كان كل شيء يسير كما توقع فينغ يو. حيث كان لي مينجدي حريصاً على بيع الأسهم لكنه لم يجرؤ على السماح لفو قوانغ تشنج بالاطلاع على تقاريرهم المالية.
لقد درس فو قوانغ تشنج الوضع وناقشه مع والده. حيث كانا على استعداد لقبول بعض الخسائر في الوقت الحالي. و إذا استمرت هذه الشركة في التطور ، فيمكنه استعادة استثماراته في غضون عامين والاستمتاع بالأرباح لمدة 10 سنوات على الأقل.
كما أنه سيكون أقرب إلى فينغ يو. ينظر فو رونغجينج وفو قوانغ تشنج بجدية إلى علاقتهما بفنغ يو. تصرف فو قوانغ تشنج عمداً وكأنه يبتلع الطُعم ، واستثمر 20 مليون يوان صيني مقابل حصة 16% في الشركة. أصبح الآن ثاني أكبر مساهم في الشركة.
لم يكن هذا شيئاً يتوقعه فينغ يو. فلم يكن يتوقع أن يستثمر فو قوانغ تشنج كثيراً وأن تمنحه حكومة المدينة الكثير من الأسهم.
ولكن إذا نظرنا عن كثب ، نجد أن المدينة لم تتكبد أي خسائر. وسواء كان ذلك بسبب استثمار فو قوانغ تشنج أو شراء فينغ يو للشركة باستخدام التكنولوجيا ، فقد انخفضت نسبة مساهمتهما. ومن ناحية أخرى ، حصلت حكومة المدينة على تكنولوجيات متقدمة وأموال بقيمة 20 مليون يوان صيني دون أن تجني سنتاً واحداً.
وبحسب الخبراء في المدينة حتى مع امتلاك 74% من الأسهم ، فإن أرباح حكومة المدينة سوف تزيد بأكثر من الضعف مقارنة بالسنوات السابقة. و كما أن الحكومة لا تزال المساهم الرئيسي ، ولا تزال الشركة مضطرة إلى دفع الضرائب. و كما أن توسعة المصنع من شأنها أن تخلق المزيد من فرص العمل. وكانت هذه صفقة كبيرة لحكومة المدينة!
لقد استخدم فو قوانغ تشنج كل أمواله في هذا الاستثمار. فقد منحه والده 10 ملايين دولار هونغ كونج ، وساعدته والدته أيضاً في جمع بعض المال. ولولا مساعدتهما ، فربما لم يكن لديه ما يكفي لدفع ثمن تلك السيارات المستعملة.
الآن ، تجاوزت الأصول الحالية للمصنع 30 مليون يوان صيني. وهذا جعل فينغ يو سعيداً للغاية. و في العامين المقبلين ، يعتزم فينغ يو القيام بأعمال إعادة بيع المعدات والتكنولوجيا المتقدمة للاتحاد السوفييتي. وقد كشف عن بعض هذه المعلومات لمصنع السيارات ومصنع فاي. وهو ينتظر الآن اتصالهما به.
وبمجرد وصول الطلبات ، سيكون قادراً على العمل مع كيرايلينكو لتحقيق بعض الأرباح مرة أخرى. و كما سيكون قادراً على رفع معايير التكنولوجيا في الصين وترك انطباع جيد لدى القادة.
في الوقت الحالي كان فينغ يو يساعد والده في إدارة مصنع تجهيز الأغذية. و الآن ، أصبح زيت الطهي الفاخر من تاي هوا مشهوراً جداً في مقاطعة لونغجيانغ. حتى أن بعض الاستفسارات كانت تأتي من مقاطعة لين.
لقد أصبحت المبيعات مستقرة. مؤقتاً كان الإنتاج أعلى قليلاً من المبيعات. لم تكن هناك حاجة لاستيراد آلات إنتاج جديدة. و بعد العام الجديد ، ستنخفض قيمة الآلات في الاتحاد السوفييتي بشكل أكبر! ستكون هذه الأنواع من التكنولوجيا والآلات متاحة بسهولة.
