بمساعدة فينغ يو ، وقع فو قوانغ تشنج العقد مع التجار نيابة عن شركة أيوا في هونغ كونغ. يختلف الهدف والمكافآت لكل منطقة.
وقد قبل جميع التجار هذا الاتفاق ، ولم يختر أي منهم التراجع عنه. بل إن بعض التجار سيطروا على وكالة السيارات في الحاكمات الريفية والفقيرة.
لقد وثقوا جميعاً برؤية فينغ يو!
وخاصة بعد أن صرح فينغ يو بأن جهاز ايوا والكمان سوف يتم عرضه تجارياً على سستف. وسوف يوفر التجار الكثير من تكاليف التسويق. فكلهم يعرفون تأثير الإعلان على سستف.
لكن عندما وقع فينغ يو العقد مع سستف لم يكن بإمكانه سوى الإعلان عن منتجات تاي هوا التجارة. و لكن فينغ يو سمح لشركة تاي هوا التجارة بأن تصبح الوكيل لمقاطعة لونغجيانغ ، ولم يكن هذا انتهاكاً لشروط العقد.
كان هناك العديد من الثغرات في العقد الذي تم توقيعه مع سستف. فلم يكن الأشخاص في سستف صارمين بشأن شروط العقد ، وكانوا فخورين. حيث كانت سستف أكبر محطة تلفزيونية في الصين. حتى لو كانت هناك بعض الأخطاء في العقد ، طالما لم تتكبد سستف أي خسائر ، فكل شيء على ما يرام.
لم تتسبب الإعلانات التجارية المتغيرة لفنغ يو في تكبد سستف أي خسائر. و علاوة على ذلك كان فينغ يو أكبر عملاء سستف. ولن يلاحقوا فينغ يو بسبب مثل هذه الأشياء البسيطة.
في الأول من يوليو ، لاحظ مشاهدو التلفزيون وجود جهاز والكمان جديد ، قبل أن يتم تغيير تقرير الطقس إلى جهاز والكمان.
كان الإعلان عن الفتاة الصغيرة. الممثلة الطفلة الشهيرة جين مين. حيث كانت أول دراما لها هي دراما تشيونغ ياو ، ثم قامت بالتمثيل في العديد من الدراما الأخرى التي كتبها تشيونغ ياو. حيث كان الجميع يعرفونها ويحبون تمثيلها.
الآن لم تصل جين مين إلى ذروة شهرتها بعد ، حيث لم يتم عرض الدراما الناجحة بعد. وقعت فينغ يو عقداً مدته 3 سنوات معها ، ويتضمن العقد 10 إعلانات و100 نسخة مطبوعة. وكان إجمالي رسوم التأييد 100,000 يوان صيني فقط. و لقد كانت صفقة رائعة.
كانت هذه الفتاة الصغيرة في الإعلان تحمل جهاز والكمان ، وتستمع إلى شريط كاسيت باللغة الإنجليزية وتكرر الكلمات الإنجليزية.
"ايوا والكمان ، تعلم اللغات في أي وقت! "
أظهرت الثواني الثلاث الأخيرة من الإعلان شعار الوصمة والشعار "ايوا للإلكترونيات ، أنا أحب الصين! "
وفي الوقت نفسه ، ظهرت العديد من المقالات حول انفتاح الصين وأهمية اللغات الأجنبية في العديد من الصحف من مناطق مختلفة. وذكرت التقارير أيضاً أنه لتعلم لغة أجنبية ، يجب على المرء أن يستمع ويتحدث أكثر. وشارك مؤلف المقال تجاربه في استخدام جهاز والكمان للتعلم. وبهذه الطريقة لم يزعج الآخرين ، كما كان بإمكانه التعلم أينما ذهب. حتى أنه أوصى بهذه الطريقة لجيرانه.
ظهرت هذه المقالات المشابهة منذ بضعة أيام. حيث كانت شركة ايوا في هونغ كونغ هي التي تتحمل رسوم الإعلان للتجار للقيام بهذه الإعلانات الناعمة في مناطقهم.
حققت هذه الحملة التسويقية نجاحاً كبيراً من خلال الإعلانات التلفزيونية والصحفية في نفس الوقت.
