لقد اتصل فينغ يو بوزارة الزراعة النجميية! حتى أن تشانغ رويكيانج أصيب بالصدمة.
هذا رائع. التأمين. بهذه الطريقة ، سيكون من الأسهل عليهم التفاوض مع الروس. و على الرغم من أن النجمييا كانت أبعد قليلاً عن الصين إلا أنه لم يكن هناك فرق كبير بينها وبين روسيا. حيث كان أهل ألفلاهون ما زالون يعملون في الخارج. و سيظلون يعودون إلى ديارهم مرة واحدة في السنة. سيقبل أهل ألفلاهون هذا أيضاً. حيث كانت هذه هي ورقتهم الرابحة في مفاوضاتهم.
ولكن بينما كان الجميع يتحدثون بحماس عن هذه المسأله كان أحد أعضاء فريق التفاوض هادئا.
في الظهيرة ، تناول فينغ يو غداءه في كافتيريا حكومة المدينة. ولكن كان يتناول الغداء مع تشانغ رويكيانغ وبقية المسؤولين إلا أنه لم يكن هناك سوى 4 أطباق وحساء واحد. وكان أحد الأطباق فقط عبارة عن طبق لحم. ووفقاً لتشانغ رويكيانغ كان ذلك لمجرد أن فينغ يو كان يتناول الغداء معهم ، فقد كان لديهم أطباق إضافية. وعادة ما يكون لديهم طبقان وحساء واحد فقط.
كان فينغ يو عاجزاً عن الكلام. هل أضفت لي طبقين فقط من الخضار ؟ يا إلهي... هذا سخي! يجب أن أغتنم هذه الفرصة لكسب المزيد من المال لنفسي. لا يمكن للمدينة الاستمرار في الحصول على كل الفوائد. ولن يكون هؤلاء المتدربون ممتنين لي أيضاً.
بعد الغداء ، دخل المسؤولون الروس إلى قاعة الاجتماعات. حيث كان كل واحد منهم يسير ورؤوسه مرفوعة. وكانوا يبدون واثقين من أنفسهم.
كان فينغ يو فضولياً. بغض النظر عن مدى عدم جدوى تشانغ رويكيانج وفريقه لم يكن هناك أي سبيل لفشلهم في هذه المفاوضات. حيث كانت المطالب التي حددها المسؤولون الروس قاسية للغاية.
كيف توصل المسؤولون الروس إلى هذه الشروط ؟
ما لم يكن هؤلاء الأشخاص يعرفون أن فينغ يو سيكون هو الذي سيقود المفاوضات.
ولكن كيف لهم أن يعرفوا ؟ لم يكن فينغ يو مغروراً بما يكفي ليعتقد أن الجميع يعرفون من هو حتى في مدينة بينج. ناهيك عن الخارج. و لقد ذكر فينغ يو هذا الأمر لكيرايلينكو فقط ، ولم يكن هناك سبب يجعل كيرايلينكو يخبرهم عنه. و من أين حصل هؤلاء الناس على الأخبار ؟
خفض فينغ يو رأسه وحاول ألا يلاحظه أحد و ربما كان يفكر كثيراً و ربما كان هؤلاء الروس فضوليين فقط بشأن وجه غير مألوف. و بعد كل شيء كان فينغ يو ما زال صغيراً جداً.
"السيد إيفانوف ، لقد ناقشنا شروطك ونعتقد أن الشروط كانت قاسية للغاية. لا يمكننا قبولها. و إذا كان جانبك على استعداد لتخفيض مطالبك ، فيمكننا مواصلة مناقشاتنا. " قال رئيس الزراعة لي.
قال فينغ يو في الخلف وترجم كل ما قاله الرئيس لي إلى اللغة الروسية.
يتألف فريق التفاوض الروسي من ممثلين عن ثلاث مناطق. وكان إيفانوف ممثل المنطقة الأكبر وكان أيضاً قائد الفريق. وكان الممثلان الآخران نائبين له. وكان الثلاثة يتخذون جميع القرارات. وكان بقية أعضاء الفريق هناك لخدمتهم.
"إذن ماذا تريد مدينة بنج ؟ ما هي الشروط التي تريد التحدث عنها ؟ "
لقد فوجئ الزعيم لي. و هذا مستحيل. و في الصباح ، يرفضون التراجع. يرفضون التفاوض. كيف حدث لهم تغيير في موقفهم وأصبحوا على استعداد للتفاوض الآن ؟
ماذا حدث خلال ساعات المحادثات الصباحية ؟ هل ترجم هذا فينغ يو ما قلته بشكل صحيح ؟
"أخبرهم أننا لن نشتري معداتهم الزراعية ، والمبيدات الحشرية ، والأسمدة ، وما إلى ذلك. إن متدربينا أحرار في مقارنة الأسعار في السوق وشراء المنتجات من أي مكان يريدونه. و يمكنهم حتى إرسال هذه المنتجات إلى روسيا من مدينة بينج ". قال رئيس لي شرطاً غير محدد لاختبار موقف الطرف الآخر. و هذه المرة ، طلب من الأستاذ من جامعة لونغجيانغ الترجمة.
