كان فينغ يو يتطلع إلى صناعة ألعاب الفيديو منذ فترة طويلة. انظر فقط إلى شركة نينتندو! حيث كانت أرباحها السنوية بضع مئات من ملايين الدولارات! كم كانت تكلفة وحدة التحكم في الألعاب ؟ كانت حوالي 100 دولار فقط ، وكانت تباع بمئات الدولارات وحتى آلاف الدولارات.
لقد أجرى فينغ يو بحثه. و في الوقت الحالي ، لا يوجد في الصين سوى وحدات تحكم ألعاب الفيديو الصغيرة والبسيطة. تكلف وحدة التحكم الواحدة أقل من 800 يوان صيني. وبالمقارنة بوحدات تحكم نينتندو التي تكلف أكثر من 1,000 يوان صيني ، فهي رخيصة جداً.
كان هذا أيضاً بسبب الصغير الطاغية. حيث كانت وحدات التحكم في الألعاب التي قدموها رخيصة جداً ومتوافقة مع خراطيش ألعاب نينتيندو. حيث كانت الأماكن التي تبيع خراطيش الألعاب تحتوي على الكثير من الخراطيش المقرصنة. حيث كان هذا أيضاً أحد الأسباب التي جعلت نينتيندو غير قادرة على ترسيخ موطئ قدم لها في الصين. و لكن خفضت أسعار ألعابها إلا أنها لم تتمكن من اختراق السوق.
لم يكن مسموحاً بتصدير أجهزتهم إلى الصين في ذلك الوقت!
أصبحت وحدة التحكم في ألعاب الفيديو الصغير الطاغية الآن الشركة الرائدة في السوق في الصين واحتلت أكثر من 60% من حصة السوق. ولم تتمكن أي شركة أخرى في الصين من منافستها.
لقد استخدم الطاغية الصغير الأسعار المنخفضة لجذب المستهلكين. و لكن سعر وحدة التحكم الواحدة ما زال يتجاوز 100 يوان صيني. تذكر فينغ يو أن أسعار وحدات تحكم ألعاب الفيديو ستنخفض إلى 40 يواناً صينياً فقط في حياته الماضية. و إذا لم يتم تضمين أرباح الموزع وتكاليف النقل ، فإن تكلفة وحدة التحكم الواحدة ستكون أقل من 30 يواناً صينياً.
لقد اعتمدت شركة الصغير الطاغية على إعلاناتها على كاميرات المراقبة والسحوبات لزيادة شعبيتها. ولكن إذا طرحت شركة ايوا أو رياح و مطر أجهزة ألعاب فيديو ، فمن المؤكد أن المستهلكين سوف يختارونها بدلاً من شركة الصغير الطاغية بسبب وصمتها.
كانت المشكلة التي واجهتها أيوا أو ويند آند راين ، إذا ما طرحتا أجهزة ألعاب فيديو ، هي أن أسعارها لا يمكن أن تكون أقل من سعر لعبة ذا الصغير تايرت. حيث كانت كلتا العلامتين التجاريتين تضعان نفسيهما كعلامتين تجيريتين راقيتين ، وحتى عندما كانت منتجاتهما ذات وظائف مماثلة لمنتجات علامات تجارية أخرى كانت أسعارها أعلى. وإذا طرحتا جهاز ألعاب يكلف بضع عشرات من الرنمينبي فقط ، فسيعطي ذلك للمستهلكين الانطباع بأنه منتج منخفض الجودة. و كما سيؤثر ذلك على مبيعات مشغلات ووكمان أو حتى عشاق سوبر.
ولكن فينغ يو ليس لديه طريقة للتغلب على هذه المشكلة ؟ ما هو المنتج الأكثر ربحية الذي باعه الطاغية الصغير في حياته السابقة ؟ وحدة تحكم ألعاب الفيديو ؟ لا. و لقد كانت آلة التعلم الخاصة بالطاغية الصغير!
