ، ولكن في الصين كانت سيجا تعتبر المنتج الثاني فقط. ما الخطأ في علامتنا التجارية ؟ كانت منتجنا شائعة في الدول الغربية!
ولكن سرعان ما أدركت نينتندو وسيجا أن الصين مليئة بأجهزة الألعاب الرخيصة. فاشترت بعض هذه الأجهزة واكتشفت أنها تستخدم تقنياتها الحاصلة على براءات اختراع. وحتى التصميمات الخارجية كانت تقلدها. ولم تدفع هاتان الشركتان لهما مقابل استخدام براءات اختراعهما!
كانت هذه الشركات تستخدم تقنياتها بشكل غير قانوني!
بدأت نينتندو وسيجا في تقديم الشكاوى للحكومة الصينية. أرادتا من الحكومة أن تمنع هاتين الشركتين من بيع تلك الأجهزة ، وفي الوقت نفسه تعويضهما عن خسائرهما. ومع ذلك انحازت الحكومة الصينية إلى شعبها. ما هي براءات الاختراع التي تتحدثون عنها ؟ هل تقدمتم البطلبات للحصول على التراخيص في الصين ؟ هل تقدمتم البطلبات للحصول على براءات اختراع في آسيا ؟ نحن لا نعلم بوجود مثل هذه البراءات في الصين.
كانت آسيا مختلفة تماماً عن الدول الغربية. ففي الغرب كانت هناك معاهدات وكانت جميع تلك الدول تلتزم بالاتفاقيات. ويشمل ذلك حماية براءات الاختراع. وكان هذا هو السبب وراء حماية براءات الاختراع هناك بشكل أكبر ، مقارنة بآسيا. وكان هذا هو الحال بشكل أساسي في جنوب شرق آسيا. حيث يجب تطبيق براءة الاختراع في دول مختلفة. و على سبيل المثال لم يتم الاعتراف ببراءات الاختراع اليابانية في الصين.
عندما كانت شركتي نينتندو وسيجا تتفاوضان مع الحكومة الصينية ، بدأ عرض مسلسل ايوا تعلم ماتشيني على قناة سستف.
كانت نجمة هذا الإعلان هي جين مينغ ، الممثلة الطفلة الأكثر شهرة في الصين. ولم يكن أحد أكثر شهرة منها. و كما أن رسوم الدعاية الخاصة بها لم تكن مرتفعة.
كان فينغ يو هو أيضاً من فكر في فكرة الإعلان. حيث كانت جين مينغ في المنزل. و على طاولتها كان هناك جهاز ايوا تعلم ماتشيني متصلاً بالتلفزيون.
على شاشة التلفاز كانت هناك بعض الطيور التي تحلق في كل مكان ، مكتوب عليها كلمات باللغة الإنجليزية. حيث كان جين مينغ يكتب على لوحة المفاتيح ، وبدأت تلك الطيور الصغيرة في السقوط وكأنها أصيبت برصاصة.
دخلت امرأة في منتصف العمر ومرت تفاحة إلى جين مينغ "عزيزي ، كيف تسمي هذه التفاحة باللغة الإنجليزية ؟ "
"تفاحة ، تفاحة! سهلة للغاية! " وبينما كانت جين مينغ تهجئ الكلمة ، قامت أيضاً برسم إشارة "موافق ".
احتضنت المرأة جين مينغ بيد واحدة وأشارت إلى آلة التعلم أيوا باليد الأخرى "نظراً لأنني اشتريت آلة التعلم أيوا لطفلتي ، فلا داعي للقلق بشأن دراستها ".
تحركت الكاميرا واقتربت من آلة التعلم أيوا على الطاولة ، وكان من الممكن سماع صوت جين مينغ في الخلفية "أيوا يتعلم الآلة ، تعلم بالسرعة التي تناسبك! "
تغيرت الشاشة إلى صورة لجهاز التعلم الآلي ايوا مع شعار ايوا "ايوا الإلكترونيسس ، أنا أحب الصين! "
… …
"عزيزتي ، هل نشتري آلة التعلم آيوا هذه لطفلنا ؟ لقد حصل طفلنا على درجة أقل من درجة ابن جارنا العجوز تشانغ في اللغة الإنجليزية! "
"حسناً. اذهبي غداً إلى المركز التجاري واطلعي على المكان. نحن نشرف حقاً على دراسة طفلنا. و لقد وبختني معلمته كلما رأيتها! "
… …
"أمي ، أريد آلة التعلم أيوا. "
"لماذا تريد ذلك ؟ أنت أيضاً لا تتعلم اللغة الإنجليزية. "
"توجد أيضاً لعبة تعبيرات اصطلاحية. أريد أن أتعلم التعبيرات الاصطلاحية. و علاوة على ذلك يمكن استخدام هذه اللعبة أيضاً لتعلم الكتابة على الآلة الكاتبة. أخبرنا مدرسنا أنه في المستقبل ، سيستخدم الجميع أجهزة الكمبيوتر للكتابة على الآلة الكاتبة. "
"ثم اذهب واسأل والدك ، وإذا وافق فسوف أشتري لك واحدة. "
… …
