على الرغم من أن جهاز الترطيب لم يكن على مستوى توقعات فينغ يو إلا أنه كان بالحجم المناسب. حيث كان بإمكانه تغيير التصميم الخارجي ، وإذا لم ينجح ذلك فيمكنه دائماً تعيين مصمم منتجات للقيام بذلك نيابة عنه. فلم يكن مصممو المنتجات مكلفين في ذلك العصر.
تم تشغيل جهاز الترطيب ، فخرج منه الضباب على الفور. حيث كان هذا أسرع بكثير وأكثر كفاءة ويستخدم كهرباء أقل مقارنة بالإصدار الأقدم من جهاز الترطيب. أولئك الذين لم يعيشوا تلك الحقبة لم يتمكنوا من تصور كيف كان الأمر عندما كان هناك نقص في الطاقة. حتى في المدن كان لدى السكان إمدادات كهربائية محدودة وكانت الأولوية للمصانع المملوكة للدولة والهيئات الحكومية.
كان فينغ يو يفكر في تصنيع مكيفات الهواء ، حيث كانت أرباحها أعلى من أرباح المراوح الكهربائية. ولكن بسبب مشاكل نقص الكهرباء ، قرر التخلي عن هذه الخطة. والآن لم يكن هناك سوى نوعين من مكيفات الهواء ، وهما مكيفات الهواء المركزية ومكيفات الهواء العمودية. ولم تظهر بعد مكيفات الهواء الصغيرة المعلقة.
كان من الممكن أن يدرك أهل العصر المستقبلي مدى ارتفاع استهلاك الكهرباء لتكييف الهواء العمودي. حيث كانت هناك مصانع لتكييف الهواء في الصين ، لكن مبيعاتها كانت هزيلة. وكان ذلك لأن الحكومة كانت لديها لائحة تنص على أنه إذا أرادت أي أسرة تركيب مكيف هواء ، فيجب عليها تلبية معايير توفير الطاقة. و لكن العديد من المصانع لا تفي بهذا الشرط.
فكانت أغلب أجهزة التكييف الموجودة في السوق مستوردة ، وكانت أسواقها الأساسية هم كبار القادة ورجال الأعمال الأثرياء.
لتثبيت مكيف الهواء ، يتعين على المرء أن يدفع أولاً مبلغاً يتراوح بين 3,000 إلى 5,000 يوان صيني كفواتير كهرباء. وكان هذا يشبه إلى حد ما الضريبة. فلم يكن هناك الكثير من الناس الذين يستخدمون مكيفات الهواء في جميع أنحاء الصين ، فكيف يمكن لفنغ يو الذي لا يملك سوى معرفة موجزة بكيفية عمل مكيف الهواء وكيف يبدو ، أن يصنع مكيفاً ؟
حتى لو استعان بخبراء لإجراء أبحاث حول هذا الأمر ، فإن الاستثمار سيكون ضخماً. ولم يكن الأمر يستحق كل هذا الجهد. لذا اختار فينغ يو تصنيع المراوح الكهربائية في البداية ، وكانت الأرباح التي حققها من هذه المراوح سبباً في جعله يبتسم لفترة طويلة.
لقد سمح هذا المرطب الجديد لفنغ يو برؤية القدر الذهبي القادم. فلم يكن هناك الكثير من مصانع المرطبات في الصين ، لكن بعض المصانع المملوكة للدولة بدأت في البحث والتطوير للمرطبات وحققت نجاحاً. و لكن تلك المرطبات كانت تستخدم لأغراض صناعية ولم يستخدمها المدنيون. و علاوة على ذلك لم يكن حجم تلك المرطبات صغيراً.
في الخارج كانت هناك أجهزة ترطيب منزلية ، ولكنها كانت أيضاً أجهزة ترطيب كهربائية حرارية. لم يتم استيراد هذه الأجهزة إلى الصين بعد. ولهذا السبب ، إذا تم إنتاج أجهزة الترطيب محلياً ، فستكون قادرة على الاستيلاء على السوق الصينية بسرعة وخلق احتكار.
وأعرب فينغ يو أيضاً عن ثقته في أنه إذا قام بتصدير جهاز الترطيب بالموجات فوق الصوتية هذا ، فسوف يكون شائعاً أيضاً في أسواق مثل أوروبا والولايات المتحدة ، ودول في نصف الكرة الشمالي حيث البيئة أكثر جفافاً.