هل تعتقد أنك قادر على إدارة المحادثات ؟ تفضل. و إذا كنت حقاً قادراً على ذلك فلماذا فشلت المحادثات هذا الصباح ؟ بما أنك تعتقد أنك قادر ، فاستمر. سأرى كيف ستنجح.
استمرت المحادثات ، واستخدم الزعيم لي كل حيله ومهاراته. حيث كان الأمر وكأنه عاد إلى شبابه. البطل المناظرة. و لقد جعل الفريق الروسي يتراجع ونجح في جعل الروس يوافقون على السماح للألفالاهوت بالحصول على حرية الشراء.
كان رئيس لي وبقية فريقه متحمسين. حيث كان فينغ يو وحده يتنهد في قلبه. و هذه المجموعة من الحمقى عديمي الفائدة!
هل كان هذا يجعلهم يستسلمون ؟ بخلاف أن روسيا لا يمكنها تحديد الأسعار ، فماذا تنازلوا عنه أيضاً ؟ هل سيعطونك حرية الشراء ؟ إذا أخذت في الاعتبار التكلفة ، فسيكون من الأرخص بالنسبة لـ الفالاهون الشراء في روسيا. حيث كانت رسوم النقل من بينغ مدينة إلى روسيا تكاليف إضافية لـ الفالاهون. و علاوة على ذلك قد لا تكون البذور من بينغ مدينة مناسبة للزراعة في روسيا.
لا تنس أن الروس يحددون الحد الأدنى السنوي لإنتاج الحقول. انظر فقط إلى البنجر. البنجر لديهم له أوراق حمراء ، والبنجر الخاص بك له أوراق خضراء. و هذه أنواع مختلفة!
لقد تحدثتم لساعات ، ولكن لم يتم الانتهاء من أي شيء. هل ما زال بإمكانكم جميعاً أن تشعروا بالفخر ؟ إذا كان فينغ يو هو الطرف الآخر ، فإن ألفالاهوت في مدينة بينغ كان سينتهي.
على سبيل المثال ، يمكن للمسؤولين الروس أن يدفعوا شعبهم إلى التلاعب بأسعار السوق وتسعير تلك السلع بأعلى قليلاً في المناطق التي استأجرت فيها شركة ألفالاهوم التابعة لمدينة بنج الأراضي. وبعد ذلك تستطيع الحكومة أن تقدم إعانات لشركة ألفالاهوم المحلية في تلك المناطق. وبهذه الطريقة ، ما زال بإمكان شركة ألفالاهوم المحلية الحصول على مبيدات حشرية وأسمدة أرخص ، إلخ. و لكن تكلفة شركة ألفالاهوم التابعة لمدينة بنج ستكون أعلى.
ما هي المشكلة الأكثر أهمية في هذه المفاوضات ؟ إنها رسوم الإيجار ومساحة الأرض. و لقد تحدثتم لمدة نصف يوم تقريباً عن هذه الشروط غير المجدية. لماذا لا تتحدثون عن الأشياء المهمة أولاً ؟
لقد سمح لك الطرف الآخر بالفوز بهذه الشروط غير المهمة الآن. ثم عندما تناقش الشروط الحرجة ويطالبونك بالاستسلام لهم ، هل ستستسلم ؟
وبالفعل ، أدرك الرئيس لي أن المسؤولين الروس قد تنازلوا عن العديد من المجالات. ولكن عندما بدأوا في الحديث عن أسعار الإيجارات والمناطق كانوا حازمين ورفضوا التراجع.
الآن بدأ المسؤولون الروس يقولون: لقد استسلمنا لمطاحمق للتو. ألا ينبغي لحكومة مدينة بنج أن تتراجع قليلاً ؟ إن العلاقات الدبلوماسية بين روسيا والصين جيدة. لا ينبغي لكم أن تسمحوا لنا بأن نكون في وضع غير مؤات. فهذا من شأنه أن يؤثر على العلاقات بينينا.
كان فينغ يو يسخر في قلبه. هل يعتقد الرئيس لي أنه قادر ؟ في وقت سابق كان يتحدث بثقة كبيرة. لماذا يتردد الآن ؟ ما الفائدة من إقناع روسيا بالموافقة على شروطه السابقة ؟ كم يمكنك التوفير من ذلك ؟ كانت أسعار الإيجار هي الجزء الأكثر أهمية في هذه المفاوضات ، وسوف تؤثر على دخل ألفالاهو.
يتذكر فينغ يو اللحظة التي دخل فيها المسؤولون الروس الغرفة ، فتخطر بباله فكرة مخيفة!