ما هي آلة التعلم ؟ كانت آلة صغيرة بلوحة مفاتيح وتبدو مثل كمبيوتر 486. يمكن للمرء أن يتعلم لغة برمجة بسيطة والكتابة على الآلة الكاتبة واللغات وحتى اللغات الأجنبية. كل ما تحتاجه هو الخراطيش المناسبة.
كان السبب وراء تقديم شركة الصغير الطاغية لهذا النوع من آلات التعلم هو سماح الصين باستيراد أجهزة ألعاب الفيديو. فقد دخلت شركة نينتيندو السوق الصينية ، وكانت أجهزة ألعاب الصغير الطاغية مجرد تقليد لأجهزة نينتيندو. وكانت شركة نينتيندو تمتلك براءات الاختراع ، وانتهكت شركة الصغير الطاغية حقوق الطبع والنشر الخاصة بها. وحتى كاميرات المراقبة سستف الخاصة بها كانت تعتبر غير قانونية!
لم تكن منتجات نينتندو تُباع في الصين لأن الصين كانت قد حظرت في ذلك الوقت دخول جميع أجهزة الألعاب إلى الصين. وباستثناء بعض المنتجات التي أعيدت إلى الصين كانت أغلب منتجات نينتندو التي بيعت في الصين عبارة عن سلع مهربة!
لقد أتاحت سياسة الصين لشركة الليتل الطاغية الفرصة للنمو. و بالطبع كانت هناك مصانع أخرى في الصين تقوم بنفس الشيء. و لكن شركة الليتل الطاغية هي الشركة التي نجحت في أن تصبح الشركة الرائدة في السوق الصينية!
هل كان الطاغية الصغير لا يعلم أنهم كانوا يقلدون نينتندو وأنهم انتهكوا حقوق الطبع والنشر ؟ بالطبع كانوا يعلمون ذلك! ولكن في هذا العصر ، لا تهتم الصين ببراءات الاختراع وحقوق الطبع والنشر. فلم يكن هناك سوى عدد قليل من الشركات مثل شركة تاي هوا للتجارة التي تقدمت البطلبات للحصول على براءات اختراع لمنتجاتها.
على أية حال كان الجميع يفعلون ذلك ولم تتخذ الحكومة أي إجراء ضدهم. ولم تتمكن نينتندو أيضاً من مقاضاتهم. حيث كان بإمكانهم اغتنام الفرصة للنمو. و في أوائل العام الماضي كانت شركة الليتل الطاغية لا تزال مديونة بمبلغ 2 مليون يوان صيني.
لكن هذا العام كان لدى الليتل الطاغية أكثر من 10 ملايين يوان صيني من الأصول ، وهذا كان ما زال ينمو بسرعة!
سينتهي نمو الطاغية الصغير الآن. سيعمل أيوا ونينتندو معاً على تطوير منتج جديد ، وسيكون عبارة عن آلة التعلم التي أنتجتها الطاغية الصغير في حياة فينغ يو السابقة.
هذه الفكرة سوف يستخدمها فينغ يو ، وسوف يطلق عليها اسم آلة التعلم أيوا ، وسوف تباع في السوق الصينية فقط. وقد اقترح أيوا هذا لأن منتجات أيوا كانت شائعة في الصين. وسوف تحصل أيوا على 70% من الأرباح ، في حين ستحصل نينتندو على 30% فقط.
كان هدف نينتندو الوحيد هو اختراق السوق الصينية. وبالتالي كان شرطها الوحيد هو استخدام قنوات توزيع مبيعات أيوا في الصين مجاناً. حيث كانت تعتقد اعتقاداً راسخاً أن منتجاتها ستكتسب موطئ قدم سريعاً في الصين وستستحوذ على السوق. التى لم تهتم بهذه الآلات التعليمية لأن الأرباح كانت ضئيلة للغاية. فلم يكن هذا متوافقاً مع طريقة نينتندو في القيام بالأشياء.
اعتقدت شركة نينتندو الفخورة أنها تستطيع أن تتربع على عرش صناعة ألعاب الفيديو في العالم. بل إنها تغلبت على شركة سيجا. فمن غيرها يستطيع أن ينافسها ؟
كانت السوق الصينية سوقاً ضخمة. وكان يعتقدون اعتقاداً راسخاً أنها ستكون مثل السوق الأمريكية والأوروبية التي اخترقتها وسيطرت عليها. وستتفوق منتجاتهم على جميع المنافسين!