كانت المشكلة الوحيدة التي واجهها فينغ يو الآن هي التهديد بالتقليد. فقد أثرت تقليدات أجهزة الترطيب التي ظهرت على مبيعات أجهزة الترطيب رياح و مطر بشكل كبير. ورغم أن أجهزة الترطيب رياح و مطر كانت لا تزال رائدة السوق إلا أن الأمر لم يكن سوى مسألة وقت قبل أن تتولى التقليدات هذا المنصب.
وأخيراً ، حصلوا على منتج جديد يتميز بتكنولوجيا متقدمة وأكثر أماناً ويستهلك قدراً أقل من الكهرباء ويبدو أكثر أناقة.
ولكن هذه التكنولوجيا لم تكن معقدة للغاية أيضاً. حيث تمكن مصنع الطيران من تطوير هذا المرطب في فترة زمنية قصيرة ، وهذا يعني أن المصانع الأخرى قد تكون قادرة أيضاً على القيام بنفس الشيء. حيث كانت المصانع التي تنتج المراوح وأجهزة الترطيب المحاكية في الغالب شركات مملوكة للدولة. فلم يكن لديهم مفهوم الوصمة ، وإذا كان بإمكانك إنتاج هذا المنتج ، فسوف ينتجون نفس الشيء أيضاً. حتى التصميمات ستكون متشابهة. حيث كان البعض وقحاً بما يكفي لطباعة شعار رياح و مطر على منتجاتهم!
لم يكن بوسع أحد أن يفعل أي شيء لهذه المصانع لأنها كانت تتمتع بحماية الحكومة المحلية. ولم تكن هذه المصانع تخشى أن يتم القبض عليها ، وإذا تم القبض عليها حقاً ، فإن أقصى ما ستفعله هو إزالة الشعار. وسيظل التصميم كما هو.
عندما علم فينغ يو بهذا الأمر لأول مرة ، شعر بالإحباط ولكنه لم يستطع فعل أي شيء. حيث كانت مشكلة التنقية موجودة حتى في حياته السابقة. و على الرغم من أن قوانين حقوق النشر في حياته السابقة كانت تكفى إلا أنها لا تزال لا تمنع الناس من تصنيع المنتجات المحاكية لأن الأرباح كانت ضخمة.
يمكن للمصانع أن تستوعب بسرعة التكنولوجيا الكامنة وراءها من خلال شراء عدد قليل من المنتجات النهائية وتفكيكها وهندستها العكسية. وهذا من شأنه أن يوفر تكاليف البحث والتطوير ، وسوف تنخفض التكلفة الإجمالية. وبمجرد خفض التكلفة ، يمكن بيع المنتج المماثل بسعر أقل.
لكن كل هذا كان في الماضي. و هذه المرة ، لن يسمح فينغ يو لهذه المصانع بتقليد جهاز الترطيب الخاص به. حيث كان سيتقدم البطلب للحصول على براءة اختراع!
كان من المقرر أن يمتلك فينغ يو براءة الاختراع هذه ، وقد تمت مناقشة هذا الأمر مع شركة موتور فاكتور ومصنع الطيران. وفي غضون 10 سنوات ، ستقسم الأطراف الثلاثة الأرباح على أساس النسب المتفق عليها. و لقد تصوروا أنه سيتم إطلاق منتجات جديدة لتحل محل هذا المرطب بعد 10 سنوات ولم تكن هذه البراءة مهمة. ولكن ما لم يتوقعوه هو أن فينغ يو يمكنه تفويض مصانع أخرى لاستخدام براءة اختراعه لتصنيع منتجات مماثلة وأن الأرباح من هذا ستكون ملكه وحده.
كان التقدم البطلب الحصول على براءة اختراع في الصين في ذلك العصر صعباً للغاية. إذ يستغرق الأمر ستة أشهر على الأقل ، وإذا تقدم به أفراد ، فقد يستغرق الأمر من ثلاث إلى خمس سنوات للحصول على الموافقة.
لحسن الحظ كان مصنع الطيران ومصنع المحركات مصانع عسكرية ، ورغم تحويلهما إلا أنهما ما زالا يتمتعان بالعلاقات. استفاد فينغ يو من علاقاتهما ، إلى جانب مساعدة تشانغ رويكيانج ، واتصل بجهات اتصاله الخاصة لطلب مكتب براءات الاختراع لتسريع طلبه. وكان من المتوقع أن تكون الموافقة جاهزة في غضون شهر واحد.
