اليابان ، المقر الرئيسي لشركة سوني.
"ماذا يحدث ؟ لماذا انخفضت مبيعات مشغلات الموسيقى المحمولة لدينا في الربع الأخير ؟ ماذا يفعل قسم المبيعات ؟ " كان نوريو أوجا غاضباً. و لقد وبخه الرئيس هذا الصباح.
كان السبب وراء ذلك هو أن مبيعات أجهزة والكمان من ايوا كانت في تزايد على النقيض من انخفاض مبيعاتها. حيث كانت شركة سوني تمتلك شركة ايوا من قبل ، وبسبب الخسائر التي تكبدتها شركة ايوا ، هبطت أسهم شركة سوني أيضاً. وإلى جانب الأزمة المالية تمكنت شركة سوني من التخلص من بعض أصولها ، وهذا هو السبب وراء بيع أسهم شركة ايوا إلى فينغ يو.
لكنهم لم يتوقعوا أن تكون شركة ايوا قد طورت منتجها الجديد بالفعل وقت البيع. لم يخبر هيتارو ناكاجيما شركة سوني بتطوير منتجهم. لو كان نوريو أوجا على علم بهذا الأمر ، لما باع أسهم اويا أبداً. و مع هذا المنتج الجديد ، ستحقق شركة ايوا أرباحاً هذا العام وستسدد جميع ديونها في غضون 3 سنوات.
لا تزال اتفاقية سوني وايوا للتعاون ضد المنافسين الآخرين سارية المفعول.
الآن ، يبدو أن هذا الاتفاق كان ناجحاً. فلم تعد العلامات التجارية الأخرى لجهاز والكمان قادرة على المنافسة معها. و لكن سوني لم تتوقع أبداً أن تتفوق عليها ايوا. فمن خلال مبيعات الربع الأخير ، ستكون ايوا على قدم المساواة مع سوني هذا العام. ماذا عن العام المقبل ؟
هل كان هذا خطأ نوريو أوجا ؟ لقد اتفق الجميع على بيع أسهم أيوا في المقام الأول ، وكان هو نائب الرئيس فقط. و إذا لم يتفق الرئيس ومجلس الإدارة ، فهل ستتم عملية البيع ؟ هؤلاء الناس يريدون فقط أن ينسبوا الفضل كله إليهم ، وإذا حدث أي شيء ، فسوف يتحمل هو كل اللوم.
كان رئيس قسم المبيعات يقف أمام نوريو أوجا ، منحني الرأس ، تاركاً إياه يوبخ. وبعد أن عبَّر نوريو أوجا عن إحباطه ، طلب من رئيس قسم المبيعات أن يشرح له سبب زيادة حصة ايوا في السوق وفي أي مجال كان منتجهم أفضل من سوني.
كانت شركة ايوا لا تزال تستخدم خطوط الإنتاج القديمة ، وكانت خطوط الإنتاج هذه تنتج رأس شريط واحد. يسمح رأس الشريط الواحد فقط بتشغيل الموسيقى ولا يمكنه إجراء أي تسجيل. أدى هذا إلى خفض تكلفة تصنيع ايوا وظلت متوافقة مع سوق الصين في ذلك الوقت. حيث كان فينغ يو واضحاً بشأن هذا الأمر. و على الرغم من أن الصين كانت تسمح ببطء لمشغل الكاسيت بالحصول على وظيفة التسجيل إلا أنها لم تكن متاحة في جميع المناطق. بدون وظيفة التسجيل هذه ، يمكن بيع ايوا والكمان في كل مكان في الصين.
علاوة على ذلك يستخدم الناس عادةً مشغل والكمان للاستماع إلى الموسيقى ونادراً ما يستخدمون وظيفة التسجيل. و كما أن جودة التسجيل في مشغل والكمان ليست بنفس جودة مشغلات الموسيقى الأكبر حجماً.
كما يتميز نظام بيي من ايوا بجودة صوت أفضل ، ويفضل أولئك الذين يحبون الاستماع إلى الموسيقى جهاز والكمان من ايوا. وإلى جانب بسماعات الرأس كانت تقنية ايوا تلحق بتقنيات سوني ، مما تسبب في انخفاض مبيعات سوني.
كانت السوق اليابانية والصينية هي السوق الأبرز. ففي السوق اليابانية كانت شركة ايوا معروفة بمنتجاتها ذات الجودة الأفضل. وما زال بإمكان شركة نوريو وهغا أن تقبل تفوق شركة ايوا عليها في السوق اليابانية. ولكن ماذا عن السوق الصينية ؟ لماذا كانت شركة ايوا مشهورة إلى هذا الحد في الصين ؟
في الماضي ، حاولت شركة ايوا دخول السوق الصينية. ولكن في ذلك الوقت كانت تستخدم الأحرف الإنجليزية للعلامة التجارية ايوا ، ولم يكن أحد يعرف هذه الوصمة. و في النهاية ، استسلمت شركة اويا. ولكن منذ إنشاء شركة ايوا في هونغ كونغ واستخدام ايوا (الأحرف الصينية) لدخول السوق الصينية ، تجاوزت المبيعات شركة سوني في غضون شهر.
