بعد تلقي هدية فينغ يو ، أصبح مزاج هو هايتاو أفضل بكثير على ما يبدو.
"سأقوم بإعداد أوراق الاستيراد ؟ بالطبع ، هذا جيد. إذن ، هل سيكون السعر أقل بكثير ؟ "
"أقل بكثير ؟ السيد هو ، أقصى ما يمكنني فعله هو محو الضرائب من السعر. أي شيء أكثر من ذلك غير ممكن. و أنا رجل أعمال ، وعندما أمارس الأعمال التجارية ، فإن أهم شيء هو جني الأموال ".
"المدير فينغ ، نحن مصنع عسكري. و هذا الفرن سوف يحسن المعايير العسكرية لبلدنا. ألا يمكنك تقديم بعض المساهمات للصين باعتبارك صينياً ؟ " بدأ هو هايتاو في استخدام بطاقة الوطنية للمساومة. و لقد استخدم هذه الطريقة مع عدد قليل من رجال الأعمال من قبل في المفاوضات.
إذا لم تخفض سعر منتجك ، فأنت غير وطني!
لسوء الحظ ، نجحت هذه الطريقة مع آخرين لكنها لم تنجح مع فينغ يو! الوطنية ؟ هل يعني خفض الأسعار الوطنية ؟
"السيد المدير هو ، لست مضطراً لإخباري بذلك. و أنا رجل أعمال ، ومن المستحيل ألا أربح أي أموال. سأقوم بتغطية تكاليف نقل هذا الفرن. ما عليك سوى نقل أسهم شركة الآلات الخاصة بك إليّ وإعطائي 15 مليون روبل. "
"ماذا ؟ أسهم شركة الآلات تساوي 8 ملايين روبل على الأقل ، وما زلت بحاجة إلى إضافة 15 مليون روبل ؟ هذا الفرن المستعمل يكلف أكثر من 20 مليون روبل ، وما زال بعد الضريبة ؟ " قفز هو هايتاو وصاح.
تجاهله فينغ يو ورفع فنجان الشاي الخاص به "شياو ليو ، من فضلك أضف المزيد من الماء. "
كان هو هايتاو يتنفس بصعوبة. و هذا مكتبي ، وشياو ليو هي سكرتيرتي!
"المدير فينغ ، معداتك مستعملة ، والجميع يعلمون أن السلع المستعملة لا قيمة لها. كيف يمكنك تسعيرها بسعر أعلى من سعر آلة جديدة ؟ "
"أنت تتحدث عن الآلات الجديدة من طراز السبعينيات ؟ هل تريد ذلك ؟ هذا رخيص. و يمكنك نقل أسهم شركة الآلات الخاصة بك إليّ ، وسأحصل لك على هذا الطراز. و نظراً لأنك لا تريد هذا الفرن ، فسوف أبحث عن مشترين آخرين. "
ألقى فينغ يو نظرة على هو هايتاو. حيث كان هناك فرق كبير في الأداء والكفاءة والتأثيرات بين الطرازين. كيف يمكن أن يكون السعران متماثلين ؟ لا يمكن مقارنة سيارة ألتو الجديدة بسيارة مرسيدس بنز مستعملة أو حتى مستعملة!
"لا تقلق ، لا تقلق. هل يمكنك تخفيض السعر أكثر ؟ 15 مليون روبل مبلغ كبير جداً بالنسبة لمصنعي. كيف يمكن لمصنعي أن يدفع هذا المبلغ ؟ "
قال فينغ يو على مضض "حسناً ، بما أن هذه ليست المرة الأولى التي نعمل فيها معاً ، فلن أكسب الكثير منك. سعر الصرف بين الرنمينبي والروبل الآن هو 1 روبل مقابل 6.3 رنمينبي. سأقوم بتقريبه إلى 6 رنمينبي. أعطني فقط 90 مليون رنمينبي وسأفي بالغرض ".
