في اليوم التالي ، أصيب كاميدا ماساو بالذهول عندما سمع من فينغ يو أنه لم يُسمح لهم بتصدير جهاز الترطيب الخاص بهم خارج اليابان.
كان كاميدا ماساو يستهدف السوق الصينية والأوروبية والأمريكية. وكانت أجهزة الترطيب تستخدم بشكل رئيسي في المدن الداخلية حيث كان الهواء أكثر جفافاً. وكانت جنوب شرق آسيا مثل اليابان. ولن يكون هناك الكثير من الأشخاص الراغبين في شراء أجهزة الترطيب في هذه المناطق. حيث كانت السوق محدودة للغاية.
أبلغ كاميدا رئيسه على الفور فوبخه هذا الأخير. وكان كاميدا قد وعد رئيسه بأنه سيساعد الشركة على تحقيق أقصى استفادة من هذه الصفقة. ولم يكتف بذلك بل تم تكليفهما أيضاً بسوق صغيرة في اليابان.
ولكن على الرغم من أن شروط فينغ يو كانت قاسية إلا أنهم وافقوا على ذلك. و لقد حسبوا أن سعر التجزئة لجهاز الترطيب يمكن أن يتجاوز 100 دولار أمريكي ، وأنهم سيحصلون على ربح بنسبة 30% بعد تكاليف المواد ورسوم الترخيص.
كان عدد سكان اليابان حوالي 120 مليون نسمة ، وحتى لو كان 0.1% من السكان من العائلات الثرية واشتروا أجهزة الترطيب الخاصة بهم ، فإن أرباحهم ستظل تصل إلى 3 ملايين دولار أمريكي.
بلغ إجمالي أرباح شركتهم في العام الماضي 3 ملايين دولار أمريكي! وإذا أخذوا في الاعتبار نمو السوق في العام القادم ، فإن أرباحهم ستكون أعلى.
ولكن كاميدا لم يكن راضيا. ففي مقابل كل دولار يخفضه من رسوم الترخيص ، سيحصل على مكافأة قدرها 1,000 دولار أميركي ، ولم يتراجع فينغ يو عن رسوم الترخيص. وبالتالي ، وصلت مفاوضاتهما إلى طريق مسدود.
إما أن تقبله أو ترفضه. فعندما تحول شركة فينغ يو في هونغ كونغ تركيزها إلى السوق اليابانية ، فلن يسمح لها فينغ يو حتى بذلك! فلنرى من يستطيع تحمل تكاليف السحب.
بعد عطلة عيد العمال مباشرة ، تقدم فينغ يو البطلب إجازة من المدرسة مرة أخرى ، وأحضر وو تشيجانج إلى بكين.
كان فينغ يو في بكين لشراء الفواصل الإعلانية من سستف. و في العام الماضي ، بعد أن حصلت سستف على موافقة لبيع الفواصل الإعلانية الخاصة بها كان هناك المزيد من الإعلانات على التلفزيون. حيث كانت هناك شائعات بأن فترة إعلان مدتها 15 ثانية خلال وقت الذروة تكلف ما يقرب من مليون يوان صيني!
ولكن في قلب فينغ يو كان يعتقد أن هذا رخيص. وبعد خمس سنوات أخرى ، بدءاً من عام 1995 فصاعداً ، ستعتمد فترات الإعلانات الإخبارية على المزادات. و في المرة الأولى ، تجاوزت الأسعار 30 مليون يوان صيني. وزادت رسوم الإعلان بأكثر من 20 مرة. وبعد 10 سنوات ، تجاوزت تكلفة هذه الفترة الإعلانية 200 مليون يوان صيني!
لا يوجد خيار. حيث كانت تغطية سستف هي الأوسع ، وطالما كان هناك هوائي في أي مكان في الصين ، فيمكنه استقبال قنوات سستف.
كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون القنوات كانت التأثيرات الإعلانية أفضل. و كما كانت قناة سستف تعرض نشرات إخبارية وتقارير الطقس. حيث كانت هذه بعض البرامج التي يشاهدها معظم الناس. هل يمكن أن تكون التأثيرات الإعلانية هي نفسها بالنسبة لمحطات التلفزيون الأخرى ؟
كانت ميزانية فينغ يو 5 ملايين يوان صيني لبرامج متعددة. حيث يجب أن يكون هناك 5 برامج على الأقل كل يوم حتى يتمكن من استخدام استراتيجية القصف الإعلاني. و لكن لن يصل إلى وتيرة الإعلانات المتكررة في السنوات المستقبلي إلا أن ذلك يرجع إلى عدم وجود الكثير من البرامج التلفزيونية الآن. ستكون هذه البرامج الخمس يكفى. بالإضافة إلى ذلك قد لا توافق سستف على بيعه عدداً كبيراً جداً من البرامج.
لم يكن الاتصال بقسم الإعلان مهمة سهلة. حيث كان قسم الإعلان في سستف ما زال قسماً صغيراً الآن ويعتبر قسماً غير مهم. و على الرغم من ذلك لم يكن من السهل على فينغ يو مقابلة الرئيس.
لحسن الحظ كان لدى شانغ رويتشيانغ صديق يعمل في سستف. لإظهار دعمه لصناعات بينغ مدينة ، ساعد فينغ يو في الاتصال بصديقه. طلب من فينغ يو البحث عن صديقه في سستف عندما يصل فينغ يو إلى بكين. و يمكن لصديقه ترتيب لقاء لـ فينغ يو مع شخص ما من قسم الإعلان.
كان وجود العديد من الاتصالات أمراً رائعاً. التقى فينغ يو وو تشيجانج سريعاً برئيس قسم الإعلان في سستف تشنج باوجون.
