أنهى فينغ يو والبقية عشاءهم ، وأحضر السكرتير تشاو فينغ يو إلى تشانغ رويكيانغ. و كما اكتشف مدير المطعم تشاو أن فينغ يو لم يكن ثرياً فحسب ، بل كان قريباً أيضاً من عمدة تشانغ. هل يمكن أن يكون فينغ يو ، ابن أحد المسؤولين الإقليميين ؟
كان يفكر فيما إذا كان عليه أن يعيد لفنغ يو نقوده ويحضر له بعض الفواكه والمشروبات. فهو لا يريد لفنغ يو أن يتحدث عنه بسوء لأن عمدة المدينة تشانغ يمكنه إقالته من منصبه في أي وقت.
"السيد العمدة تشانغ ، لماذا استدعيتني ؟ أوه ، هل تعرف تشانغ هان ؟ ماذا تفعل عائلتها ؟ أتذكر أنه لا يوجد زعيم يحمل لقب تشانغ في المدينة. " فكرت فينغ يو فيمن هو الشخص من عائلة تشانغ هان.
"المدينة ؟ يجب أن تفكر في الأعلى. " أشار تشانغ رويكيانج.
أعلى ؟ هذا يعني الحكومة الإقليمية ؟ لم يكن هناك مسؤولون يتناسبون مع العمر مع لقب تشانغ. أولئك الذين يحملون نفس اللقب كانوا إما في الخمسينيات أو الثلاثينيات من العمر. لا يمكن أن يكونوا والدها أو جدها.
رأى تشانغ رويكيانغ خسارة فينغ يو في أفكاره وضحك "ما الخطأ ؟ هل تحبها ؟ عائلتها متخصصة في القبض على رجال العصابات والبلطجية ".
"رئيس الشرطة الإقليمية ؟ لكن هذا الرئيس تشانغ في الخمسينيات من عمره. "
وبما أن تشانغ رويكيانغ تعرف تشانغ هان ، فهذا يعني أن والدها أو جدها لابد وأن يكون مسؤولاً رفيع المستوى. وإذا كان عمها أو أقاربها الآخرون ، فلا ينبغي أن يكونوا قريبين منها إلى هذا الحد. ولكن شخصاً في الخمسينيات من عمره سيكون كبيراً في السن ليكون والدها وصغيراً جداً ليكون جدها.
"لقد تأخر الزعيم تشانغ في إنجاب ابنته ، ولم يكن لديه سوى ابنة. ألا تريد حقاً أن تفكر في ذلك ؟ يمكنني مساعدتك في التحدث إلى والدها. و إذا تزوجتك ، فسوف تحظى بدعم قوي. "
"سيدي العمدة تشانغ ، إذا واصلت الحديث عن هذا الأمر ، فسوف أغادر. أصدقائي ما زالوا ينتظرونني للعب البوكر. "
تشانغ رويكيانغ " … … " من نبرة صوت فينغ يو ، يبدو أن لعب البوكر كان أكثر أهمية.
"أنت رجل أعمال ، وأنت ذكي. ساعدني في التفكير في حل لمساعدة مصنع التبغ في مدينة بنج. "
مصنع التبغ ؟ ما المشكلة في مصنع التبغ ؟
"سيدي العمدة تشانغ ، لا أفهم ما تقصده. و لقد استوردت للتو الآلات اللازمة للمصنع منذ عامين ، وهي مخصصة لتوسيع المصنع. بناءً على سؤالك ، هل هناك أي مشاكل في مبيعات التبغ ؟ "
يتذكر فينغ يو في حياته الماضية أن مبيعات سجائر بينج مدينة كانت جيدة خلال هذه الفترة. و على الأقل كانت مبيعاتها جيدة في المقاطعات الثلاث في شمال شرق البلاد.
ولكن سرعان ما بدأت مبيعات السجائر في الانخفاض ببطء. وتوقع فينغ يو أن السبب في ذلك هو انخفاض الإنتاج ، فضلاً عن نقص العلامات التجارية ، مما أدى إلى تكبد المصنع لخسارة.
"لقد كان مصنع التبغ في بينج مدينة قائماً منذ فترة طويلة ، ولكن السجائر التي ينتجها كانت من نوعية رديئة. ولا نستطيع حتى تصديرها إلى مقاطعات أخرى. وتحقق بعض مصانع التبغ في الجنوب أرباحاً طائلة ، فلماذا يعمل مصنع التبغ في بينج مدينة بهذا السوء ؟ هل يمكن أن يكون هناك خطأ ما في تقنيات الإنتاج ؟ ولكنهم اشتروا آلات الاتحاد السوفييتي منكم. و كما قدمت حكومة المدينة أموالاً يكفى للمصنع ".
لقد جاء تشانغ رويكيانغ إلى بكين للبحث عن طريقة لمساعدة مصنع التبغ. لا يمكن لمصنع التبغ أن يكافح ويتكبد خسائر كل عام. لا يمكن لحكومة المدينة أن تدعم المصنع إلى الأبد.
كانت عملية إعادة هيكلة الشركات المملوكة للدولة في المدينة ناجحة إلى حد كبير ، ولكن بعض الشركات واجهت مشاكل. وكان مصنع التبغ واحداً من أسوأ هذه الشركات.