كان الروبل في ذلك الوقت ما زال يرتفع قيمته ، وكان الرنمينبي ينخفض. و في العام الماضي كان سعر الصرف 1 روبل مقابل 6 رنمينبي. والآن ، أصبح سعر الصرف 1 روبل مقابل 6.3 رنمينبي. وفي نهاية العام ، سيكون هناك تعديل آخر لأسعار الصرف ، وفي ذلك الوقت ، سيبدأ الروبل في الانخفاض.
"90 مليون ؟ إنه باهظ الثمن للغاية. لا يستحق هذا القدر من المال! يجب أن يكون السعر 15 مليون دولار أمريكي. " هز هو هايتاو رأسه وقال.
يا إلهي ، هذا الرجل العجوز ماهر في المساومة. بناءً على أسعار الصرف الحالية كان هذا الرجل العجوز يطلب خصماً بنسبة 40% من سعر فينغ يو.
في الواقع حتى مع هذا الخصم بنسبة 40% كان فينغ يو ما زال يحقق أرباحاً ، لكن الأرباح كانت قليلة جداً وغير متناسبة تماماً مع استثماره. و علاوة على ذلك فإن 15 مليون دولار أمريكي تعادل 9 ملايين روبل فقط. حيث كان على فينغ يو أن يجد 4 ملايين روبل أخرى.
لم يكن لدى شركة تاي هوا للتجارة المزيد من المال ، ولم يكن فينغ يو مديناً لكيرايلينكو لأنه ما زال بحاجة إلى العمل معه في الصفقات المستقبلي. حيث كان السعر المثالي لفنج يو هو 13 مليون روبل. حيث كان كيرايلينكو قد غطى تكلفة النقل ، وكان 13 مليون روبل التكلفة الإجمالية لهذه الصفقة. أراد فينغ يو فقط الحصول على أسهم شركة الآلات كأرباح!
ولكن إذا كان بإمكانه كسب المزيد ، فلماذا لا ؟ إن جهوده تكلف المال أيضاً!
"السيد المدير هو ، إذا استمررت في الحديث بهذه الطريقة ، فإن هذه الصفقة لن تُنفذ. و أنا لست قلقاً بشأن عدم بيع هذه المعدات! "
هو هايتاو " … … "
عندما بدأ في المساومة كان فينغ يو يقول إنه سيبيع الفرن لمصانع أخرى. و من الذي يتفاوض بهذه الطريقة ؟ لكن هذه الطريقة كانت لا تزال فعالة ضد هو هايتاو.
كان مصنع الطيران عبارة عن مصنع لتصميم وتصنيع الطائرات. وبفضل هذا الفرن ، أصبح بإمكانهم إنتاج الأجزاء المتطورة باستخدام المواد الخام بأنفسهم. وهذا من شأنه أن يقلل بشكل كبير من تكليفهم ، ولن يخشوا من فرض أوروبا والولايات المتحدة حظراً تجارياً على الصين.
في الوقت الحالي كان مصنع الطيران يصمم طائرة جديدة ، ولم يكن من الممكن تطوير المواد المطلوبة إلا في المختبر ولم يكن من الممكن إنتاجها بكميات كبيرة في المصنع لأن التكلفة كانت مرتفعة للغاية. ومع الفرن الكهربائي عالي الطاقة ، يمكن خفض تكلفة المواد.
كان هو هايتاو قد وعد كبار المسؤولين بأنه قادر على خفض تكلفة المحرك النفاث الجديد. وإذا لم يتمكن من الحصول على هذا الفرن ، فسوف ينكث بوعده.
كان فقدان ماء الوجه مشكلة صغيرة. ولكن إذا لم يتمكن من الوفاء بما وعد به ، فسوف يقع في مشكلة كبيرة!