"أبي ، سأذهب إلى منزل شياو مينغ. و لقد اشترى والده جهاز آيوا للتعلم. سأذهب للدراسة معه. "
هل ستتحسن درجاتك عندما تستخدم هذا الشيء ؟
"إنه أفضل من لا شيء. "
"تفضل ، سنشتري واحدة أيضاً في نهاية هذا الأسبوع من المركز التجاري. و في المستقبل ، يمكنك البقاء في المنزل والدراسة. "
… …
"آه ، لقد اشترى لك والدك جهاز آيوا للتعلم ؟ هل ستبقى في المنزل في عطلات نهاية الأسبوع للدراسة ؟ "
"ششششش... خراطيش ألعاب الفيديو متوافقة أيضاً مع آلة التعلم هذه. و لقد كنت ألعب كونترا! "
"هاه ؟ يمكن أيضاً استخدام آلة التعلم هذه كوحدة تحكم لألعاب الفيديو ؟ "
"هذا صحيح. فلم يكن والدي يرغب في شراء ألعاب فيديو لي. ولكن هذه المرة ، اشترى لي آلة التعلم هذه. والدي يعيش في مكان آخر ، وأمي تعمل في تعويذة ليلية الليلة. هل تريد أن تأتي إلى منزلي للعب اللعبة ؟ "
"حسناً ، سأخبر أمي أنني سأذهب إلى منزلك للدراسة! "
… …
كانت الإعلانات في سستف فعّالة للغاية. لم يتم إطلاق مشغل فسد بعد ، وكانت جميع الفواصل الإعلانية التي اشتراها فينغ يو تعرض ايوا تعلم ماتشيني. وفي غضون 3 أيام ، اتصل الموزعون بـ تاي هوا التجارة لطلب المزيد من البضائع.
كان هناك 10,000 وحدة فقط من ايوا تعلم ماتشيني للدفعة الأولى ، وحصل كل موزع على 300 إلى 500 وحدة فقط. ومن الوضع الحالي ، سيتم بيع مخزونهم في غضون أسبوع!
اتصل وو تشيجانج على الفور بفو قوانغ تشنج. و كما تم استيراد آلة التعلم آيوا إلى الصين عبر هونغ كونغ لأن الضرائب كانت أقل. و كما قامت شركة آيوا في هونغ كونغ بتصدير هذا المنتج إلى تايوان وماليزيا.
لحسن الحظ كانت شركة ايوا تعمل على توسيع مصانعها. وعندما أعلن فينغ يو أنه يريد إطلاق جهاز تعلم ماتشيني ، اشترت الشركة خطي إنتاج إضافيين. حيث كانت هذه الخطوط جميعها في اليابان وبدأت في تصنيع جهاز تعلم ماتشيني. وكانت شركة نينتيندو تقوم بالتصنيع لشركة ايوا كمتعاقد.
وعندما تم تسليم الدفعة الثانية المكونة من 20 ألف وحدة إلى الصين ، اكتسبت آلة التعلم شعبية كبيرة أيضاً في أسواق جنوب شرق آسيا الأخرى.
كان جهاز التعلم هذا يستخدم 486 معالجاً. وكان به بعض الوظائف المشابهة للكمبيوتر ، وكان سعره 600 دولار فقط! حيث كانت تقنيات آيوا رائعة. فلا عجب أن جهاز آيوا ووكمان كان أفضل من سوني. حيث كانت هذه هي قوة التكنولوجيا!
في البداية لم يكن رأي هيتارو ناكاجيما جيداً بشأن آلة التعلم هذه. و لكن فينغ يو أصر على ذلك وطلب منه حتى أن يدفع لشركة نينتندو مقابل تصنيعها لهم. والآن ، من خلال أرقام المبيعات كان فينغ يو محقاً. فلو تم إنتاج آلة التعلم هذه بواسطة آخرين ، لكانوا قد خسروا كل هذه الأرباح.
علاوة على ذلك كان هيتارو ناكاجيما يرغب في دخول سوق الكمبيوتر. حيث كانت آلة التعلم هذه بمثابة اختبار لقدرات فنييه!
مع تزايد شعبية جهاز تعلم ماتشيني ، زادت مبيعات جهاز ايوا والكمان في جنوب شرق آسيا بشكل أكبر. حيث كانت هذه هي فائدة الوصمة! طالما أن الوصمة لديها منتج ناجح ، فسوف ينتبه المستهلكون أيضاً إلى المنتجات الأخرى!
لقد كان جهاز التعلم ايوا ناجحاً!
لقد تركت جين في عام 1989 انطباعاً طويل الأمد لدى معجبيها عندما جسدت شخصية الفتاة الطيبة وانجون عندما كانت في التاسعة من عمرها فقط ، مما دفعها إلى أن تصبح نجمة صينية إلى الأبد. ومع ذلك فقدت جين شهرتها تدريجياً مع تقدمها في السن. أصبحت شخصية غير معروفة أو غامضة إلى حد ما في عالم الأعمال الاستعراضية منذ سن الثامنة عشرة. و بدأت جين العمل في فرقة فنون مناجم الفحم الصينية بعد تخرجها من كلية الدراسات الدولية بجامعة بكين في عام 2003. ويقال إنها عقدت قرانها على مروج الأفلام الصيني آن يوغانغ في سبتمبر 2012.