كان لدى فينغ يو ونينتندو وجهات نظر مختلفة. حيث كانت الألعاب هي أكبر أصول صناعة ألعاب الفيديو. تعتقد نينتندو أن الألعاب التي طورتها ستستمر في السيطرة على الصناعة ، لكنها لم تتوقع أبداً أن تحل محلها ألعاب الكمبيوتر في المستقبل. حيث تم استبدال وحدات التحكم ببطء بأجهزة الكمبيوتر.
بغض النظر عن مدى تطور وتقدم تكنولوجيات نينتندو ، فإن مبيعات وحدات التحكم الخاصة بها سوف تنخفض. ولن يحدث هذا إلا بعد بضع سنوات.
كان التعاون بين أيوا ونينتندو يتقدم بسرعة كبيرة. و في غضون شهر آخر ، سيكون النموذج الأولي لآلات التعلم جاهزاً ، وبحلول شهر يوليو ، سيتم إنتاجه على نطاق واسع للسوق الصينية/
ولإغراء نينتندو بالعمل مع أيوا ، طلب فينغ يو مساعدة المعلم لو للسماح باستيراد أجهزة ألعاب الفيديو إلى الصين. وكان فينغ يو يعلم أنه حتى عندما تسمح الصين للشركات الأجنبية باستيراد أجهزة ألعاب الفيديو إلى الصين ، فإنها لن تبيعها.
لقد كانت لعبة الطاغية الصغير وأجهزة ألعاب الفيديو الأخرى منخفضة التكلفة تسيطر بالفعل على السوق. حتى جهاز التعلم الآلي من إنتاج أيوا ، والذي كان سعره مماثلاً لسعر أجهزة ألعاب نينتندو ، سوف يحقق مبيعات أفضل من أجهزة ألعاب الفيديو الأجنبية هذه.
الأسعار نفسها ، وآلة التعلم ، ستشجع على التعلم ، وفي الوقت نفسه ، يمكن للمرء أن يستمتع. لا يمكن استخدام أجهزة ألعاب الفيديو إلا للعب. و من تعتقد أن الآباء سيشترون لأطفالهم ؟ أي الآباء لا يريدون لأطفالهم أن يتفوقوا في دراستهم ؟ أي الآباء سيرغبون في أن يلعب أطفالهم ألعاب الفيديو كل يوم ؟ مجرد الاسم في حد ذاته سيزيد من المبيعات!
إذا كان أداء نينتندو أفضل مما يتوقعه فينغ يو ، فسوف يبدأ فينغ يو حركة أخرى لدعم السلع الصينية. وإذا كان هذا من شأنه أن يخلق مشاكل لسوني ، فسوف يكون الأمر نفسه بالنسبة لنينتندو.
كان على فينغ يو أن يتخذ الاحتياطات اللازمة ضد الشركات الأجنبية والشركات المحلية أيضاً. سيقدم الطاغية الصغير آلة التعلم الخاصة به في وقت ما في وقت متأخر من هذا العام. و لكن فينغ يو لن يسمح لهم بالحصول على الفرصة. ما زال لديه خدعة في جعبته!
"حسناً ، مدير فينغ. أعرف ما يجب فعله. سأقوم بتسجيل هذه الوصمة. "
بعد إغلاق الهاتف ، ذهب وو تشيجانج على الفور إلى مكتب التجارة والصناعة لتسجيل "آلة التعلم " كوصمة. وهذا يعني أنه لا يمكن تسمية أي منتجات أخرى بآلة التعلم في المستقبل. ستكون هذه وصمة. وصمة مملوكة لشركة آيوا!
بعد إغلاق الهاتف ، ابتسم فينغ يو. بدون آلة التعلم ، يريد أن يرى كيف يتنافس الطاغية الصغير معه. حيث يجب أن يذهب الطاغية الصغير بين ذراعيه قريباً … …