كان إنتاج السكر يتم من خلال الأعلاف الحيوانية. ولم يكن فينغ يو يتوقع أن يكسب الكثير من إنتاج السكر. فقد شعر فينغ يو أن الأعلاف الحيوانية ، وبشكل أكثر تحديداً أعلاف الخنازير ، هي الأكثر ربحية.
كان عدد سكان الصين ودخلها يتزايدان بسرعة. ومع ذلك فإن إمدادات الضروريات اليومية ، وخاصة المنتجات الزراعية الثانوية ، لا تزال غير قادرة على تلبية الطلب. ويرجع هذا إلى أن تركيز البلاد خلال السنوات القليلة الماضية كان على التنمية الصناعية.
ورغم أن الوضع لم يكن سيئاً كما كان الحال في الاتحاد السوفييتي إلا أن الحكومة أهملت إلى حد ما تطوير الصناعة الزراعية بسبب التركيز على التطورات الصناعية.
الآن كان عدد المتدرب في تزايد ، ولكن لم يكن هناك الكثير من التركيز على المنتجات الزراعية. و على سبيل المثال لم يكن العرض من لحم الخنزير كافياً لتلبية الطلب. حيث كان لدى الناس المال ، لكنهم لم يتمكنوا من شراء لحم الخنزير! ولم يكن لحم الخنزير المباع في المدن لحم خنزير طازجاً أيضاً.
كانت المنطقة التي يعيش فيها فينغ يو تضم مزرعة دواجن ومزرعة خنازير. و لكن هذه المتدرب كانت تعاني. ففي العام الماضي ، أغلقت مزرعة الدواجن أبوابها. حيث كانت المناطق الزراعية والقرى الزراعية متشابهة ، لكن الاختلاف الوحيد كان أن المناطق الزراعية كانت أكثر تقدماً وتستخدم المزيد من الآلات. وكان كل من يعيش في الريف يربي بعض الحيوانات بنفسه.
يقوم كل منزل تقريباً بتربية الدواجن والخنازير والأبقار والأغنام. ويقومون بذبحها خلال رأس السنة القمرية. وهذا هو السبب الذي جعل الكثيرين يقولون إن العيش في المتدرب أفضل من العيش في المدن!
لم يكن لدى متدرب الدجاج والخنازير وسيلة لبيع منتجاتها لسكان المنطقة ، حيث كانت كل أسرة تربي حيواناتها بنفسها. وقد فكروا في بيع منتجاتهم للمدن ، لكن لم يكن من السهل إنشاء قنوات التوزيع.
يتذكر فينغ يو أنه في حياته السابقة كان هناك جدول ترتيبي لأغنى رجال الصين. وكان أحد أوائل القلائل الذين احتلوا مكاناً في الجدول من العاملين في تجارة علف الخنازير. وفي التسعينيات كان علف الخنازير الذي ينتجه يُباع في جميع أنحاء الصين ، وقد جمع ثروته من ذلك.
لم يتوقع فينغ يو أن يكون مصنع والده الصغير هو الأفضل في الصين ، لكن على الأقل يجب أن يكون الأفضل في مقاطعة لونغجيانغ أو الأفضل في منطقة الشمال الشرقي.
وبطبيعة الحال كان الهدف في هذه اللحظة هو بيع مخزون السكر!
كان فينغ يو يجلس مع رئيس قسم الأغذية في مدينة بينج لمناقشة بيع منتجات مصنع تاي هوا لتجهيز الأغذية في متاجرهم.
