مع نسبة الربح الحالية لشركة ايوا ، فهذا يعني أن ايوا يجب أن تحقق مبيعات تزيد عن 100 مليار ين لتحقيق هدف أرباح 10 مليار ين. وهذا يعني أن ايوا ستحتاج إلى بيع بضع مئات الملايين من وحدات والكمان على الأقل.
"أوه ؟ كيف توصلت إلى هذا الرقم ؟ " كان فينغ يو فضولياً. حيث كان هيتارو ناكاجيما يخبرنا أنه سيكون قادراً على بيع جميع أجهزة والكمان التي سيتم إنتاجها العام المقبل. هل هذا ممكن ؟
في الظروف العادية ، سيكون من الأفضل أن يكون الإنتاج أعلى قليلاً من مبيعاتهم. لا يمكن أن يكون الناتج أعلى بكثير من الطلب ، وإلا سيكون هناك هدر. و إذا كان الناتج أقل من الطلب في السوق ، فستحتاج الشركة إلى زيادة إنتاجها لمنع منافسيها من اكتساب حصة أكبر في السوق. و إذا كان العرض = الطلب ، فهذا يعني أن السوق لم يعد لديه مجال للتوسع. فلم يكن هذا ممكناً.
"سأقوم بحملة تسويقية عالمية. وسأستعين بمشاهير للترويج لها. "
"إذن من الذي ستوظفه ؟ منتجنا تستهدف السوق الأصغر سناً. هل تبحث عن هؤلاء المطربين المشهورين ؟ " عبس فينغ يو. لم تكن هذه علامة جيدة. كيف يمكن لشركة ايوا الفوز بسوني عندما يتعلق الأمر بالحصول على مطربين للترويج للمنتج ؟
ستستعين شركة سوني بنجم كبير ليكون المتحدث الرسمي لمنتجاتها. و هذا النجم هو مايكل جاكسون. حيث كان مايكل جاكسون قد أبرم عقداً مع شركة سي بي إس للتسجيلات ، ثم اشترت شركة سي بي إس للتسجيلات شركة سوني.
"ويتني هيوستن ؟ لقد تحدث أهلي معها من قبل ، ويبدو أنها مهتمة. و لكن رسومها مرتفعة للغاية. وهذا من شأنه أن يزيد من تكاليفنا كثيراً. ومع ذلك فهي المغنية الأكثر شهرة حالياً. "
هز فينغ يو رأسه "على الرغم من أنني لا أريد الاعتراف بذلك فهي سوداء. قد تكون مشهورة جداً في الولايات المتحدة والدول الأفريقية. ولكن في آسيا وأوروبا ، قد ما زال الناس يحبون أغانيها. و لكنهم لن يهتموا بمظهرها ".
"مادونا ؟ ستكون أغلى ثمناً. " شعر هيتارو ناكاجيما أن ما قاله فينغ يو منطقي. و لقد تجاهل لون البشرة.
هز فينغ يو رأسه مرة أخرى "نحن لا نحتاج إلى المشاهير للتمثيل في إعلاناتنا التجارية. نحتاج فقط إلى استخدام أغانيهم الأكثر شعبية. أو يمكننا أيضاً تعيين شخص ما لكتابة أغنية قصيرة لنا و ربما أغنية قصيرة مدتها 10 ثوانٍ. يمكننا استخدام بعض العارضات الجميلات في إعلاناتنا التجارية ".
"عارضات أزياء ؟ لا مشكلة. و لكن الأغنية التي ذكرتها والتي تبلغ مدتها 10 ثوانٍ قصيرة للغاية. كيف يمكنك عرض علامتنا التجارية ؟ " عبس هيتارو ناكاجيما.
شعارات الوصمة … … فكر فينغ يو ملياً في هذا الأمر و "استعار " شعاراً إعلانياً شائعاً للغاية من حياته الماضية "لماذا لا نستخدم - اويا ، سيد لـ الجوهر تيتشنولوغييس ، كشعار لعلامتنا التجارية ؟ "
اويا ، السيد في التكنولوجيات الأساسية!
كادت عينا هيتارو ناكاجيما أن تخرجا من مكانهما. حيث كان شعار هذه الوصمة رائعاً!
بهذه الطريقة ، الوضعلد لدى المستهلك انطباع بأن ايوا كانت تنتج أفضل جهاز والكمان في العالم! إنه لأمر رائع حقاً ، أن جهاز والكمان من ايوا كان أفضل من جهاز والكمان من سوني الآن.
بهذه الطريقة و يمكنهم عرض قدرات ايوا وفي الوقت نفسه ، التقليل من شأن منافسيهم. حيث كان السيد فينغ رائعاً. و مع شعار الوصمة هذا ، ستزداد مبيعات ايوا بشكل أكبر!
"السيد فينغ ، أنا أعرف ما يجب فعله. سأقوم بتعيين فنان صوتي محترف لقول هذا الشعار. بهذه الطريقة ، سيبدو أفضل. أما بالنسبة للموسيقى ، فيمكننا فقط استخدام أجزاء من تلك الأغاني الشعبية. بهذه الطريقة ، ستكون التكلفة أقل وستظل لها تأثيرات إعلانية. "
كان لدى هيتارو ناكاجيما اتجاه جديد الآن. و مع هذا الشعار لم يعد يهم الأغاني التي يستخدمونها.و الآن يحتاج فقط إلى العثور على عارضتين تتمتعان بصورة ممتازة وتركهما يرقصان أثناء الاستماع إلى بعض الموسيقى على مشغل الموسيقى ايوا.
