"السيد المدير ، أوه لا ، أوه لا... "
"لماذا تصرخ ؟ ألا تستطيع أن تسكت ؟ " وضع مدير مصنع الآلات في مدينة بينج لي مينجدي جريدته ونظر بغضب إلى رئيس قسم المبيعات ، وانغ أيجو.
"السيد المدير ، هناك أخبار سيئة! "
"ما الأخبار السيئة ؟ اليابانيون يهاجموننا مرة أخرى ؟ " أجاب لي مينغدي مازحا. و لكن وانغ آيغو لم يضحك على نكتته. التقط لي مينغدي فنجان الشاي وتذوق الشاي ببطء. أعطاه نائب رئيس قسم الصناعة ورقة الشاي هذه.
في الشهر الماضي ، بسبب حصاد الخريف كانت مبيعات مصنع الآلات هي الأعلى في التاريخ. وبسبب هذا ، علق نائب رئيس البلدية على لي مينغدي. و إذا كان محظوظاً ، فقد يتم نقله إلى قسم الصناعة ليكون قائداً.
"لا ، السيد المدير لي ، ألم تأمرنا بتصنيع المزيد من الأدوات والآلات الزراعية لليوم الوطني ؟ "
"نعم ، ما المشكلة ؟ خلال الاجتماع أمس ، ذُكر أن إنتاجنا زاد أكثر. هل تخشى ألا يكون لدينا ما يكفي من السلع ؟ "
أجاب وانغ أيجو "الأمر لا يتعلق بعدم وجود ما يكفي من البضائع ، بل يتعلق بعدم القدرة على بيع البضائع! "
"ماذا ؟ غير قادرين على بيع البضائع ؟ كيف يمكن أن يكون هذا ؟ في كل عام ، تكون هذه الفترة هي فترة الذروة لدينا. كيف يمكن أن تكون بضائعنا غير مباعة ؟ " فوجئ لي مينغدي. و لقد طلب من العمال العمل لساعات إضافية لزيادة الإنتاج. و إذا لم يتم بيع هذه الآلات ، فقد لا يتمكن من دفع رواتب عمال الإنتاج حيث تم استخدام جميع أموال المصنع لإنتاج هذه الآلات. و لقد وعد نائب العمدة بأن المبيعات ستتجاوز 10 ملايين يوان صيني كهدية لليوم الوطني.
"لقد اتصلت بهؤلاء التجار ، ومعظمهم لا يحتاجون إلى أي آلات زراعية أخرى. فقط عدد قليل منهم أبدوا اهتمامهم بالشراء منا ، لكنهم أرادوا منا خفض أسعارنا. "
"هل لا يوجد لديهم نقص في السلع ؟ مستحيل! لقد زاد عدد المتدرب هذا العام ، وكانت حكومات كل مدينة تتبع تعليمات الحكومة الإقليمية لتشجيع استخدام الآلات في الزراعة. كيف لا يكون لديهم نقص في هذه الآلات ؟ "
"لقد سألت حول الموضوع ، وسمعت أن هناك مجموعة من الآلات الزراعية التي تنتجها الاتحاد السوفييتي معروضة في السوق. وقد استورد هؤلاء التجار تلك الآلات ، أما أولئك الذين لم يتمكنوا من الحصول عليها فقد كانوا ما زالوا ينتظرون. وقد رفض كل هؤلاء التجار الطلب منا! "
"آلات صُنعت في الاتحاد السوفييتي ؟ يجب أن تكون الأسعار أعلى بكثير من أسعارنا. هل يمكن أن تكون الآلات باهظة الثمن تبيع بشكل أفضل ؟ " كان لي مينغدي في حيرة من أمره. حيث يجب أن تسير الأمور على هذا النحو.
"سيدي المدير لم تكن هذه الآلات السوفييتية أغلى من آلاتنا. بل كانت أرخص بكثير من آلاتنا. وكانت أسعارها في البيع بالتجزئة تساوي تقريباً أسعارنا في التكلفة! "
"أسعار التجزئة تكاد تكون مساوية لأسعار التكلفة لدينا ؟ هذا مستحيل! "
"إنها حقيقة. وإذا لم تكن كذلك فلماذا يريد هؤلاء التجار منا خفض أسعارنا ؟ فضلاً عن ذلك كانت الآلات الزراعية السوفييتية مستوردة وكانت أكثر متانة. والآن لم يعد أحد يشتري آلاتنا! "
هل اكتشفت من أين حصل هؤلاء التجار على هذه الآلات ؟
"نعم ، إنها شركة خاصة تحمل اسم شركة تاي هوا للتجارة. وهي الشركة التي قدمت أيضاً مراوح الرياح والأمطار الكهربائية في الصيف الماضي. "
"حسناً ، أعلم ذلك. عد إلى العمل أولاً. حيث يجب أن تفكر في طريقة لبيع هذه الدفعة من آلات الزراعة قبل اليوم الوطني! " انتظر لي مينغدي حتى غادر وانغ آيغو الغرفة واستدعى نائب المدير المسؤول عن الإنتاج إلى مكتبه. طلب من نائب المدير إبلاغ خط الإنتاج بالتوقف عن العمل مؤقتاً ، مشيراً إلى أن العمال بحاجة إلى بضعة أيام من الراحة بعد العمل الجاد لمدة شهر.
بعد أن انتهى لي مينغدي من إعطاء تعليماته ، طلب من سكرتيرته إبلاغ سائقه. حيث كان عليه أن يذهب إلى قسم الصناعة ويشكو إلى القادة هناك بشأن شركة تاي هوا للتجارة لإزعاج السوق.