"السيد الرئيس شوه ، يجب أن تعلم مدى شعبية منتجنا. و لقد احتللنا الآن 10% من حصة سوق مدينة بينغ ، وما زال هذا الرقم في ازدياد. ومن المفترض أن يصل إلى 30% العام المقبل. وأنا على ثقة من أنه إذا تم إدارتها بشكل جيد ، فيمكن أن تصل إلى أكثر من 50%. "
كان فينغ يو يخدع. فبفضل معدل الإنتاج الحالي لمصنع تاي هوا وتزويده بالبضائع إلى المتاجر المختلفة في المقاطعة ، فإنهم بالكاد يشغلون 10% من سوق مدينة بينغ. حيث كانت المبيعات في المناطق الأخرى تنمو ، ولا يمكن إيقاف العرض ، وإلا فسيؤثر ذلك على أرباحهم. حيث كان هذا هو الوقت المناسب لهم لزيادة قيمة علامتهم التجارية!
ولكن شعبية زيت الطهي الفاخر من شركة تاي هوا كانت تشكل تهديداً لقسم الأغذية. فلم يكن أحد يتوقع أن يستحوذ مصنع صغير لزيت فول الصويا على جزء من حصة السوق. والأمر الأكثر أهمية هو أن قسم الأغذية كان يواجه صعوبات في الآونة الأخيرة. فقد كان العديد من الناس ، بما في ذلك بعض القادة ، يسألونهم عما إذا كان الزيت المستخرج باستخدام عملية الاستخلاص آمناً للاستهلاك.
كان الاقتصاد الآن يعتمد على السوق ، وسمحت الحكومة للمصانع الخاصة بالعمل. ولم تتمكن إدارة الأغذية من إصدار أمر إلى فينغ يو بوقف بيع تلك الزيوت أو تغيير طريقة الإنتاج إلى طريقة أقل إنتاجية. و كما لم تتمكن من تغيير عملية الاستخلاص الحالية إلى الطريقة التقليديه. لذا توصلت إلى طريقة لمنع التعاونيات من بيع هذه الزيوت الفاخرة وبيعها في متاجرها الخاصة. وقد حظيت هذه الفكرة بدعم حكومة المدينة.
ومع ذلك كان ممثل مصنع تاي هوا مراهقاً ، وكان هنا للتفاوض بشأن هذا الأمر. و في هذا العمر ، ألا ينبغي له أن يكون في المدرسة ؟ اعتقد رئيس شو أنه سيكون من السهل التعامل مع مراهق ، لكنه كان مخطئاً. لم يرغب هذا الطفل في أن تبيع متاجر قسم الأغذية سكره فحسب ، بل أراد أيضاً أن تساعده إدارة الأغذية في الاختراق لسكره. كيف يمكن لإدارة الأغذية دعم المنتجات من مصنع خاص صغير وليس منتجاتها الخاصة ؟
لكن فينغ يو قال إنه إذا لم يوافقوا على شروطه ، فلن يسمح لمتاجر الأغذية أو التعاونيات ببيع منتجاته. سيدفع منتجاته إلى تلك المتاجر الصغيرة. و على أي حال كان هناك المزيد والمزيد من المتاجر الصغيرة التي ظهرت في المدينة. حيث كان عدد هذه المتاجر الصغيرة أكبر من متاجر الأغذية والتعاونيات.
كان رئيس شوه الآن في موقف محرج. و من ناحية ، أراد الحصول على حقوق بيع زيت الطهي الفاخر تاي هوا ، ومن ناحية أخرى لم يرغب في الموافقة على شروط فينغ يو القاسية. وقد وصلت هذه المفاوضات إلى طريق مسدود.
ملاحظات المؤلف:
ملاحظة: كان الشرط المطلوب لكي تكون المساهم الرئيسي هو امتلاك أكثر من ثلثي إجمالي الأسهم وليس 51%.
لست متأكداً تماماً من سبب ذكر المؤلف أن الشرط كان حيازة أكثر من ثلثي إجمالي الأسهم حتى يتم اعتباره المساهم الرئيسي. و من وجهة نظري ، فإن امتلاك 51٪ من الأسهم يُنظر إليه على أنه المساهم الرئيسي و ربما يكون هذا شيئاً يحدث فقط في الصين ، أو ربما لأن المصنع كان مؤسسة مملوكة للدولة.