لقد تم حل مشكلة براءات الاختراع بالنسبة للصين. والآن أصبح بوسع فينغ يو التقدم البطلب للحصول على براءة اختراع في الخارج. ولم يكن بوسع فينغ يو سوى طلب المساعدة من فو قوانغ تشنج. وكان التقدم البطلب الحصول على براءة اختراع في أوروبا والولايات المتحدة من هونغ كونغ أكثر ملاءمة وأسرع من الصين.
كما يحتاج فينغ يو إلى إنشاء مكتب مبيعات للسوق الخارجية ، وكان من الأنسب له إنشاء مكتب في هونغ كونغ. و بالطبع لم يسمح فينغ يو لفو قوانغ تشنج بمساعدته مجاناً ، بل شاركه بعض الأرباح.
بعد تلقي المكالمة الهاتفية من فينغ يو ، طار فو قوانغ تشنج إلى مدينة بينغ. حيث كان الشتاء يقترب من نهايته وهذه المرة لم يكن فو قوانغ تشنج بارداً كما كان في المرة السابقة.
"سنقوم نحن الاثنان بإنشاء شركة في هونغ كونج ، وسوف تتولى هذه الشركة مسؤولية المبيعات للسوق الخارجية. إذن كيف يمكننا تقسيم الأرباح ؟ " سأل فو قوانغ تشنج فينغ يو.
كان فو قوانغ تشنج يعرف عن أجهزة الترطيب ، وكانت أجهزة الترطيب تُباع في الجنوب أيضاً. ومع ذلك لم تكن مبيعات أجهزة الترطيب رائعة في الجنوب. و لكن فو قوانغ تشنج كان مثل فينغ يو. حيث كان يعلم أنه سيكون هناك سوق لهذه الأجهزة في نصف الكرة الشمالي حيث كانت البيئة أكثر جفافاً وهناك المزيد من المدن الداخلية. لن تفشل هذه الأعمال!
سأل فينغ يو مبتسما "كم يريد الأخ فو ؟ "
"على الرغم من عدم وجود قنوات توزيع مبيعات مناسبة إلا أن عائلتي لديها قنوات توزيع. تغطي قنوات مبيعات عائلتي جنوب شرق آسيا بالكامل ، ولدينا شركاء في أوروبا والولايات المتحدة. و يمكننا ضمان قدرتنا على تغطية أوروبا والولايات المتحدة بالكامل في أقصر فترة. حيث يجب أن تعرف أهمية قنوات التوزيع لذلك لن أتحدث كثيراً عن هذا. أريد 40٪. " مد فو قوانغ تشنج يده ورفع أربعة أصابع.
يا إلهي ، هل هذا مرتفع جداً ؟ أراد فينغ يو أن يعطيه 20% فقط ، لكنه كان يعلم أن ما قاله فو قوانغ تشنج صحيح. حيث كانت عائلة فو عائلة كبيرة. و على الرغم من أن فو قوانغ تشنج لم يكن قادراً جداً وشركة فو رونغ جينغ لم تكن كبيرة جداً إلا أن رئيس شركة عائلة فو كان كبيراً.
إذا باع فينغ يو جهاز الترطيب بنفسه ، فقد يربح 10 ملايين دولار أمريكي في عام واحد. ولكن إذا سمح لعائلة فو ببيع هذه الأجهزة ، فسوف يربح 30 مليون دولار أمريكي على الأقل في عام واحد! لقد كانوا أكثر احترافاً وكانوا قادرين على التحكم في السوق بشكل أفضل من فينغ يو.
تردد فينغ يو لفترة من الوقت وقال "الأخ فو ، 40٪ مرتفعة بعض الشيء. أعترف بأن عائلة فو لديها القدرة ، لكن العائلات الأخرى في هونغ كونغ لديها أيضاً نفس القدرات. و علاوة على ذلك أنا أمتلك براءة الاختراع ، وهذا تدفق مستمر للأرباح. أرباح 30٪. كلما وافقت في وقت مبكر و كلما تمكنا من كسب المال في وقت مبكر. و هذا من شأنه أيضاً أن يساعد في وضعك في عائلة فو ، أليس كذلك ؟ "
نظر فو قوانغ تشنج إلى فينغ يو. و شعر أن فينغ يو يعرف الكثير عن عائلته. هل يمكن أن يكون هناك شخص قوي خلف فينغ يو ، كما قال له والده ؟
كان راضياً تماماً عن نسبة الأرباح التي بلغت 30%. كان فينغ يو محقاً. بفضل هذه الشركة ، سترتفع مكانته في عائلة فو إلى مستوى شقيقه الأكبر أو حتى تتفوق عليه.
وافق على هذا الشرط!
