"المدير لي ، هل تعتقد أن الإعلان الذي ابتكره فينغ يو سيكون فعالاً ؟ هل هو واثق حقاً من أنه سيتمكن من بيع 130 ألف دراجة نارية على الأقل في عام واحد ؟ "
"هرمب! هل تعتقد أن هذا ممكن ؟ على الرغم من أن هذه الدراجات تبدو جميلة إلا أن الأداء كان أفضل قليلاً من هوندا 125. لا تنس التسعير. و لقد ناقشنا ذلك. سيكون سعر التجزئة 19800 يوان صيني وأقل سعر للمورد 15,000 يوان صيني. فقط انظر إلى مقاطعة لونغجيانغ لدينا. يبلغ عدد سكانها 30 مليون نسمة وهناك عدد قليل جداً من الدراجات النارية. هناك سيارات أكثر من الدراجات النارية. يبلغ عدد سكان الصين حوالي مليار نسمة وكم عدد الدراجات النارية التي يمكنه بيعها ؟ حتى لو كانت المبيعات أفضل في الجنوب ، فإن أقصى ما يمكن أن يصل إليه هو حوالي 100,000 وحدة في السنة. لا تنس مقدار الرواتب التي نحصل عليها! " قال لي مينغدي بابتسامة ساخرة.
إذا لم يتمكن فينغ يو من الوفاء بالتزاماته ، فسوف يتعين عليه سداد رسوم الإعلان لشركة الآلات. سيكون هذا بمثابة إعلان مجاني لشركة الآلات. حيث كان لي مينجدي يشعر بالسعادة.
فينغ يو ، فينغ يو ، ما زلت صغيراً جداً. هل تعتقد أن هذا هو نفس أجهزة الترطيب تلك ؟ كم يكلف جهاز الترطيب الواحد ؟ يمكن للعامل العادي أيضاً شراء واحد إذا ادخر بضعة أشهر. كم يكلف شراء دراجة نارية ؟ كم عدد الأشخاص الذين يمكنهم تحمل تكلفتها وكم عدد الأشخاص الذين يرغبون في إنفاق المال عليها ؟
"المدير لي ذكي للغاية. و هذه هي النهاية بالنسبة لفنغ يو. فهو ووالده متشابهان. هل كانا يعتقدان أن امتلاك بعض الأسهم في الشركة قد يسمح لهما بفعل ما يريدانه ؟ ألا يعلمان أن الجميع يجب أن يستمعوا إلى المدير لي هنا ؟ " قال مدير المكتب.
"آه~~~ ماذا تريدون مني أن أستمع إليكم جميعاً. نحن ديمقراطيون. لا يمكن الموافقة على جميع القرارات إلا من قبل حكومة المدينة بعد المناقشة. و أنا مجرد ممثل. " على الرغم من أن لي مينغدي قال ذلك إلا أنه كان راضياً جداً عما قاله مدير المكتب. حسناً ، لقد كان الأمر يستحق الاختراق له.
وبينما كانا ما زالان يتحدثان ، دخل نائب المدير وقال بسعادة للي مينجدي "المدير لي ، لقد أرسلت رجالي للسؤال. والآن يتحدث العديد من الأشخاص عن دراجات سونغجيانغ النارية وأين يمكن شراء واحدة. وأقدر أنه عند الإطلاق ، يمكننا بيع ما لا يقل عن 100 دراجة في مدينة بينغ! "
عبس لي مينغدي "هل أنت متأكد ؟ "
كان نائب المدير في حيرة من أمره. ما الذي حدث للمدير لي ؟ يبدو أنه كان غير سعيد عندما سمع أن الدراجات النارية ستحقق مبيعات جيدة.
"بالطبع ، سألني أحد أفراد وحدة زوجتي أيضاً عما إذا كان بإمكانه الحصول على واحدة الآن. إنهم لا يستطيعون الانتظار لركوب دراجاتنا. "
ورغم أن متوسط رواتب الناس كان ما زال ضئيلاً إلا أن هناك الكثير من الأثرياء أيضاً. وكان بإمكان موزعي المعدات الزراعية فقط أن يكسبوا عشرات الآلاف من الدولارات في العام!
