غادر فينغ يو مكتب هو هايتاو بابتسامة ، تاركاً كليهما يتنهدان.
لو علموا بالأمر في وقت سابق ، لكان عليهم أن يقترحوا إنشاء مصنع جديد بأنفسهم. و على الأقل كان بوسعهم الاحتفاظ بأرباحهم. أما الآن ، فكان عليهم أن يتنازلوا عن جزء بسيط من أرباحهم.
عند عودته إلى المنزل ، جلس فينغ يو على الأريكة واتصل بفو قوانغ تشنج. وبعد دقيقة واحدة ، رن الهاتف في المنزل.
"الأخ فو ، كيف كانت المفاوضات من جانبك ؟ "
"إن الأمور تسير على ما يرام. و لقد اشتريت مصنعاً ، وكان المصنع يضم عمالاً جاهزين. و لكن المشكلة الوحيدة هي أن هناك عدداً كبيراً من العمال العاطلين عن العمل. وأنا الآن أتحدث إلى الحكومة المحلية. و يمكننا أن نعتني بالعمال المتقاعدين ، لكننا لن نستقبل هؤلاء العمال الكسالى المتقاعسين! "
كان فينغ يو قد ناقش الأمر مع فو قوانغ تشنج العام الماضي ، وطلب منه أن يتولى إدارة مصنع يتمتع بموقع ممتاز في جنوب قوانغتشو.
بهذه الطريقة ، سيكونون أقرب إلى هونغ كونغ وأكثر سهولة بالنسبة لهم للقيام بالتصدير. حيث كان فينغ يو أيضاً يريد اتخاذ الاحتياطات ضد مصنع السيارات ، في حالة بدأ مصنع السيارات في خلق مشاكل له. ولكن بشكل غير متوقع لم يتمكن مصنع السيارات حقاً من تلبية أرقام الإنتاج المطلوبة. حتى أنهم أرادوا تقليل إنتاج أجهزة الترطيب.
في الواقع كان هذا متوافقاً مع ما كان في ذهن فينغ يو. و لكنه تصرف وكأنه غاضب واستغل الفرصة ليقول إنه يريد إنشاء مصنع جديد. وكما كان متوقعاً لم يرغب هو هايتاو ولي شيو في بناء مصنع جديد ، وحتى لو أرادا ذلك فلم يكن لديهما أموال تكفى.
أراد هو هاي تاو شراء الفرن الكهربائي فائق الطاقة ، وكان يحتاج إلى 20 مليون روبل على الأقل. فلم يكن لدى لي شي يو الكثير من المجالات التي يحتاج إلى الإنفاق عليها. و لكن طلب بعض التقنيات المتعلقة بالمتجردات من فينغ يو. و كما لم يفرض عليه فينغ يو سعراً مرتفعاً. و لكن هذا العام ، تلقى مصنع المحركات الكثير من الطلبات من القمة.
لم تكن الأرباح من المتجردات بقدر أرباح أجهزة الترطيب ، لكن لي شي يو لم يكن لديه خيار آخر. حيث كان على مصنع المحركات أن يخفض إنتاج أجهزة الترطيب للعمل على قطع الغيار للمولدات. وقد استنفد هذا الكثير من أموالهم وأدى إلى نقص الأموال في المصنع.
لم يكن بمقدور المصنعين تحمل تكاليف بناء المصنع الجديد ، ومن الطبيعي أن لا يمنحهم فينغ يو مثل هذه الأرباح الكبيرة. و لكن كلاهما لم يقبلا عدم الحصول على أرباح من المصنع الجديد ، وخاصة هو هاي تاو. حيث كان مصنعه يستخدم قدراتهما التقنية في مقابل نسبة من الأرباح.
كان فينغ يو قد ناقش مع فو قوانغ تشنج أن فو قوانغ تشنج سوف يشتري مصنعاً في جنوب قوانغتشو وأن فينغ يو سوف يجمع الأموال. وعندما يتم إنشاء المصنع ، سوف يحصل فو قوانغ تشنج على حصة 20%.
أراد فينغ يو السيطرة الكاملة حتى لا يتمكن من منح مصنع السيارات ومصنع الطيران 20% من الأسهم لكل منهما. لم يتمكنوا من جمع الأموال فلماذا يحصلون على أسهم المصنع الجديد ؟
وقال هو هاي تاو إنه يستطيع إرسال مهندسيه إلى المصنع الجديد لتوجيه العمال ومساعدتهم في إنشاء خطوط الإنتاج. و كما قال لي شي يو إنه لديه مجموعة من العمال ذوي الخبرة الذين يعرفون كيفية استخدام أجهزة الترطيب. ويمكن لهؤلاء العمال أيضاً المساعدة في إنشاء خطوط الإنتاج وتعليم العمال في قوانغتشو.
نظر فينغ يو إلى هذين الرجلين ، فقال أحدهما إنه سيرسل مهندسه ، وقال الآخر إنه سيرسل عمالاً. رفض فينغ يو عرضيهما ، مشيراً إلى أن راتب المهندس مرتفع للغاية ولا يستطيع تحمله.
أما العمال فلم تكن هناك حاجة لهم ، فالمصنع الذي اشتروه كان يضم عدداً كبيراً من العمال ذوي الخبرة!
