كان حساب شركة تاي هوا للتجارة يحتوي على ما يقرب من 10 ملايين يوان صيني ، ولا يشمل هذا المبلغ مدفوعات كيرايلينكو البالغة مليون روبل. وستصل الدفعة التالية من السيارات المستعملة في نوفمبر/تشرين الثاني. وقرر فينغ يو إحضار مجموعة من الآلات الزراعية من الاتحاد السوفييتي أولاً.
لقد بدأ موسم الحصاد في الخريف ، وكان هذا هو الوقت الذي تضررت فيه الآلات الزراعية. و إذا استورد دفعة من هذه الآلات أو حتى قطع الغيار الآن ، فلن يقلق بشأن المبيعات.
وسجلت مبيعات الآلات الزراعية وقطع الغيار أعلى مستوياتها قبل وبعد الزراعة في الينبوع وحصاد الخريف.
قام فينغ يو بإعداد قائمة بأنواع وكميات الآلات والأدوات الزراعية الشائعة وأرسلها إلى كيرايلينكو عبر التلغراف. أراد أن يقدم له كيرايلينكو عرض أسعار.
في اليوم التالي ، تلقى لي شي تشيانغ برقية من مكتب البريد. أرسل كيرايلينكو قائمة بأسعار أنواع مختلفة من الآلات الزراعية وقطع الغيار.
أجرى فينغ يو بعض الحسابات. و بعد خصم رسوم النقل والضرائب والتكاليف التي تكبدها كيرايلينكو لم تكن الأرباح مرتفعة. بل إن بعض المنتجات لم تحقق أرباحاً.
أولئك الذين كانوا يعملون في هذه التجارة سيستمرون في جلب هذه المنتجات حتى لو كانوا يخسرون. حيث كان هذا لأنهم أرادوا الحصول على مجموعة واسعة من المنتجات. و لكن فينغ يو كان مختلفاً. فهو لا ينوي ممارسة هذه التجارة لفترة طويلة. حيث كان يريد فقط جني بعض المال في هذا العام.
"الأخ لي ، أرسل هذه المنتجات إلى الأخ كي واطلب منه إرسالها في أسرع وقت ممكن. و كما اطلب من تشيجانج والبقية إجراء مكالمة مبيعات والحصول على أسعار السوق للجرارات والحصادات. سنبيع دفعة من هذه المنتجات في أوائل العام المقبل. "
"حسناً ، اتركي هذا الأمر لي ، لقد تأخر الوقت ، ألا ينبغي لك أن تكوني في السرير ؟ "
نظر فينغ يو إلى لي شي تشيانغ وأخته. و لقد تم تأكيد موعد زفافهما في رأس السنة القمرية القادمة. والآن ، أصبحا يعيشان معاً بالفعل.
عندما اشتروا هذه الشقة ، أراد فينغ يو شراء بضع وحدات أخرى ، لكن والديه لم يوافقا.و الآن لم يكن هناك غرف يكفى ، واضطرت أخته إلى العيش مع لي شي تشيانغ.
كيف يمكن لزوجين شابين يعيشان معاً ألا يفعلا بعض الأشياء المشاغبة ؟ لم يكن فينغ يو متأكداً جداً من ذلك من قبل ، ولكن اليوم ، طلب لي شي تشيانغ من فينغ يو الذهاب للنوم. هل ما زال هذا يحتاج إلى أي تفسيرات ؟
نظر فينغ يو إلى لي شي تشيانغ وقال بجدية "الأخ لي ، إذا حملت أختي قبل زواجكما ، فقد لا يضرب والدي أختي ولكنه بالتأكيد سيحضر البندقية للتحدث معك ".
"سعال... ماذا تقول ؟ أسرع واذهب إلى السرير! "
… …
كان كيرايلينكو سريعاً في إرسال الشحنة. ففي الاتحاد السوفييتي كانت هناك مخزونات من هذه الآلات الزراعية وقطع الغيار. وتمكن كيرايلينكو من الحصول على العناصر المدرجة في القائمة بسرعة وشحنها إلى فينغ يو.
كان كيرايلينكو يستمتع بحياته حقاً خلال هذه الفترة. حيث كان النبيذ الجيد والنساء وثروته تزداد كل يوم. و كما ارتفعت شهرته بين الأجيال الثانية ودائرة الأعمال. وكان هذا بسبب المنتجات الصينية الشعبية التي كانت بين يديه.
