وافق هو هايتاو ، لكن لي شي يو كان ما زال لديه بعض التحفظات. حيث كان سيتولى التصنيع ، وإذا لم يتم بيع المنتج ، فإن مصنعه سيتكبد خسائر. وعلى الرغم من أن المستثمر فينغ يو سيتكبد أيضاً خسائر إلا أن فينغ يو كان لديه المال ليخسره. و لقد كسب فينغ يو بالفعل الكثير من أجهزة الترطيب.
تردد لي شيو ، وهذا أسعد فينغ يو. تصرف فينغ يو وكأنه اتخذ قراراً كبيراً "المدير لي ، أعلم ما يقلقك. ماذا عن هذا ، سأدفع ثمن تعديل خط الإنتاج الخاص بك وهذه المرة ، سنتعاقد مع مصنعك لتصنيع المراوح لنا. سأدفع لك 30 يواناً صينياً مقابل كل وحدة يتم إنتاجها. بهذه الطريقة ، لن يكون لديك أي مخاوف أخرى. "
سمع لي شي يو كلام فينغ يو ، وأزعجه هذا الأمر أكثر. ففي كل مرة يتعاقد فيها فينغ يو مع مصنعه لتصنيع شيء ما كان فينغ يو يكسب الكثير من ذلك. ومع ذلك كانت تلك المنتجات في السابق إما منخفضة التكلفة أو شيئاً جديداً في السوق. لم يستطع أن يرى أي إمكانات في هذه المروحة الخالية من الشفرات.
كان الأمر أشبه بثلاجات ماركة تاي هوا حيث تم بيع الدفعة الأخيرة من الثلاجات في الأسبوع الماضي فقط. و لكن لي شي يو لا يعرف هامش الربح ومقدار ما كسبه فينغ يو. حيث فكر ملياً في هذا الأمر ولاحظ أن فينغ يو لا ينجح طوال الوقت. حيث يجب أن يكون من الأفضل له أن يكون متحفظاً ويختار أن يكون مقاولاً.
"لقد اختار لي شيو أن يكون مقاولاً ، والتفت فينغ يو مبتسماً إلى هو هايتاو "المدير هو ، إن مشروع المروحة الخالية من الشفرات هذا ينطوي على مخاطرة كبيرة ، وبصفتي مستثمراً ، قد لا أستعيد استثماراتي. وبما أن المدير لي اختار أن يكون مقاولاً لكسب رسوم مقاول ثابتة ، فسأتحمل جميع المخاطر. لذا هذه المرة ، لا ينبغي للطيران أن يتمتع بأرباح متناسبة ، بل أرباح ثابتة بدلاً من ذلك. وهذا يعني أنني سأدفع لمصنعك 10 يوان صيني مقابل كل وحدة من المروحة الخالية من الشفرات المباعة. وسأظل أمول تكاليف البحث والتطوير ، وستكون براءة الاختراع ملكاً لي. هل توافق ؟ "
في قلب فينغ يو كان يصرخ ، من فضلك قل نعم ، موافق!
عندما تم إطلاق المراوح بدون شفرات في حياته السابقة كان سعرها 500 دولار أمريكي ، وكانت تكلفة الإنتاج حوالي 20 دولاراً أمريكياً فقط. حيث كانت الأرباح ضخمة!
على الرغم من أن أحدهم سرب تكلفة الإنتاج وانخفض سعر البيع من 500 دولار أمريكي إلى حوالي 100 دولار أمريكي وأخيراً انخفض سعر البيع إلى 30 دولاراً أمريكياً. و لكن خلال المرحلة الأولية ، حققت الشركة أرباحاً تقدر بعشرات الملايين من الدولارات. حققت الشركة إجمالياً بضع مئات من ملايين الدولارات عندما ارتفع الطلب.
أما بالنسبة لتكاليف البحث والتطوير ، فقد بلغت بضعة ملايين من الدولارات فقط. وقد تم استخدامها بشكل أساسي لاختبار زاوية إمالة رأس المروحة وزاوية الحلزون بالداخل.
