كانت شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية ليميتيد ليابيليتي الشركة جديدة مسجلة بواسطة فينغ يو. و لكنها لا تنتمي إليه. الشركة مملوكة لـ لي شيتشيانغ.
كانت عائلة لي تعلم أن الاستمتاع بأسلوب حياتهم الحالي كان بفضل فينغ يو. ولكن كيف يمكن لـ لي شي تشيانغ أن يعمل لدى صهره الأصغر ؟ كان لي شي تشيانغ يريد أن يبدأ شيئاً ما بنفسه بعد حصوله على أرباحه.
لقد أتيحت هذه الفرصة بالصدفة. أراد فينغ يو إنشاء شركة كاتبة وحصل حتى على أسطول من الشاحنات. ثم أخبر لي شي تشيانغ فينغ يو أنه يريد إدارة هذه الشركة الكاتبة ولا يريد أسهم شركة تاي هوا للتجارة.
وافق فينغ يو أيضاً لكنه أخبر لي شي تشيانغ أنه سجل بالفعل شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية. حيث كان يرغب في إنشاء تحالف وصمة لزيادة قدرته التنافسية في المستقبل ، ولهذا السبب كان فينغ يو على استعداد لدفع مبلغ من المال إلى لي شي تشيانغ لتعويضه.
وافق لي شي تشيانغ دون تردد. فهو لا يهتم باسم الشركة ، ولم تكن هناك حاجة لأي تعويض. غيّر فينغ يو مالك الشركة إلى لي شي تشيانغ ثم أعطى لي شي تشيانغ أكثر من مليون يوان صيني من الأرباح. و كما تم تغيير أسهم شركة تاي هوا للتجارة إلى اسم فينغ يو. و الآن يمكن لفنغ يو تغيير لقبه على بطاقة اسمه إلى المدير العام.
لقد بلغ فينغ يو السادسة عشر من عمره وحصل على بطاقة هويته ، لذا سيكون من الأسهل عليه القيام بالأشياء الآن.
كان قسم النقل بالمدينة صديقاً قديماً لهم. و لقد أعطوا حزمة حمراء لرئيس الشرطة ، وتم الانتهاء من الوثائق بسرعة. ستكون جميع لوحات أرقام المركبات جاهزة في غضون أسبوع.
تم رش شعار جديد على أبواب الشاحنات. حتى غطاء الرأس تم رشه بشعار رياح و مطر. و كما قام لي شي تشيانغ بتعيين مجموعة من السائقين العسكريين السابقين. كم يمكنهم كسبه إذا كانوا يعملون في الوحدات ؟ إذا عملوا في رياح و مطر الخدمات اللوجستية ، فسيحصلون على 50٪ أكثر من راتبهم الحالي ، وستكون هناك مكافأة أيضاً!
وبعد فترة وجيزة ، تقدم أكثر من مائة سائق البطلبات للحصول على هذه الوظيفة. و كما اتبع لي شي تشيانغ اقتراحات فينغ يو بإجراء اختبار لهؤلاء المتقدمين. ولم يتم اختبار مهاراتهم في القيادة فحسب ، بل تم اختبار وعيهم بالسلامة وخاصة مسؤوليتهم.
قال فينغ يو إن هذه الخدمة الكاتبة للرياح والأمطار سوف تشغل ثلاث مقاطعات على الأقل في منطقة الشمال الشرقي وربما تشغل الأسواق حتى بكين. وسوف يكون هؤلاء السائقون في الخارج معظم الوقت ومعهم شاحنة محملة بالبضائع. ماذا يحدث إذا اختفى السائق ومعه البضائع ؟
لم يكن هذا مخيفاً للي شي تشيانغ. و لقد حدثت حوادث مثل هذه من قبل. قرأ فينغ يو أخباراً عن مثل هذه الحالات على الإنترنت في حياته الماضية. لم يتم القبض على الجناة إلا بعد سنوات عديدة.