قام رئيس قسم المبيعات في شركة سوني بتحليل الموقف وتوصل إلى بعض الأسباب. أولاً ، اسم هذه الوصمة ايوا. حيث كان من السهل على الصينيين التعرف عليها واعتقدوا أنها منتج صيني. حيث كانت الرسالة الإعلانية "ايوا للإلكترونيات ، أنا أحب الصين " تؤكد على هذا أيضاً. ثانياً لم يتم وضع منتجات ايوا كمشغل موسيقى محمول. و بدلاً من ذلك تم تسويقها كأداة تعليمية للناس لتعلم اللغات. أدى هذا إلى قيام الآباء بشراء والكمان لأطفالهم. حيث كان اختيارهم الأول هو ايوا والكمان. ثالثاً ، استخدمت ايوا بلا خجل أجهزة والكمان أخرى لإجراء المقارنات. و لقد استخدموا سوني والكمان للمقارنة. و من خلال المقارنة ، يتضح بوضوح الفرق في الجودة. يفضل جميع عشاق الموسيقى جهاز ايوا والكمان!
كانت هناك بعض الأسباب الأخرى ، لكن هذه لم تكن الأسباب الرئيسية. و على سبيل المثال كانت لدى ايوا قنوات توزيع مبيعات أفضل. و في غضون أسبوع ، يمكن لمنتجات ايوا الوصول إلى كل مدينة رئيسية في الصين ، وكانت هناك إعلانات تلفزيونية وإعلانات ناعمة في الصحف. استثمرت ايوا الكثير في إعلاناتها التلفزيونية. سبب آخر هو أن ايوا حققت أرباحاً أعلى لتجارها ، ويفضل هؤلاء التجار التوصية بمنتجات ايوا للمستهلكين.
بعد الاستماع إلى التقرير ، سأل نوريو أوهجا "كيف ستشرح ذلك للأسواق الغربية ؟ "
كانت شركة سوني هي الشركة الرائدة في سوق أجهزة والكمان في أوروبا والولايات المتحدة ، والآن تلاحقها شركة ايوا. هل تنطبق كل هذه الأسباب التي ذكرها رئيس قسم المبيعات على الأسواق الغربية أيضاً ؟
كما قامت شركة ايوا بالإعلان في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية ، حيث أظهر الإعلان جودة جهاز والكمان من ايوا ، كما تخلت الشركة عن اللون الأسود التقليدي لجهاز والكمان لصالح ألوان مختلفة. وقد اجتذبت التصميمات والألوان الخارجية الجذابة العديد من المستهلكات الإناث.
لم تفكر شركة سوني في هذا الأمر. فقد كان جهاز والكمان الخاص بها يفتقر إلى التصميم والجودة. ولهذا السبب لم يحقق أحدث طراز من جهاز والكمان نجاحاً كبيراً.
ما أثار قلق نوريو أوجا أكثر من أي شيء آخر هو سبب إخفاء هيتارو ناكاجيما لهذه المعلومات الحيوية عنه. و بعد أن استثمر ذلك الرجل الصيني في ايوا ، قدم هيتارو ناكاجيما على الفور منتجاً جديداً. وهذا يعني أن ايوا لديها أكثر من منتج واحد. و إذا استمرت ايوا في تقديم أجهزة والكمان ذات جودة أفضل في العام التالي ، فلن تكون شركة سوني هي الرائدة في سوق صناعة والكمان.
لو حدث هذا بالفعل ، لكان ذلك بمثابة كارثة لنوريو أوجا. فقد اشترى الرئيس الحالي شركة كولومبيا بيكتشرز ، الأمر الذي أدى إلى تكبد الشركة خسائر. وكان كثيرون يريدون منه أن يتولى منصب الرئيس. وبصفته مساهماً في شركة سوني كانت لديها فرصة كبيرة لتولي هذا المنصب.
ولكن إذا تمكنت ايوا من التغلب على شركة سوني والكمان باعتبارها الشركة الرائدة في السوق ، فقد لا يحتفظ نوريو أوهجا الذي اقترح بيع أسهم ايوا ، بمنصبه كنائب للرئيس!
لا ، لا يمكن لشركة ايوا أن تستمر في النمو. حيث يجب عليهم قمع ايوا والسماح لها بمواصلة مساعدة سوني في صد المنافسين الآخرين!
كان نوريو أوجا يركز على مشروع التعاون مع نينتندو وأهمل سوق أجهزة والكمان. وإذا لم يفعل ذلك فلن يسمح لشركة ايوا بالحصول على فرصة التطور بهذه السرعة!
تذكر نوريو أوجا فجأة السبب الذي دفعه إلى بيع أسهم أيوا وسبب موافقة مجلس الإدارة. حيث كان السبب هو أن أيوا كانت مثقلة بالديون. بلغت الديون أكثر من 10 أضعاف قيمتها السوقية!
في الماضي كان السبب وراء ذلك هو شركة سوني ، حيث لم تكن البنوك تلاحق شركة ايوا لسداد الديون. ولكن الآن ، حان الوقت للبنوك لملاحقة شركة ايوا لسداد الديون.
بدون الأموال ، لن تتمكن ايوا من الحصول على مواد التصنيع الخاصة بها ، وسوف يتوقف نموها.
لن يأتي شيء جيد من المنافسة مع سوني!