لا يعرف فينغ يو شيئاً عن زاوية الحلزون ، لكنه يتذكر أن زاوية الميلان تساوي 16 درجة على ما يبدو. وقد راهن مع أحد أصدقائه على الزاوية ، وقد بحثا في موقع بايدو للحصول على هذه الإجابة.
بالإضافة إلى ذلك كان مصنع الطيران يمتلك بالفعل التقنيات اللازمة لتطوير المروحة الخالية من الشفرات ، ولكنها كانت كبيرة جداً في الوقت الحالي وكان من الضروري تقليصها وتقليل كفاءتها. حيث كان من المفترض أن تكون مروحة وليست محركاً نفاثاً لأغراض عسكرية. لا توجد حاجة لأن تكون قوية جداً.
عند سماع ما قاله فينغ يو ، شعر هو هاي تاو بالاستياء "المدير فينغ ، كيف يمكنك أن تقول هذا ؟ لقد تعاوننا جيداً في المرة الأخيرة ، وقد شهدت قدرات البحث والتطوير في مصنعنا. و لقد طورنا المنتج السابق في مثل هذه الفترة القصيرة من الزمن ، فلماذا يتعين علينا هذه المرة التحول إلى أرباح ثابتة ؟ "
رد فينغ يو "إذن لماذا لا أقوم بتعيين مصنع الطيران لتطوير هذه التكنولوجيا ؟ سأدفع لك مليون دولار ؟ ألا يكفي ذلك ؟ مليوني دولار ؟ أعطني سعراً. أنت لا تريد المخاطرة ، ولكنك تريد الحصول على حصة من الأرباح ؟ على أي أساس ؟ على الرغم من أن مصنعك لديه هذه التقنيات ، لكن لا تنس أنه في مدينة بنج ، لا تزال هناك جامعة تقنية وجامعة بحرية. و لديهم هذه التكنولوجيا أيضاً! "
لقد كسبوا المال في المرة الأولى ، ولا يمانع فينغ يو إذا أراد كلا المصنعين التعاون معه مرة أخرى. و لكن الآن كانت المشكلة أن احتمالات هذه المروحة التي لا تحتوي على شفرات لا تزال غير مؤكدة ولا يريدون المخاطرة وحتى الحصول على المال منها. لماذا يوافق فينغ يو على ذلك ؟
"ثم إن 10 يوان صيني للوحدة يعد سعراً منخفضاً للغاية. وما زال مصنع السيارات يحصل على 30 يواناً صينياً! "
"لماذا لا توفر مرافق الإنتاج والعمال للقيام بالإنتاج. و يمكنني أيضاً أن أعطيك 30 يواناً صينياً. " أنت لا تريد القيام بأي شيء ولكنك تريد حصة أكبر ؟ لا ينبغي للمتسولين أن يكونوا انتقائيين.
لو لم تكن هناك تقنيات تمتلكها شركة الطيران ، لكان فينغ يو قد تخلى عنها منذ فترة طويلة.
كما قال لي شي يو بحزن "السيد المدير هو ، 10 يوانات ليست مبلغاً صغيراً. و لقد عمل عمالي بجد ، وما زلنا بحاجة إلى توفير خط الإنتاج ، وتآكل الآلات ، وما زال هذا لا يشمل رواتب العمال. كل هذا مقابل 30 يواناً فقط ".
"15 يواناً صينياً. سأحرص على تطوير المنتج في أقصر وقت ممكن. 15 يواناً صينياً ليس مبلغاً مرتفعاً. و إذا بعت 10,000 وحدة ، فلن أحصل إلا على 150,000 يوان صيني. ما زال مصنعي بحاجة إلى تعيين العديد من المهندسين والخبراء لتطوير هذا المنتج. وهذا من شأنه أن يؤثر أيضاً على طلباتنا العسكرية. و لقد دفعنا ثمناً باهظاً مقابل ذلك أيضاً. "
احتقر فينغ يو هو هايتاو. مهندسون خبراء ؟ إنه يتحدث كما لو أن فينغ يو لا يدفع تكاليف البحث والتطوير. و في المرة السابقة ، لاحظ فينغ يو بالفعل أن رواتب المهندسين المذكورة في تكاليف البحث والتطوير كانت أكثر بستة أضعاف من بقية المهندسين في المصنع! ومع ذلك لم يسأله فينغ يو إلى أين ذهبت هذه الأموال.