"مرحبا ، رئيس القسم. "
"مرحبا ، مدير فينغ. "
صافح تشنج باوجون فينغ يو ، وكانت نظرة الدهشة تملأ وجهه. هل هذا الطفل هو رئيس شركة تاي هوا للتجارة ؟ هل يبلغ هذا الطفل من العمر أكثر من 18 عاماً ؟ يبدو صغيراً جداً!
"سمعت أن شركتكم ترغب في الإعلان على سستف لمدة عام واحد ؟ ما هي الفترات الزمنية التي تريدونها ؟ " كان تشنج باوجون مباشراً للغاية وذهب مباشرة إلى النقطة.
لم يكن منصبه كرئيس قسم سهلاً. حيث كانت عائدات الإعلانات في العديد من محطات التلفزيون المحلية أعلى بكثير من سستف. أراد قادته زيادة عائدات الإعلانات ، لكن لم يكن هناك الكثير من الأشخاص على استعداد للإعلان على سستف. حيث كانت الشركات المحلية الوحيدة التي أعلنت على سستف هي الشركات الوحيدة في بكين ، وكانت رسوم الإعلان بائسة.
يا إلهي ، أليس هذا بمثابة معاملة ملكية ؟ ما زال بإمكاني اختيار الفترات الزمنية ؟
تذكر فينغ يو الأيام القليلة الماضية عندما كان يراقب قنوات سستف. ولاحظ أنه لم يكن هناك الكثير من الإعلانات وكانت الترددات أسوأ من محطة تلفزيون مقاطعة لونغجيانغ. لا تزال العديد من الشركات لا تعرف إمكانات سستف بعد. وهذا يعني أن سستف الآن لا تزال رديئة للغاية!
"هذا صحيح. نريد الإعلان لمدة عام واحد. و إذا كان السعر مناسباً ، فيمكننا شراء فترات إعلانية لعدة سنوات. " فكر فينغ يو في فكرة. يريد الاستفادة من الأسعار المنخفضة الآن والحصول على فترات إعلانية للسنوات القليلة القادمة. و من خلال الإعلانات على قنوات سستف ، قد يتمكن من كسب المزيد من معجبيه رياح و مطر.
"بضع سنوات ؟ " تتفاجأ تشنج باوجون. لولا توصية رئيس القسم شو ، لكان قد ظن أن فينغ يو كان يمزح معه. و من في عقله الصحيح سينفق الكثير من المال على الإعلان ؟
"هذا صحيح. ما هي الأسعار الآن وما هي الفترات الزمنية المتاحة ؟ " أجاب فينغ يو مبتسما.
"ما زال لدينا فترات زمنية متاحة في أي وقت من اليوم. ما هي الفترات الزمنية التي تريدها ؟ ولكن لا يمكننا بيعك الفترات الزمنية للسنوات القليلة القادمة. لا يمكننا بيعك الفترات الزمنية إلا سنوياً. " هز تشنج باوجون رأسه. و كما أراد بيع المزيد من الفترات الزمنية ، لكن قادته لم يوافقوا.
شعر فينغ يو ببعض الندم وقال "ماذا عن هذا ، يمكننا توقيع خطاب نوايا. و إذا لم يكن هناك منافسون آخرون لنفس الفترات الزمنية في العام المقبل ، فستظل سستف تبيعني تلك الفترات. و إذا كان هناك منافسون ، فسنقدم عطاءات لتلك الفترات. بهذه الطريقة ، هل ما زال ذلك ينتهك لوائحك ؟ "
"يبدو أن هذا ليس مخالفاً للقواعد. " تردد تشنج باوجون بعض الشيء. فلم يكن هذا مخالفاً للقواعد ، لكن لم يفعل أحد هذا من قبل.
"بما أن هذا لا يتعارض مع القواعد ، فقد توصلنا إلى إجماع بشأن هذا الجزء. دعنا نتحدث عن التوقيتات. هل لا تزال لديك فترات إعلانية قبل وبعد هذه البرامج: ، و ؟ " غير فينغ يو الموضوع على عجل.
"تم بيع الفتحات قبل وبعد. و كما تم بيع الفتحة بعد وبعد كل منهما. " قال تشنج باوجون.
كان برنامجاً يقدمه المذيع والمذيع الصيني الشهير شين لي. حيث كان أول برنامج ثابت وفي الوقت الحالي كان هذا البرنامج يتمتع بأعلى نسبة مشاهدة. و لكن فينغ يو تذكر أنه في العام التالي ، ظل هذا البرنامج كما هو ولم يتغير مع مرور الوقت ، مما أدى إلى انخفاض نسبة المشاهدة. حيث تم استبدال هذا البرنامج لاحقاً بـ.
يفضل المعلنون الآخرون الفترات الزمنية لـ ؟ هذا جيد. يفضل فينغ يو و!
"أريد آخر فترة إعلانية قبل الساعة 12 ظهراً وفترة إعلانية مدتها 15 ثانية بعد ذلك. سيكون الأمر نفسه بالنسبة لـ. أريد أيضاً فترة إعلانية قبل الساعة 12 ظهراً وبعدها ، وفترة إعلانية في المساء حوالي الساعة 8.30 مساءً. و جميع الفترات الإعلانية لمدة عام واحد. رئيس تشنج ، من فضلك احسب المبلغ الإجمالي. "
لقد صدم تشنج باوجون من فينغ يو. هل هذه الشركة غنية إلى هذا الحد ؟ 5 فترات إعلانية في اليوم ؟ هل كانت هناك حاجة للإعلان مرات عديدة في اليوم ؟ سيكلف الأمر ما لا يقل عن مليون يوان صيني لمدة عام!
لكن على أية حال سيكون قادراً على تحقيق إيراداته الإعلانية المستهدفة هذا العام!