رد فينغ يو "سيدي العمدة تشانغ ، ليس لدي حل لك. إن آلات التبغ السوفييتية أفضل وأكثر كفاءة بكثير من الآلات القديمة في المصنع. لم يتم إهدار الآلات القديمة وتم بيعها إلى مقاطعة لين. لم أربح الكثير من هذه الصفقة. لم أقم بتضمين التكنولوجيا مع الآلة لأن سجائر الاتحاد السوفييتي كانت لها ميزة مختلفة عن سجائرنا. طعم سجائرهم يشبه مارلبورو أكثر. كم عدد الأشخاص في الصين الذين يحبون تدخين سجائر مارلبورو ؟ "
"أنا لا أقول إن الآلات التي بعتها للمصنع بها مشاكل. و أنا بحاجة إلى مساعدتك في التفكير في حل. و إذا استمر مصنع التبغ في تحقيق الخسائر ، فسوف يغلق أبوابه في غضون عامين. "
لقد فكر فينغ يو ملياً في إيجاد حل لهذه المشكلة. هل سيخرج المصنع بسيجارة فاخرة ؟ كلا ، سوف يوقف المسؤولون الأمر ، وربما يتم معاقبة المصنع.
هل ستطرحون منتجاً جديداً للسجائر ؟ لو كان بإمكان مصنع التبغ أن يفعل ذلك لكان قد فعل ذلك منذ زمن بعيد.
انتظر ، قد يكون هناك حل يمكن أن ينجح ، ولكن حكومة المدينة يجب أن توافق عليه.
"سيدي العمدة تشانغ ، هل تتذكر كيف قمت بتسويق زيت تاي هوا الممتاز ؟ "
"همف! هل ما زلت تجرؤ على ذكر ذلك ؟ لقد جعلت الجميع يعتقدون أنك المورد الحصري لمكتب التجارة الخارجية لدينا. ما زال يتعين علي أن أشرح للقادة. و منذ متى قمنا بتعيينك كمورد حصري ؟ ولماذا تتحدث عن هذا الآن ؟ " كان تشانغ رويكيانغ غاضباً عندما فكر في هذا الحادث.
ابتسم فينغ يو "يمكننا صنع سجائر حصرية ".
"ماذا ؟ سجائر حصرية ؟ ما الذي تتحدث عنه ؟ "
تذكر فينغ يو فجأة أنه سمع في حياته الماضية أن مصنع التبغ في مدينة بينج قد أخرج سجائر حصرية وأن السجائر مخصصة حصرياً لقادة المقاطعة. السجائر ليست باهظة الثمن ولا تزال ذات مذاق جيد. و لكن الإنتاج كان منخفضاً ، وكان من الصعب طرحها في السوق.
لم يستطع فينغ يو أن يتذكر في أي عام سمع عن هذا الأمر ، ولكن من رد فعل تشانغ رويكيانج ، يبدو أنه لا ينبغي أن يكون موجوداً الآن.
"سيدي العمدة تشانغ ، استرخِ. هل كانت الطريقة التي قمت بها بتسويق زيت تاي هوا بريميوم غير قانونية ؟ "
"إنه مجرد زيت فول الصويا. و بالطبع ، إنه قانوني. لماذا تسأل ؟ "
"إذن لماذا لا نستطيع الاختراق لسجائرنا باعتبارها سجائر حصرية ؟ هل سيكون ذلك مخالفاً للقواعد ؟ أعتقد أنه يمكننا حتى طباعة عبارة "بينغ مدينة حصري " على علبة السجائر والتخلص من الصور الأخرى. دع المستهلكين يذهبون ويخمّنوا ما تعنيه كلمة "حصرية ".
"هل ستزيد المبيعات بمجرد طباعة هذه الكلمات ؟ " لم يكن تشانغ رويكيانغ مقتنعاً.
"من المؤكد أن هذا الرقم سيرتفع! أعتقد أن شركة التبغ لابد وأن تستخدم تقنيات جديدة لإنتاج السجائر. فلتخفض إنتاجها من السجائر الأقل جودة والتي لا تحتوي على فلتر ، وليزيد إنتاج السجائر الفاخرة. ويجب أن يكون سعر سجائر "بينج مدينة الحصرية " مثل سجائر تشونجهوا ، بل ويمكننا أن نزيد سعرها بمقدار 1 يوان عن سعر سجائر تشونجهوا. "
"1 يوان أكثر من سجائر تشونغهوا ؟ هل سيشتريها الناس ؟ " اتسعت عينا تشانغ رويكيانغ. حيث كانت سجائر تشونغهوا أغلى ماركة سجائر في الصين حالياً.
"من المؤكد أن هناك أشخاصاً يشترونها ، وأعتقد أن السجائر ستظهر على مكتبك على الفور. " ألمح فينغ يو.
فكر تشانغ رويكيانغ فيما قاله فينغ يو ، وفهم ما يعنيه فينغ يو. هدايا!
أراد فينغ يو أن يجعل من هذه السجائر وصمة مميزة للسجائر. وحتى لو لم يكن أحد على استعداد لتدخين هذه السجائر ، فإنه سيشتريها كهدية.
قد يكون هذا ناجحاً ، لكن تشانغ رويكيانغ شعر أن هذه طريقة غير تقليدية.
ولكن إذا لم يفعل ذلك فإن مصنع التبغ سيستمر في طلب الأموال من الحكومة.
واصل فينغ يو إقناع تشانغ رويكيانغ "انظر إلى ماركة هونغتاشان. كيف أصبحت هذه الماركة مشهورة ؟ كانت هذه الماركة من السجائر تُستخدم حصرياً كهدايا. و كما تم تسويق سجائر تشونج هوا باعتبارها السجائر التي يدخنها القادة. ما الخطأ في طريقتنا في التسويق ؟ يمكننا حتى السماح لبائعي مصنعنا... "
أقنع فينغ يو تشانغ رويكيانغ بالعودة وإخبار العمدة. و شعر بالحرج من استخدام هذه الطريقة ، لكن الأمر كان كله من أجل عمال مصنع التبغ.
