"السيد المدير فينغ ، لن نقوم بأي ترويج لسكرك. لا مجال لمناقشة هذا الأمر ، لكننا سنضع سكرك مع زيت فول الصويا ، وسيكون في مكان جذاب في المتجر. و هذا هو أكبر تنازل يمكنني تقديمه. "
رأى فينغ يو موقف شوه كيهوا الثابت وأدرك أنه لا جدوى من المساومة. و على أية حال ما زال لديه أماكن في الصحف ومحطات التلفزيون. لن تكون مبيعات السكر التي ينتجها سيئة للغاية.
كان فينغ يو يريد فقط توقيع عقد لمدة ثلاث سنوات مع قسم الأغذية ولا شيء أكثر من ذلك. و في عام 1993 ، سيتوقف هذا القسم عن الوجود. و في الواقع ، منذ هذا العام فصاعداً ، بعد فتح سوق الأغذية والنفط كان وضع قسم الأغذية في انحدار.
الآن ، أصبح لدى شوه كيهوا قدر كبير من السلطة ، لكن في غضون عامين ، سيتم نقله إما إلى قسم آخر أو إجباره على الانتقال إلى منصب أكثر مرونة.
"انتظر ، يا مدير فينغ ، لماذا سعر السكر مرتفع للغاية ؟ أسعار الموردين التي قدمتها لنا باهظة الثمن تقريباً مثل أسعار التجزئة لدينا. " رأى شوه كيهوا العقد وقال.
"إن السكر الذي ننتجه هو سكر نقي وجيد ، وهو أحلى. و كما أن السكر يأتي في عبوات. ولا نبيعه بكميات كبيرة. و علاوة على ذلك يتم إنتاج هذا السكر باستخدام أحدث التقنيات من الاتحاد السوفييتي. ولن يتغير لونه بسهولة أو يجذب الآفات. وهذه بعض الأشياء التي يمكن للسكر الذي تنتجه إدارتكم القيام بها. "
في هذا العصر كان الناس يشترون السكر بشكل فضفاض في أكياس ورقية صغيرة. وكان السكر في متاجر وزارة الأغذية يُخزَّن في أكياس ورقية كبيرة. وإذا لم يتم تخزين السكر بشكل صحيح ، فقد يجذب النمل بسهولة. وبعد أن يشتري الناس السكر ، ينقلونه إلى زجاجات صغيرة لتخزينه. و كما يتحول السكر إلى اللون الأصفر بسهولة. ولم يكن هذا جذاباً مثل تعبئة السكر في عبوات صغيرة. فالسكر ليس مثل الملح أو زيت الطهي. ولا أحد يستخدم السكر كل يوم.
"نحن ننتج أيضاً سكراً جيداً. التكلفة ليست مرتفعة. و من سيشتري سكرك عندما يكون سعره مرتفعاً جداً ؟ " شعر شوه كيهوا أن فينغ يو كان يمزح. يشتري الناس عادةً أرخص المنتجات. و من سيشتري أغلى المنتجات ؟
"لا داعي للقلق بشأن هذا الأمر يا رئيس شو. عليك فقط البيع وفقاً للأسعار التي أدرجتها. و إذا لم تكن المبيعات جيدة ، يمكنك البحث عني ، أو يمكنك أن تكون مستلماً. سأعطيك 2 سنت مقابل كل عبوة مباعة. "
تنهد فينغ يو في قلبه. حيث كانت لديها عقلية قديمة تعتقد أن لا أحد سيشتري أشياء باهظة الثمن. و انتظر عامين آخرين ، ثم لن يشتري الناس المنتجات الغذائية إذا كانت تُباع بأسعار منخفضة!
"الشحن ؟ لا ، لن نقوم بالشحن. إذن دعنا نرى ما إذا كان السكر الذي اشتريته سيُباع بهذا السعر. و إذا لم يقم أحد بالشراء ، فلا تلومني إذا لم أطلب المزيد من هذا السكر! "
"حسناً. و إذا لم تكن لديك أي مشكلة مع هذه الشروط ، فيرجى التوقيع. "
غادر فينغ يو حاملاً معه العقد. أشعل رئيس شو سيجارة وراح يفكر بعمق. لماذا كان هذا الفتى واثقاً جداً من أن الناس سيشترون سكره ؟ أليس هذا سكراً عادياً ؟ لماذا تم تسعيره بهذا القدر المرتفع ؟
أجرى فينغ يو مكالمة هاتفية لإخطار وكالة الصحف بإصدار إعلانات السكر. حيث كانت لا تزال مبيعات ضعيفة. ستستمر هذه المبيعات لمدة الأسبوعين المقبلين. اعتقد فينغ يو أنه مع المعرفة الحالية للناس ، سيشترون سكره. أيضاً بمساعدة إعلانات التلفزيون ، سيتذكر الجميع سكر تاي هوا الفاخر هذا.