حتى أنهم يستطيعون شراء سيارة ، فلماذا لا يستطيعون شراء دراجة أخرى ؟
… …
"المدير فينغ ، لقد نفدت الملصقات. هل نحتاج إلى إعادة الطباعة ؟ " سأل وو تشيجانج.
تناول فينغ يو رشفة من الشاي الساخن ولوح بيديه ببطء "لا داعي للاستعجال. هل حجزت التذاكر ؟ "
"نعم ، لقد تم الأمر. إنها تذكرة ليلية لمقعد في السرير. و لقد اشتريت أيضاً تذكرة العودة لليوم التالي. "
"هممم. و يمكن للملصقات الانتظار حتى نعود. هل تواصلت مع الموزعين ؟ كم منهم مهتم ؟ "
لم تكن الملصقات المعاد طباعتها مخصصة للشوارع والأزقة ، بل كانت مخصصة للموزعين لإلصاقها خارج محلاتهم لجذب الزبائن.
"في الوقت الحالي ، هناك 7 موزعين. وهم جميعاً عملاء قدامى ، وقد أكدوا لنا أنهم قادرون على التعامل مع المبيعات في محافظاتهم. أما بقية الموزعين فما زالوا يفكرون في الأمر ، ولكنني أعتقد أنهم سيعطوننا إجابة في غضون يومين. "
في البداية كان وو تشيجانج يفكر في المكان الذي سيبحث فيه عن موزعين. أخبره فينغ يو أن يتصل بموزعي الأجهزة المنزلية هؤلاء ويسألهم إذا كانوا مهتمين بأن يكونوا موزعين.
كان الموزعون في ذلك الوقت أذكياء للغاية. لم يلتزموا أبداً بنوع واحد من المنتجات. حيث كانوا يبيعون أي منتج شائع طالما كان هناك أرباح!
انظر فقط إلى أعلاف الحيوانات التي تنتجها شركة تاي هوا لتجهيز الأغذية. و لقد حصل بعض موزعي الأجهزة المنزلية على حقوق توزيع أعلاف الحيوانات. والآن يتم بيع الأعلاف في المقاطعات الثلاث الشمالية الشرقية ، كما أنها تتوسع نحو الجنوب.
علاوة على ذلك كانت رسوم التوزيع لشركة فينغ يو مرتفعة للغاية هذه المرة. حيث كانت الشركة ستحقق ربحاً لا يقل عن 500 يوان صيني مقابل كل دراجة نارية يتم بيعها. وإذا تم بيع 200 وحدة في الشهر ، فإن هذا يعني ربحاً قدره 100,000 يوان صيني!
أومأ فينغ يو برأسه "اطلب من رجالنا أن يطاردوهم. سمعتنا أيضاً على المحك هنا. لم نتكبد أي خسائر من قبل ، وأولئك الذين يعملون معنا استفادوا أيضاً ".
"أعلم ذلك. سأطلب منهم المتابعة. "
في تلك الليلة ، سافر فينغ يوتشيجانج إلى محطة سستف في بكين للبحث عن تشنج باوجون لإخباره بتغيير إعلانهم.
بعد أن شاهد تشنج باوجون الإعلان التجاري والوثائق المصورة للدراجة النارية ، أومأ برأسه وأبلغ قادته. حيث كانت كل الوثائق جاهزة ، لكنه حصل على موافقة قادته.
في ذلك المساء ، دعا فينغ يو تشنج باوجون لتناول العشاء مرة أخرى ، وفي اليوم التالي بعد الظهر ، تلقى فينغ يو مكالمة من تشنج باوجون في غرفته بالفندق. و لقد وافق قادته!
ابتداءً من رأس السنة الجديدة وحتى شهر مايو ، سيتم بث الإعلانات التجارية المكونة من 4 أجزاء خلال فترات الذروة. وسيتم ذلك وفقاً لترتيب الإعلانات التجارية الذي قدمه فينغ يو.