ولكن لي شي تشيانغ كان أفضل مما تصوره فينغ يو. فلم يكتف باختبار السائقين على الأشياء التي أخبره بها فينغ يو ، بل اختبر أيضاً مدى إلمامهم بالطرق. وبعد هذه الاختبارات تم تعيين السائقين الثمانين المتبقين وأكثر من عشرة مندوبي مبيعات.
أدرك لي شي تشيانغ أهمية رجال المبيعات عندما كان يعمل في شركة تاي هوا للتجارة. فإذا لم يكن هناك رجال مبيعات يحصلون على المبيعات وكانت الشركة تنتظر فقط العملاء ليتوجهوا إليها ، فإن الشركة ستغلق أبوابها في غضون عام إلى عامين.
كما ساعده فينغ يو في الإعلان. حيث كان فينغ يو قد أبرم عقود إعلانية مع وكالة الصحف ومحطة التلفزيون المحلية. ساعد شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية في القيام ببعض الخطوات لزيادة الوعي وإعلام المزيد من الناس بوجود شركة كاتبة في مدينة بينج بها 80 شاحنة غاز.
الخدمات اللوجيستية للرياح والأمطار ، والتسليم بغض النظر عن المطر أو الشمس!
لقد عرف الجميع هذا الشعار الإعلاني في أقل من ثلاثة أيام.
اكتسبت شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية شهرة كبيرة في مدينة بينغ. حيث كان مكتب شركة تاي هوا التجارة يقع في منطقة المستودعات ، وكان لي شيتشيانغ على دراية بالعديد من الشركات هناك.
قام لي شي تشيانغ بزيارة كل شركة في منطقة التخزين. وعندما علموا أن لي شي تشيانغ قد أسس للتو شركة كاتبة ، ولديها 80 شاحنة وقادرة على تحمل الوظائف من مدينة بينغ إلى مدينة جي ومدينة شين ، وقعت العديد من الشركات عقوداً معه. وسوف يسمحون لشركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية بتسليم شحناتهم في المستقبل.
كما ساعد فينغ يو لي شي تشيانغ في الحصول على بعض طلبات التسليم من شركة موتور فاستوري و ماتشينيري الشركة. وبفضل عمليات التسليم التي تقوم بها شركة تاي هوا التجارة ، لن تخسر شركة رياح و مطر الخدمات اللوجستية أي أموال في المستقبل.
ومع ذلك إذا كانت الشاحنة تسافر بحمولة كاملة إلى وجهة ما وتعود بحمولة فارغة ، فقد لا تخسر أموالاً ، لكنها لا تزيد من أرباحها أيضاً. ذكّر فينغ يو لي شي تشيانغ بإنشاء فروع في مدينة جي ومدينة شين. بهذه الطريقة ، يمكن للشاحنات السفر ذهاباً وإياباً بكفاءة أكبر. حيث يجب عليهم أيضاً بناء سمعة طيبة والحصول على المزيد من العملاء الآن.
إنشاء فروع ؟ كان لي شي تشيانغ في ورطة. حيث كانت شركة واحدة يكفى لإبقائه مشغولاً ، والآن ما زال بإمكانه إنشاء فروع ؟ كانت فكرة فينغ يو هي إنشاء مكاتب في مدينة جي ومدينة شين أولاً ثم إنشاء مكاتب في جميع مدن المقاطعة. ثم التوسع ببطء إلى المقاطعات الثلاث في منطقة الشمال الشرقي وحتى بكين. حيث كان هذا لإنشاء شبكة كاتبة كاملة.
ورغم أن هذا لن يؤدي إلى خلق احتكار ، فإن العمل سيكون أفضل مع شبكة الخدمات اللوجيستية الكاملة. والآن أصبح هناك عدد متزايد من الشركات الخاصة في المقاطعات الثلاث في منطقة الشمال الشرقي. وسوف يكون هناك الكثير من طلبات التسليم للمناطق الجبلية والمتدرب وحدها.