تم تصوير العقد إلى بضع عشرات من النسخ ، ورتب فينغ يو نقل وو تشيجانج والبقية إلى مناطق أخرى في المقاطعة. حيث كانت الجمعيات التعاونية لا تزال أصغر مقارنة بمتاجر إدارة الأغذية. يفضل الناس في المدن الذهاب إلى متاجر إدارة الأغذية لشراء الزيت أو الأرز. أراد فينغ يو أن تنظر إدارة الأغذية في تلك المنطقة في العقد المبرم بينه وبين مدينة بينج. سيستخدم بعد ذلك نفس الشروط لتوقيع عقد مماثل مع إدارة الأغذية في تلك المناطق. و هذا من شأنه أن يجعل معظم الناس يعرفون عن علامة تاي هوا التجارية.
… …
"ما الذي جعلك هنا ؟ هل اليوم عطلة ؟ " رأى فينغ شينغتاي فينغ يو في المصنع ، ولم يتصرف مثل الآباء الآخرين الذين كانوا سعداء برؤية أبنائهم. سأل بغضب "هل تغيبت عن المدرسة مرة أخرى ؟ "
"أبي ، لا تضربني أولاً. و لدي شيء مهم. هل ناقشت الأمر مع مسؤول إدارة المزرعة ؟ هل تشتري مزرعة الخنازير علف الحيوانات الخاص بنا ؟ " تهرب فينغ يو من صفعة فينغ شينغتاي بالقفز للخلف.
"لقد وافق الضابط على تجربته. و لكن الكمية لن تكون كبيرة. لا يوجد الكثير من الخنازير في مزرعة الخنازير على أي حال. ماذا سنفعل بهذه الأعلاف الحيوانية ؟ لقد طلبت مني مع ذلك زيادة الإنتاج! كما أن السكر مخزن في المستودع. لماذا لا نبيعه لمصنع الحلوى لصنع الحلوى. "
عندما فكر فينغ شينغتاي في السكر ، بدأ يشعر بالقلق. يبيع أشخاص آخرون السكر في أكياس كبيرة ، وعندما يريد عملاؤهم شراء السكر ، فإنهم يزنون السكر ويضعونه في أكياس بلاستيكية أصغر. حيث كان ابنه فقط هو الذي يعبئ السكر في عبوات صغيرة. و هذه العبوات تكلف المال أيضاً! الآن كان كل السكر ما زال ملقى في المستودع. سيتكبدون خسارة حتى لو باعوه لمصنع الحلوى!
لوح فينغ يو بالعقد "هل ترون هذا ؟ هذه هي قناة بيع السكر. و لقد قمت بتسوية الأمر. اتصلوا بالشاحنات لتوصيله. هل يريد مصنع الحلوى سكرنا ؟ يمكنهم أن يحلموا! "
"هل تم تحديد قناة المبيعات ؟ هذا رائع. هاه ؟ هذا ختم قسم الأغذية في مدينة بينج ؟ أخيراً ، يمكنني أن أطمئن. و إذا لم يكن الأمر كذلك فسيتم استخدام الأموال المكتسبة من زيت فول الصويا لتغطية الخسائر من السكر. حسناً ، ماذا عن علف الحيوانات ؟ لا يوجد الكثير من الناس في قريتنا الذين يربون الخنازير. و يمكن أن يستمر إنتاج أسبوع واحد معنا لأكثر من شهر! "
"أبي ، هل أخبرت إدارة المزرعة أننا نريد الاستحواذ على مزرعة الخنازير كمقاول ؟ "
"اخفض رأسك! أنا مشغول جداً بالمصنع ، هل تريد أن تجعلني أعمل حتى قبري ؟ " كان فينغ شينغتاي غاضباً ورفع يده لصفعة فينغ يو. و لكنه لاحظ أنه بعد أن أنهى فينغ يو جملته الأخيرة ، تراجع خطوتين إلى الوراء عنه. لم يستطع الوصول إلى فينغ يو.