من المرجح أن العمال الذين أراد لي شي يو إرسالهم كانوا مجموعة من العمال المتقاعدين. فلم يكن لديهم عمل في المقام الأول ، ويبدو أن لي شي يو كان يقدم خدمة كبيرة لفنغ يو.
كان كلاهما ذكيين للغاية ، لكن فينغ يو لم يكن غبياً أيضاً. هل تريد الاستفادة من فينغ يو ؟ لم يكن الأمر بهذه السهولة. و في كل هذا الوقت كان فينغ يو هو من يستغل الآخرين ، ومنذ متى كان يُستغل هو ؟
أصر فينغ يو على أن يقوم المصنعان بجمع الأموال النقدية وأنه سيسمح لهما بالحصول على حصة في المصنع الجديد. ليس لديك مال ؟ آسف. لن تحصل على أي أسهم في المصنع الجديد.
أخبرهم فينغ يو عن المصنع الجديد ، وكان فو قوانغ تشنج ما زال يتفاوض. سيكلف شراء المصنع 10 ملايين روبل ، ثم استبدال الآلات سيكلف مبلغاً آخر. حيث كان عليهم حتى رعاية العمال المتقاعدين...
لقد قال فينغ يو الكثير. و لقد أراد أن يخبر كليهما أنه حتى لو استخدمتم النقود للاستثمار ، فسوف تخسرون أيضاً. لماذا لا تشترين عدداً صغيراً من الأسهم ؟
كان فينغ يو هو من اقترح الاعتناء بالعمال المتقاعدين. حيث كان فو قوانغ تشنج يريد نقل هؤلاء العمال المتقاعدين إلى الحكومة المحلية. و لقد كلف شراء المصنع الكثير فلماذا ما زال يتعين عليهم الاعتناء بالعمال المتقاعدين ؟ لن يساهم هؤلاء العمال في المصنع على أي حال.
أخبره فينغ يو للتو أن هذا سيكون جيداً لصورة المصنع والوصمة. و إذا كانت منتجات شركة ذات ضمير وشركة تستغل عمالها متماثلة تقريباً ، فأي منتج من الشركة سيحقق مبيعات أفضل ؟
أخبر فو قوانغ تشنج عائلته ، وأخبره فو رونغ جين أن سمعة عائلة فو في الصين كانت بالغة الأهمية. حيث يجب عليه التأكد من عدم شكوى أي شخص من أن رجال الأعمال في هونغ كونغ أشرار ويستغلون عمال الصين. حيث يجب عليه الاستماع إلى فينغ يو. و على أي حال كان الأمر يتعلق فقط برعاية العمال المتقاعدين ، ولم تكن المعاشات التقاعدية مبلغاً كبيراً. و يمكنه أيضاً استخدام هذه النقطة للتفاوض على خفض سعر المصنع.
وبناءً على حسابات فينغ يو لم يتمكن لي شي يو وهاي تاو من الحصول إلا على حوالي 5% من الأرباح من أجهزة الترطيب المنتجة في المصنع الجديد ، ولم يتمكنوا من الحصول على سنت واحد من المراوح الخالية من الشفرات.
لم يتفق الاثنان ، لكن فينغ يو ابتسم لهما وقال بضع كلمات "آلات وتقنيات الاتحاد السوفييتي ".
كانت هذه الكلمات البسيطة أشبه بقفل ثقيل يقيد كليهما. و إذا اختلفا حقاً مع فينغ يو ، فسيكونان الخاسرين.
كان بإمكان شركة فينغ يو أن تفوض الشركات الأجنبية بالتصنيع ، وكان هذا قانونياً. حيث كانت شركة تاي هوا التجارة تتحكم في المبيعات في السوق الصينية ، وحتى لو كان مصنع السيارات قادراً على تلبية الإنتاج المطلوب ، فيمكن لشركة فينغ يو أيضاً إيقاف التصدير إلى الخارج. ومع ذلك فإنها ستظل في الجانب الخاسر.
كما أن شركة فينغ يو إذا باعت آلات وتقنيات الاتحاد السوفييتي لمنافسيها فإنها ستتكبد خسائر أكبر. لم تكن مصانع الطيران ومصنع السيارات من الشركات الرائدة في صناعاتها ، ولكن بفضل هذه الآلات فقد تصل إلى القمة. ويمكن لشركة فينغ يو أن تسحقها بسهولة باستخدام منافسيها.
من خلال تولي قيادة صناعتيهما في الصين كان من الممكن أن يحظى هو هاي تاو ولي شي يو بمستقبل مشرق. ولم يكن من الممكن تحقيق ذلك من خلال تحقيق المزيد من الأرباح للمصنع. بل ربما ظلا في هذا المنصب إلى الأبد لكسب المال للحكومة.
في النهاية ، قبلوا اقتراح فينغ يو. سيقدم كل منهما مليون دولار للحصول على حصة 5٪ في المصنع الجديد. و يمكن للمهندس المرسل من مصنع الطيران أن يكون مهندساً متقاعداً في نهاية هذا العام ، وسيقبل المصنع الجديد دفعة العمال المتقاعدين. سيحصلون أيضاً على نفس الرواتب قبل تقاعدهم.
استثمر فو قوانغ تشنج مبلغاً من المال وحصل على حصة 20٪. كان فينغ يو هو المستثمر الأكبر ، وهو يمتلك براءة اختراع كلا المنتجين. حيث كان يمتلك 70٪ من أسهم المصنع الجديد!