أومأ فينغ يو برأسه "حسناً. و يمكنك تحديد كل هذه التفاصيل. و هذا الشعار ليس مجرد رسالة إعلانية. إنه أيضاً ما أريده من ايوا. حيث يجب أن نتقن جميع التقنيات الأساسية ويجب أن نكون دائماً رواداً في هذه الصناعة. و الآن ، لقد استخدمت بالفعل جميع التقنيات الجديدة ، لكن هل تعلم ما إذا كانت سوني قد استخدمت جميع تقنياتها الأحدث في منتجاتها ؟ "
في حياة فينغ يو السابقة كانت سوني تستخدم دائماً أفضل التقنيات لديها في أحدث منتجاتها. وكان ذلك لأن أفضل التقنيات لديها كانت تكفى للتغلب على جميع منافسيها. وحتى لو قدم منافسوها منتجات أفضل كانت سوني قادرة دائماً على الرد. ولن تقدم سوني أبداً أي تقنية من شأنها أن تقضي على جميع منافسيها.
ستحتاج شركة سوني إلى دفع غرامة كبيرة لإنشاء احتكار.
لقد تم دفع شركة سوني عديمة الفائدة إلى الزاوية ، ولم تعد تستخدم أحدث تقنياتها أبداً.
"أعلم ذلك. إن موظفي قسم البحث والتطوير لدينا على قدم المساواة مع موظفي شركة سوني. و لقد حددنا بعض الاتجاهات البحثية وإذا نجحت ، فسوف يتم ترقية بسماعات الأذن ومكبرات الصوت ومشغل الموسيقى لدينا. و كما نحاول أيضاً جعل مشغل الموسيقى الخاص بنا أصغر حجماً. وينبغي أن نتمكن من إكمال كل هذه الأبحاث في غضون عام واحد. وفي العام المقبل ، سيكون مشغل الموسيقى الخاص بنا أخف وزناً وأصغر حجماً. "
"سيكون من الأفضل أن تتمكن من إنتاج سلسلة ، على سبيل المثال ، تلك التي تتمتع بجودة صوت أفضل ، يمكنك تسميتها بسلسلة الخارق الأصلي ايوديو. تلك التي تتميز بتصميمات خارجية أجمل ، يمكنك إنتاجها بألوان أكثر وتسميتها بسلسلة قوس قزح. و في المستقبل ، عندما نقدم جهاز والكمان الأصغر ، يمكننا تسميته بسلسلة الفائق سليم. بهذه الطريقة ، سيكون لدى المستهلكين المزيد من الخيارات ويمكنهم أيضاً إظهار قدرات ايوا. "
كان فينغ يو يستخدم كل استراتيجيه سوني التي استخدمها في حياته السابقة. وعندما فكرت سوني في هذه الاستراتيجية كان الأوان قد فات. والآن كانت في حرب مع سوني في صناعة أجهزة والكمان ، لكن مهندسي الصوت في ايوا كانوا أكثر كفاءة من صناعة أجهزة والكمان.
يريد فينغ يو أن تبدأ شركة ايوا في البحث عن مشغلات الأقراص المضغوطة. إنه يريد اقتحام سوق سوني!
… …
"لقد جاء الرئيس نوريو ، رئيس ايوا الصيني ، إلى طوكيو. هل يخططون لشيء ما ؟ "
ولوح نوريو أوجا بيده "تجاهلوه فحسب. نحن شركة سوني. نحن أفضل شركة إلكترونيات في العالم. وطالما أن منتجنا أفضل منهم ، ومع قوتنا في التسويق وقنوات البيع لدينا ، فلن تكون شركة ايوا منافساً لنا. ما مدى التقدم المحرز في تحسين جودة الصوت ؟ "
"إذا استخدمنا تقنية بيي ، يمكننا الحصول على نفس جودة الصوت التي تتمتع بها ايوا. "
"لا أريد أن أكون مثلهم! أريد أن أكون أفضل منهم! كما يجب أن نطلق بسماعات الأذن الجديدة في السوق. حيث يجب أن نتمسك بالسوق. سيبدأ مصنعا ايوا الجديدان العمل في العام المقبل. سيزيد إنتاجهما عدة أضعاف ، ولا يمكننا أن نسمح لهم بانتزاع موقع قائد السوق منا. حيث يجب أن تركزوا أكثر على السوق الآسيوية! "
كانت آسيا هي موطن شركة سوني. ولكن شركة ايوا استولت على موطنها. وفي أوروبا والسوق الأمريكية كانت شركة سوني لا تزال رائدة ، ولكن كان لديها أيضاً المزيد من المنتجات. وهذا لا يعني أن منتجاتها كانت شائعة. فقد تفوقت شركة ايوا بالفعل على شركة سوني فيما يتعلق بالمبيعات في اليابان والصين وتايوان وماليزيا وسنغافورة ، إلخ. وكان هذا بمثابة إهانة لشركة سوني!
همف! هل تريد ايوا تحقيق نجاح كبير ؟ هذا ما تجاهلته شركة سوني فقط. و إذا كنا جادين ، فلا يوجد شيء لا يمكن تحقيقه! لقد فزنا بالفعل على الأمريكيين ، فكيف يمكننا أن نخسر أمام الصينيين ؟
حسناً! هذه المرة سنستعين بمايكل جاكسون للترويج لمنتجنا. وسنرى من سيكون الفائز في العام المقبل!