في البداية ، أراد فينغ يو بث إعلان واحد شهرياً ، لكن تغيير الإعلان كان أمراً صعباً للغاية. و لهذا السبب اختار فينغ يو بث جميع الإعلانات معاً. و على أي حال يمكن استخدام هذا الإعلان لمدة تتراوح من عامين إلى ثلاثة أعوام و ربما تكون لديه أفكار أفضل للإعلانات في العام المقبل.
سأل فينغ يو تشنج باوجون عما إذا كان بإمكانه تمديد عقد الإعلان. أراد الحصول على عام آخر. و لكن تشنج باوجون رد بأن على فينغ يو الانتظار حتى شهر مارس بعد اجتماعهما. و لكنه وعد بأنه سيخبر فينغ يو بالنتيجة أولاً.
… …
"آه ، هل شاهدت كاميرات المراقبة بالأمس ؟ هاها كان توقف انزلاق تشو سيماو رائعاً جداً! "
"هذا صحيح. و لقد كان وسيماً جداً عندما خلع خوذته! "
"لا~~~ ليو داتشنج أجمل. و لقد شعرت بالدهشة عندما خلعت وشاحها! "
"كان من المثير للاهتمام أن أرى ليو داتشنج يسأل تشو سيماو في المقابل ، 'هل تريد ركوب السيارة ، سيدي ؟ ' "
"أحب المشهد الأخير عندما ركبا الدراجات النارية بعيداً. "
"لا يمكن. حيث كان المشهد الذي كان فيه تشو سيماو تركب مع ليو داتشنج خلفها هو الأفضل. حيث كانت ليو داتشنج تضع ذراعيها حول خصر تشو سيماو وتتكئ على ظهره. و إذا كان لدي دراجة مثل هذه ، فسيكون هناك الكثير من الفتيات على استعداد للركوب معي! "
"تحدث بعد أن تحصل على دراجة. و هذه الدراجة جميلة جداً. هل هي متوفرة في مدينة بنج ؟ أعتقد أنها دراجة مستوردة إما من الولايات المتحدة أو اليابان. "
"لا ، أعتقد أن الدراجة من أوروبا أو الاتحاد السوفييتي! "
"هاهاها ، هذه المجموعة من الحمقى. هل تستطيعون برؤية ما هذا ؟ " كان شاب يمسك بملصق ، ويعرضه على الجميع.
"هذا ملصق ليو داتشنج. و لقد عرضته للاستخدام عدة مرات. "
"لا ، أنا أتحدث عن هذه الدراجة النارية. ألا تعتقد أنها مألوفة ؟ هل يمكنك رؤية الكلمات المكتوبة على الواجهة الصغيرة هنا ؟ دراجات نارية سونغجيانغ. "
"ماذا يعني هذا ؟ " كان الجميع فضوليين.
"كان لابن عمي الثالث زميل دراسة يعمل عمه في شركة الآلات. و هذه الدراجة النارية سونغجيانغ يتم تصنيعها بواسطة مصنع الآلات في مدينة بينغ. هل ما زلت تعتقد أنها لن تكون متاحة في مدينة بينغ ؟ اليوم هو موعد إطلاق المنتج ، وأول موقع للمبيعات موجود في دونغلي هناك. هل تريد الذهاب إلى هناك لإلقاء نظرة ؟ "
… …
"أعطني وحدة واحدة ، لقد أحضرت نقوداً. "
"أنا هنا أولاً ، أعطني دراجة واحدة! "
"أريد دراجة أيضاً. لونها أحمر وخوذها حمراء أيضاً. أسرع! "
عندما وصل هؤلاء الشباب القلائل إلى مكان البيع ، اكتشفوا أنه كان مليئاً بالناس. حيث كان العديد من الناس يصرخون بأنهم يريدون شراء دراجة نارية. حيث كان هناك صف من الدراجات النارية معروضاً. حيث كانت كل دراجة رائعة للغاية ، وكانوا يريدون أيضاً الحصول على واحدة إذا حصلوا على المال!
… …
"المدير لي ، المدير لي ، أرقام المبيعات اليوم ظهرت! "
رفع لي مينغدي رأسه وسأل بقلق "كم عدد الوحدات المباعة ؟ "