"أبي ، لقد أخبرتك عدة مرات. إن المدير الجيد لا يقوم بكل شيء بنفسه. حيث يجب أن يعرف كيف يستخدم الناس. طلبت منك أن ترتاح ، لكنك لم تستمع. و يمكننا توظيف خبيرين في تربية الخنازير من محطة التكنولوجيا الزراعية. و لدينا أعلاف الحيوانات الآن. و إذا كانت خنازيرنا قادرة على النمو بشكل أسرع ، فسوف تبيع أعلاف الحيوانات لدينا بشكل جيد! "
"أنت تتحدث بالهراء. لا داعي للإدارة ؟ هل تعلم مدى صعوبة تربية الخنزير ؟ عندما كنت صغيراً ، كنا نربي خنزيراً أيضاً. هل تعلم مدى الإرهاق الذي كان عليه الأمر ؟ إذا مرضت الخنازير ، فسوف تكون مشغولاً للغاية حتى تمرض أيضاً! "
"سنقوم بتعيين أشخاص لرعاية الخنازير. ستكون وظيفتك في المرة القادمة شرب الشاي ومشاهدة التلفاز ولعب لعبة الماهجونغ كل يوم. و من حين لآخر ، يمكنك التجول حول المصنع ، وإذا كنت تشعر بالملل ، فيمكنك عد أموالك في دفتر التوفير الخاص بك. و إذا لم يكن الأمر كذلك فيمكنك الذهاب في إجازة معي. الصين كبيرة ويجب أن تكون يكفى لكليكما للقيام بجولة لبضع سنوات. و عندما تشعر بالملل من الصين ، يمكنك السفر إلى الخارج. و على أي حال لست بحاجة إلى القلق بشأن المال في حياتك. " بدأ فينغ يو في إقناع والده.
"اذهب بعيداً ، والدك ليس بهذا العمر بعد. و من يشرب الشاي ويشاهد التلفاز ويلعب لعبة الماهجونغ كل يوم ؟ تحدث عن نفسك. حيث يجب أن تدرس بجد للالتحاق بجامعة جيدة. لا أتوقع منك أن تكون شخصاً عظيماً ، لكن لا ينبغي أن تكون أسوأ من الآخرين. "
"لا تقلق ، سألتحق بالجامعة بالتأكيد ، بل يمكنني الالتحاق بأفضل جامعة في بكين. دعنا لا نتحدث عن هذا. سنذهب أولاً للبحث عن موظف قسم المزرعة ليكون المتعاقد لمزرعة الخنازير. قد نصل في الوقت المناسب لمهرجانات رأس السنة ورأس السنة القمرية الجديدة. "
جر فينغ يو والده للبحث عن ضابط إدارة المزرعة. وعندما سمع الضابط أن فينغ شينغتاي يبحث عنه ، ترك عمله على الفور وخرج للترحيب به. حيث كان هذا أول مصنع خاص في المنطقة ، وكان المصنع مشهوراً في جميع أنحاء المقاطعة. حيث تم بناء هذا المصنع خلال فترة وجوده في المنطقة ، وكان هذا إنجازه و ربما يتم نقله في العام المقبل إلى إدارات أخرى ويكون القائد هناك.
"هل تريد التعاقد مع مزرعة الخنازير ؟ يا سيد فينغ ، لقد وافقت نيابة عن مزرعة الخنازير على شراء أعلاف الحيوانات الخاصة بك. لماذا تحاول تربية الخنازير بنفسك ؟ "
كان الضابط يشعر بغرابة. لم تكن مبيعات الأعلاف الحيوانية تسير على ما يرام ، لذا قرروا تربية الخنازير لاستهلاك الأعلاف الحيوانية الخاصة بهم ؟ ما هذا المنطق ؟
"هذا صحيح ، أيها الضابط ، لا نريد التعاقد على مزرعة الخنازير. نريد شراء مزرعة الخنازير والأرض خلفها. و في العام المقبل ، نريد بناء مزرعة خنازير أكبر. مزرعة خنازير حديثة! " استخدم فينغ يو قلم الرصاص لرسم دائرة حول قطعة أرض فارغة على خريطة المزرعة.
"مزرعة الخنازير الحديثة ؟ "
"مزرعة خنازير حديثة! آلات لإطعام الحيوانات ، وسقاية وتنظيف حظيرة الخنازير! لن يتطلب الأمر سوى بضعة أشخاص لتربية أكثر من ألف خنزير! " قال فينغ يو بحزم.