"المدير فينغ لم تكن أرباح مصنع الطيران في العام الماضي كبيرة ، وما زلنا مضطرين لإعطاء جزء من أرباحنا للمسؤولين الأعلى. السعر الذي عرضته مرتفع للغاية حقاً. و لقد التزمت بكلماتي وتعاونت معك للحصول على أسهم مصنع الآلات. ألا يجب أن تقدم بعض الخصم ؟ " قال هو هايتاو.
سخر فينغ يو "أنت تتحدث وكأن مصنع الطيران لا يجني أي أموال. و عندما اشتريت تلك الأسهم ، كنت قد قدمت لك خصماً كبيراً بالفعل. و إذا لم أساعدك في التفكير في هذه الفكرة ، فإن كبار المسؤولين كانوا سيأخذون معظم أرباحك. و من أين ستحصل على المال لهذا الفرن ؟ "
"ثم ماذا عن أجهزة الترطيب والمراوح التي لا تحتوي على شفرات ؟ لقد أنشأت مصنعاً للأجهزة الكهربائية باسم تاي هوا ، وخسر مصنعنا الكثير من الأرباح. هل قلت أي شيء عن هذا ؟ حتى أنني ساعدتك في إقناع لي شي يو. هل تعتقد حقاً أنه كان ليصمت لولا وجودي ؟ "
أبدى فينغ يو تعبيراً "مقنعاً " وقال "حسناً. المدير هو ، سأخفض السعر بمقدار 500,000 روبل. لن أربح سنتاً واحداً من هذه الصفقة! "
لم تدم سعادة هو هاي تاو طويلاً عندما سمع أن سعر الشراء انخفض بمقدار 500 ألف روبل فقط. وكان هذا السعر بعيداً جداً عن السعر الذي توقعه.
بدأ هو هايتاو في سرد الأوقات التي ساعد فيها فينغ يو. حتى أنه ذكر اللوحات التذكارية التي قدمها لفينغ يو.
قام فينغ يو بخفض السعر ببطء شيئاً فشيئاً. و أخيراً تم التفاوض على سعر الشراء بـ 14 مليون روبل ، ورفض فينغ يو التزحزح. أي خصم آخر سوف يتسبب في خسائر لفنغ يو. و لقد خفض السعر بالفعل بمقدار مليون روبل. حيث كان 6 ملايين يوان صيني!
بغض النظر عما قاله هو هايتاو لم يتراجع فينغ يو عن موقفه. بل إنه هدد ببيع الفرن إلى مصانع أخرى.
"السيد المدير هو ، لقد قمت حتى بإدراج التقنيات ذات الصلة ، وما زلت تريد المساومة ؟ دعنا نكون منصفين. و إذا قمت ببيع هذا الفرن علناً ، هل تعتقد أنه سيحقق 20 مليون روبل ؟ نعم ، لدينا علاقة جيدة ، لكن العمل هو العمل ما لم توافق على شرط آخر! "
"لا تضع شرطاً واحداً. بل سأوافق على عشرة شروط إذا وافقت على خفض السعر أكثر! "
"حسناً أنت من قال هذا ، لا تندم! حيث أريدك أن... "
"هذا... هل يمكن أن ينجح هذا ؟ "
"لماذا لا ؟ سوف يستفيد كلانا من هذا. و لدي هذا الشرط الإضافي فقط ، وسأخفض السعر بمقدار 500,000 روبل أخرى. "
تردد هو هاي تاو قليلاً ثم رفع رأسه "اخفضوا مليون روبل آخر. أسهم شركة الآلات و13 مليون روبل لفرنك والتكنولوجيات المرتبطة به! "
شد فينغ يو على أسنانه وقال "حسناً. 13 مليون روبل! "
كان فينغ يو يقفز فرحاً في قلبه. لم يستخدم سنتاً واحداً لشراء أسهم شركة الآلات. حتى أن كيرايلينكو والمدير هو كان عليهما أن يشكراه. و لقد كانت هذه الصفقة تستحق العناء!