لقد أصبح لي شي تشيانغ متوتراً عندما سمع كل هذا. كم عدد الفروع التي يجب إنشاؤها في المستقبل ؟ ثم يجب عليه توظيف ما لا يقل عن مائة بائع ؟ يجب أن تولد شاحنة واحدة ما يكفي لدفع رواتب 2 إلى 3 أشخاص على الأقل ؟ كيف يمكنه تحقيق الأرباح إذا كانت هذه هي الشرط ؟
شرح فينغ يو بصبر الإيجابيات والسلبيات للي شي تشيانغ. حيث كان الوضع الآن يعتبر المرحلة الأولية ، وكان من الجيد أن يخسر بعض المال. حيث كان الطلب على الخدمات اللوجيستية ينمو ، لكنه لن يشعر بذلك حتى لو كان هناك الكثير من الطلبات. ولكن بعد عامين ، سينشئ آخرون أيضاً شركات كاتبة ، وفي ذلك الوقت ، سيكون من الصعب عليه توسيع حصته في السوق. أيضاً مع إنشاء شبكة الخدمات اللوجيستية ، سيفكر أي شخص يحتاج إلى التوصيل في رياح و مطر الخدمات اللوجستية أولاً. سيكون هذا هو الوقت الذي يمكنه فيه جني الأرباح. ستتحرك شاحناته دائماً بحمولة كاملة.
كان لي شي تشيانغ ما زال متردداً. و لكن شعر أن ما قاله فينغ يو كان منطقياً إلا أنه ما زال يعتقد أنه ليس من الحكمة أن يستثمر الكثير الآن. لماذا لا ننتظر عامين آخرين ونرى كيف ستسير الأمور. قد يكون فينغ يو على دراية بالمنتجات الإلكترونية والتجارة ، لكن الخدمات اللوجيستية كانت مختلفة تماماً عن تلك. إنشاء فروع في مدن الريف ؟ ما هي الأعمال الكاتبة التي تمتلكها مدن الريف ؟ إنهم يسلمون بضائعهم بواسطة عربات الريكشا.
تنهد فينغ يو واستدار إلى لي شي تشيانغ "يمكنك الحصول على امتياز إذا كنت لا ترغب في إنشاء فروع. سيُسمح لمتاجر الامتياز باستخدام الوصمة رياح و مطر لوغيستيس لتلقي الطلبات ، وستتولى رياح و مطر الخدمات اللوجستية عمليات التسليم. كل ما يحتاجه لي شي تشيانغ هو منح هذه المتاجر بعض العمولات.
إن هذا من شأنه أن يحل مشكلة عودة الشاحنات فارغة إلى المدينة. ولا يحتاج لي شي تشيانغ إلى استثمار المزيد من الأموال ، وبعد عامين ، يمكنه حتى تحصيل رسوم الامتياز. أما الآن ، فإذا حصل على رسوم الامتياز ، فلن ينضم إليه الكثيرون.
بفضل هذا الاقتراح ، فهم لي شي تشيانغ الأمر. حيث كانت هذه فكرة جيدة. و يمكنه توفير المال ولا يحتاج إلى توظيف العديد من البائعين!
لقد قام لي شي تشيانغ بترتيب مندوبي المبيعات لديه للقيام بزيارات المبيعات ، كما قام بإحضار بقية موظفيه لتوزيع المنشورات ولصقها على أعمدة الإنارة وأعمدة التلغراف. وقد علمه فينغ يو هذا أيضاً. و في ذلك العصر ، لن يهتم أحد بهذه الملصقات الصغيرة مثل هذه إذا لم يتم لصقها على جدران الناس.
نظر فينغ يو إلى لي شي تشيانغ النشط وشعر أن هذا هو صهره الذي يعرفه من ذكرياته.
كان لي شي تشيانغ سعيداً ، لكن فينغ يو أصيب بالاكتئاب. ثم واصل لي شي تشيانغ تأسيس أعماله الخاصة ، ويجب على فينغ يو أن يحصل على شخص جديد ليتولى إدارة شركة تاي هوا للتجارة. ما زال يتعين عليه الذهاب إلى المدرسة...