في اليوم التالي ، شاهد جمهور التلفاز إعلاناً جديداً. حيث كانت جين مين تغني أغنية الأبجدية. ثم أخرجت شريط الكاسيت من مشغل والكمان المغطى بالشعار وشغلت نفس الشريط على مشغل ايوا والكمان. حيث كانت جودة الصوت في مشغل ايوا والكمان أفضل بشكل واضح!
أظهرت آخر 3 ثواني من الإعلان الشعار مع رسالة جديدة "ايوا الإلكترونيسس ، أصوات عالية الجودة لمتعتك! "
… …
"أوه ، كيف يتعامل طفلك مع اللغات الأجنبية ؟ " سألت امرأة في منتصف العمر تحمل سلة مليئة بالبقالة زميلتها.
"طفلي ما زال عمره 9 سنوات ، والمدرسة لم تبدأ بعد دروس اللغة الأجنبية. "
"أقول لك ، إن تعلم لغة أجنبية يجب أن يبدأ منذ الصغر. فقد ذكرت الصحف أن الأطفال الصغار يمكنهم تعلم لغات جديدة بشكل أسرع. هل رأيتم جين مين على شاشة التلفزيون ؟ إنها أيضاً صغيرة جداً ، وقد بدأت في تعلم اللغة الإنجليزية. حتى لو لم تبدأ المدرسة الفصول الدراسية ، فيمكنك أن تجعل طفلك يتعلم أولاً. تبيع مكتبة شين هوا أشرطة كاسيت باللغة الإنجليزية. "
"لا يوجد في منزلي أيضاً مشغل شرائط كاسيت. يكلف مشغل الشرائط الواحد بضع مئات من الرنمينبي. "
"أي مشغل كاسيت ؟ احصل على مشغل والكمان. إنه بهذا الحجم فقط ، وسعره حوالي 250 يواناً صينياً. قد يكون باهظ الثمن بعض الشيء ، لكنه جيد لطفلك. و لقد اشتريت مشغلاً لابني ، وكان يستمع إلى اللغة الإنجليزية على سماعات الرأس كل ليلة. ولا يزعجنا حتى عندما نشاهد التلفزيون. "
"حقا ؟ أين يمكنني شراء واحدة ؟ اصطحبني إلى المتجر. "
"التعاونية الموجودة أمامنا تبيعه! "
… …
"أمي ، اشتري لي جهاز ووكمان. كل زملائي في الفصل لديهم أجهزة ووكمان. أريد أن أتعلم اللغة الإنجليزية. " كان أحد طلاب المدرسة الإعدادية يضايق والدته.
"لدينا مشغل كاسيت في المنزل. "
"الأمر مختلف. لا يمكنني إحضار مشغل الكاسيت إلى المدرسة ، أليس كذلك ؟ باستخدام مشغل الكاسيت ، يمكنني الاستماع إلى اللغة الإنجليزية بين الدروس ولن أزعج الطلاب الآخرين. "
"إممممم... انتظر حتى يعود والدك وسوف أناقشه. "
"أمي أنت الأفضل. و يمكنك بالتأكيد إقناع أبي. أعدك بأن درجاتي في اللغة الإنجليزية ستتحسن بمقدار 10 درجات هذا الفصل الدراسي. "
… …
"حسناً ، يا أخي. هل ما زلت تستخدم مشغل سوني والكمان ؟ هذا ليس جيداً. جودة الصوت رديئة للغاية. استمع إلى مشغلي. و من ماركة ايوا. جودة الصوت أفضل كثيراً. و هذه هي أغنية الصغير نمور الجديدة ، ويبدو الأمر وكأنهم يغنون بجانبي. "
"أنت تهدر مشغل الموسيقى ايوا هذا. استمع إلى شريط الكاسيت هذا. إنه يحتوي على أغاني الهيفي المعدن من الولايات المتحدة! "
كم سعر هذا المشغل ايوا والكمان ؟
"248 يواناً صينياً. إنه أغلى قليلاً من جهاز سوني الخاص بك. لماذا لا تعطي لأخيك الأصغر جهاز سوني والكمان وتشتري جهاز ايوا والكمان ؟ هذا الجهاز هو الأفضل للاستماع إلى الموسيقى! "
"ولكن أمي لن تسمح لي بالشراء. "
"يا غبي. فقط أخبرها أنك بحاجة إلى مشغل الموسيقى ايوا هذا لتعلم اللغة الروسية. أخبرها أن جودة الصوت في مشغل الموسيقى سوني هذا ليست جيدة ، وأنك لا تستطيع السمع بشكل صحيح. و لقد استخدمت هذا العذر مع والدتي. و من يدري ماذا تستمع إليه عندما تضع بسماعات الرأس ؟ "
"فكرة جيدة. سأعود إلى المنزل الآن! " هرع الصبي الصغير إلى المنزل مسرعاً. أراد إقناع والدته بشراء مشغل موسيقى أفضل له.