"15 يواناً ؟ ماذا عن 12 ؟ تكلفة المواد البلاستيكية من مصنع البلاستيك مرتفعة للغاية أيضاً. هل تعتقدون جميعاً أن المروحة التي أردتها يمكن تصنيعها بسهولة ؟ تكلفتي مرتفعة للغاية أيضاً. لا يمكنني التنبؤ بالمبيعات وماذا لو فشل هذا المشروع ؟ كم ستكون خسائري ؟ "
في النهاية ، استقروا على 13 يواناً صينياً. حيث كان فينغ يو يقفز فرحاً في قلبه. و على الرغم من أن هذه المراوح الخالية من الشفرات لن يكون لها سوق كبير في الصين إلا أنها ستحظى بشعبية كبيرة في أوروبا والولايات المتحدة. حيث كان هناك بضع مئات من الملايين من السكان في أوروبا والولايات المتحدة. قدر فينغ يو أنه سيتم بيع مليون وحدة على الأقل. بناءً على سعر التجزئة 100 دولار أمريكي لكل وحدة ، و50٪ أرباح ، سيحصل أيضاً على حوالي 50 مليون دولار أمريكي من الأرباح.
استخدام مليون دولار أمريكي للمقامرة لتحقيق أرباح تصل إلى 50 مليون دولار أمريكي. و من سيرفض ذلك ؟
علاوة على ذلك سيتم استخدام هذه التقنية للمروحة الخالية من الشفرات في منتج أكثر شعبية وعملية والذي اجتاح العالم بقوة - مجفف اليدين! ستبلغ الأرباح من هذا المنتج ما لا يقل عن 100 مليون دولار أمريكي!
بعد توقيع العقد مع مصنع الطيران ومصنع المحركات ، قام فينغ يو بتحويل 500 ألف يوان صيني من أموال البحث والتطوير إلى مصنع الطيران. وأخبر هو هاي تاو أنه إذا تمكن مصنع الطيران من تطوير المروحة قبل نهاية العام ، فسوف يمنحه مكافأة لا تقل عن 200 ألف يوان صيني!
بعد الانتهاء من عمله ، عاد فينغ يو إلى المدرسة. حيث كانت امتحاناته تقترب ، ولا يريد أن يكون أداؤه سيئاً في الامتحانات.
في الوقت نفسه ، تلقت المدرسة الثانوية الثالثة في مدينة بينج خطاب دعوة من الاتحاد السوفييتي. وقد تم توقيع الخطاب من قبل إحدى أفضل الجامعات في العالم ، جامعة لومونوسوف موسكو الحكومية. احتلت هذه الجامعة الشاملة المرتبة العاشرة في العالم. حتى لو كانت للتبادل الطلابي ، فيجب أن ترسل الدعوة إلى الجامعات ، مثل جامعة بينج الصناعية أو بعض الجامعات الأخرى الرائدة في الصين. لماذا أرسلت الدعوة إلى مدرسة ثانوية في مدينة بينج ؟
ملاحظات المؤلف: تم تطوير مجفف اليد بواسطة اليابانيين في عام 1993 ، وكان أول طراز بحجم موزع المياه. يوجد بالداخل حلقة تشبه المروحة الخالية من الشفرات ، وجاءت فكرة المراوح الخالية من الشفرات من مجفف اليد.
تم اختراع مكيف الهواء منذ فترة طويلة ، لكنه لم يكن شائعاً في أوروبا والولايات المتحدة. حيث كان تركيبه صعباً ، وكان ضخماً ومكلفاً وصاخباً ويستهلك الكثير من الكهرباء. ولهذا السبب ظلت المراوح الكهربائية المنتج الأكثر شعبية لتبريد درجة حرارة الغرفة.