… …
سارع هؤلاء التجار إلى شركة تاي هوا للتجارة بعد أن تلقوا أنباء عن استيرادهم دفعة جديدة من الآلات الزراعية من الاتحاد السوفييتي. و هذه المرة كانوا أذكياء. فقد أعدوا النقود لأنهم أرادوا أن يكونوا أول من يقوم بتحميل شاحناتهم.
لقد حددوا أسعار التجزئة للدفعة الأخيرة من الآلات والأدوات من الاتحاد السوفييتي بنسبة 10% أعلى من سعر التكلفة. حيث كانت الجودة أفضل وأكثر متانة وكانت هذه سلعاً مستوردة. وكانت الأسعار أيضاً أقل من أسعار مصنع الآلات في مدينة بينج. وقد بيعت هذه السلع في غضون أسبوع!
كان أهل ألفلاهون عادة ما يبقون قريبين من بعضهم البعض وكان لديهم عقلية تنافسية. و إذا اشترى أحدهم آلة زراعية رخيصة أو أداة ، فإن الأخبار تنتشر بسرعة ، وسوف يتبعهم الباقون لأنهم لا يريدون الخسارة أمام الآخرين.
على سبيل المثال ، اقترض والد فينغ يو المال لشراء جرار 55 بعد أن رأى شخصاً يستخدمه!
لقد حضر الكثير من الناس بعد سماعهم خبر الآلات الزراعية المستوردة الرخيصة والمتينة. و لكنهم أصيبوا بخيبة أمل عندما سمعوا أن الآلات قد بيعت. حيث كان التجار قلقين أيضاً. و من لا يريد المزيد من هذه السلع الشعبية ؟ كلما زاد بيعهم ، زاد ربحهم. و على هذا النحو ، اتصلوا بشركة تاي هوا التجارة كل يوم ليسألوا عما إذا كان هناك أي سلع أخرى ومتى ستصل الدفعة التالية.
عندما وصل هؤلاء التجار ، سرعان ما اكتشفوا أن عدد الأشخاص كان أكبر مقارنة بالمرة السابقة. حيث كانوا يعرفون بعضهم البعض ، وعندما رأوا وجهاً غير مألوف ، عرفوا أن تجارة تاي هوا وصلت إلى مناطق أكثر.
هل سيكون هناك ما يكفي من البضائع لهم ؟
لم تكن هذه الدفعة من الآلات والأدوات يكفى لهؤلاء الناس. أراد الجميع شراء المزيد ولم يخشوا الاحتفاظ بكمية إضافية. حيث كانوا يعرفون أن هذه السلع ستُباع خلال الربيع القادم. والأهم من ذلك كانت هذه الآلات تحظى بشعبية كبيرة. حيث كانت مبيعات هذه الآلات التي أنتجتها الاتحاد السوفييتي أفضل من تلك التي باعتها أي من المصانع المملوكة للدولة في مقاطعة لونغجيانغ أو أي مقاطعات أخرى!
لم يفكر فينغ يو في هذا الأمر. فقد شعر بأن موسم الحصاد في الخريف يقترب من نهايته ولن يرغب أحد في شراء الآلات الزراعية إلا في الينبوع القادم. ولم يكن يعلم أن هؤلاء التجار على استعداد لتخزين هذه الآلات ، وكان يخشى ألا تتوفر أي آلات زراعية رخيصة من إنتاج الاتحاد السوفييتي.
كما طلب هؤلاء الأشخاص آلات البذر ، والمحاريث الدوارة ، والرشاشات ، والعديد من الآلات الأخرى التي لم تُستخدم أثناء حصاد الخريف. وقد استورد فينغ يو آلة الدرس والحصادة وقطع الغيار لهذه الآلات الضخمة. حيث كان تفكيره ضيقاً للغاية. طالما كان السعر منخفضاً ، بغض النظر عن نوع الآلة ، فإن هؤلاء التجار سيرغبون فيها أيضاً!
ما الذي ينتظرك ؟ اتصل واطلب المزيد!
كان كيرايلينكو أيضاً مندهشاً للغاية. حيث كان يعلم أن الأسعار التي قدمها لفنغ يو منخفضة وأن هذه الآلات يجب أن تحظى بشعبية كبيرة. و لكنه لم يتوقع أن تحظى هذه الآلات بشعبية كبيرة.
لقد قلل من تقدير الطلب على الآلات الزراعية في الصين.
مرة أخرى ، قام كيرايلينكو بتنقية بعض الوثائق وشراء كميات كبيرة من الآلات من تلك المصانع. و هذه المرة كان العدد والأنواع أكبر وبلغت قيمتها ما يقرب من 4 ملايين روبل.
إذا لم تكن هناك صعوبات في النقل ، فإن فينغ يو ما زال يرغب في إحضار دفعة من الجرارات. حيث كان العديد من التجار يرغبون في طلب الجرارات.
في تلك الأيام القليلة كان وو تشيجانج وبقية أفراد الفريق مشغولين للغاية. فقد كانوا يسافرون في مختلف أنحاء المقاطعة ، ويزورون التجار ويروجون لآلاتهم الزراعية السوفييتية.
بعد أن تواصلوا مع جميع التجار في المقاطعة ، بدأوا في الاتصال بمقاطعة لين. و على أي حال كانت مقاطعة لين تقع على مسافة ليست بعيدة ، ولم يكن هناك فرق كبير في النقل.
لقد أخبرهم فينغ يو أنهم سوف يتفاجأون بمكافأتهم هذا الشهر!
إذا كنت تريد أن يتمكن الحصان من الركض ، فيجب إطعامه جيداً أولاً!
بفضل المكافأة القادمة ، عمل هؤلاء الشباب بجدية أكبر! نمت سمعة شركة تاي هوا للتجارة مع التجار في سوق الآلات الزراعية ، وتزايدت الطلبات الواردة.
لكن كان هناك تهديد ينتظرهم وراء كل هذا.