… …
"انظروا إلى أنفسكم. لماذا تستخدمون دائماً منتجات من علامات تجارية أجنبية ؟ إنها باهظة الثمن ، وجودة الصوت سيئة للغاية. انظروا إلى جهازي. جهاز ايوا والكمان! إلكترونيات ايوا ، أنا أحب الصين! بصفتكم صينيين ، يجب أن تستخدموا منتجنا الخاصة. حيث توقفوا عن شراء المنتجات الأجنبية. أنتم تسمحون لهؤلاء الأجانب بكسب أموالكم! " كان صاحب المتجر يقدم جهاز ايوا والكمان لعملائه. حيث كانت أرباحه من جهاز ايوا والكمان أعلى من أرباح شركة سوني.
"يا رئيس ، هذا مشغل سوني والكمان مستورد. هل تستطيع ايوا حتى أن تنافسه ؟ "
"اسمحوا لي أن أخبركم أن شركة ايوا مملوكة لرجل أعمال صيني وقد استثمر في مصنع في اليابان لتصنيع أجهزة والكمان هذه. يستخدم جهاز والكمان هذا أحدث التقنيات ، وهو أفضل بكثير من أجهزة سوني. انظروا إلى التغليف. إنها من إنتاج شركة هونغ كونغ. إنها مستوردة. سمعت أن رجل الأعمال الصيني هذا يريد السماح لهؤلاء اليابانيين بالعمل لديه! "
"حقا ؟ هل يمكنني اختباره ؟ "
"بالطبع. و لديّ جهاز سوني والكمان هنا أيضاً. و يمكنك الاستماع إلى كليهما وإجراء مقارنتك الخاصة. بمجرد الاستماع إلى كليهما ، ستعرف لماذا أوصي بـ ايوا! "
… …
مع مرور الوقت ، أصبح تأثير الإعلانات التجارية أكبر ، وأصبحت مبيعات ايوا والكمان أفضل. حيث كان فينغ يو سعيداً بهذه النتيجة. و من الطريقة التي تسير بها الأمور ، ستخرج سوني من السوق الصينية في غضون عامين. و الآن حتى لو خفضت سوني أسعارها ، لا أحد في الصين يريد شراءه. الجميع يريد فقط ايوا والكمان!
كان إعلان فينغ يو شريراً للغاية. حيث كان بإمكان الجميع أن يقولوا إن مشغل والكمان المستخدم لمقارنة جودة الصوت كان أحدث مشغل والكمان من سوني!
"شياو يو ، هذا لك. طلبت مني أمي أن أشتريه لك. "
نظر فينغ يو إلى مشغل الموسيقى ايوا وسأل "أختي ، لماذا طلبت منك أمي شراء هذا لي ؟ "
"تقول والدتك إنك تريد السفر إلى الخارج في المستقبل ويجب عليك صقل لغتك الأجنبية. حتى لو كنت جيداً في اللغة الإنجليزية والروسية ، فما زال عليك التدرب. و كما ذكر التلفزيون أن جهاز ايوا والكمان يسمح لك بالتعلم أينما ذهبت! "
فينغ يو " … … "
أمي ، يريد ابنك أن يخبرك أن جهاز ايوا والكمان هذا كان ملكاً لابنك … …