ولكن هذا العمل كان عبارة عن شراكة ، وكان هو أحد المساهمين فقط. ولو كان هو مالك هذا العمل بنفسه. ولكن شركائه كانوا يتمتعون بخلفيات قوية ، ولا يستطيع أن يتخلى عنهم ويغامر بمفرده.
… …
"أنا هنا أولاً. حيث يجب أن أحمل أولاً. "
"هذا هراء! كنت أنتظر هنا منذ الليلة الماضية. حيث كان ينبغي أن أكون أول من ينتظر. "
"اغرب عن وجهتك! أنا أول من يوقع العقد ، لذا يجب أن أكون الأول. "
… …
كان عدد قليل من تجار الآلات الزراعية يتجمعون حول محطة الشحن. أرادوا أن يكونوا أول من يقوم بتحميل البضائع على مركباتهم. وكلما أسرعوا في التحميل و كلما تمكنوا من احتلال السوق في وقت مبكر. لم يفصلوا السوق ، وخططوا لبيع هذه المنتجات في منطقة شخص آخر. حيث كان هناك حتى بعض التجار من نفس المدينة. و من كان أسرع كان سيكسب المزيد من المال.
"توقف عن الصراخ. ماذا قلنا لك عندما وقعت العقد ؟ أولئك الذين يدفعون أولاً سيحصلون على التحميل أولاً. أولئك الذين يدفعون لاحقاً سيحصلون على التحميل لاحقاً. السيد شو ، لماذا أنت مستعجل ؟ شاحنتك لم تصل بعد! "
بالنظر إلى هؤلاء الأشخاص وهم يتجادلون لم يكن أمام لي شي تشيانغ خيار سوى التدخل والحفاظ على النظام. لحسن الحظ كانت شركة تاي هوا للتجارة سيئة السمعة ومختلفة عن الشركات الأخرى. و من الرئيس إلى الموظفين كان الجميع متعجرفين.
كان هؤلاء الناس قادرين على التباهي بمنتجاتهم الشعبية ، وكان الجميع يسارعون إلى الشراء منهم. حيث كانت الآلات الزراعية عالية الجودة من الاتحاد السوفييتي! حتى الأجزاء كانت أكثر متانة وأفضل من تلك المنتجة محلياً.
بعد أن صرخ عليهم لي شي تشيانغ ، قام هؤلاء الأشخاص بتحميل شاحناتهم وفقاً لمواعيد سدادهم. وكان السيد شو هو الأكثر إحباطاً بينهم جميعاً. حيث كان ثاني من قام بالسداد ، لكنه لم يتمكن من العثور على أي شاحنات.
عندما لم تكن هناك حاجة للشاحنات كان بإمكانك برؤية هذه الشاحنات في كل مكان. ولكن عندما كانت هناك حاجة للشاحنات لم تكن هذه الشاحنات موجودة في أي مكان.
عندما بدأ الشخص الثالث في التحميل لم تكن شاحنته قد وصلت بعد. فلم يكن أمامه خيار آخر. حيث كانت الشاحنة التي استأجرها قد عادت لتوها من أماكن أخرى ولم تنته من تفريغ حمولتها في مواقع أخرى.
بعد المدرسة ، ذهب فينغ يو إلى محطة الشحن ورأى أن التحميل قد اكتمل تقريباً.
"الأخ لي ، ما الأمر ؟ "
قال لي شي تشيانغ بحماس "شياو يو ، لقد بعنا كل شيء. حيث كانت هذه البضائع رائجة للغاية. حيث تم إيداع الأموال في حساب الشركة. أكثر من 4 ملايين يوان صيني! "
غطى لي شي تشيانغ فمه وهمس الجملة الأخيرة لفنغ يو.
لقد تم تحديد أسعار هذه الدفعة من البضائع من قبل فينغ يو ، ولكن لي شي تشيانغ هو من وقع على العقود وجمع المدفوعات. فلم يكن فينغ يو يعلم سوى أن لي شي تشيانغ كان مشغولاً للغاية بالأمس وعاد إلى المنزل في وقت متأخر جداً. فلم يكن لديه الوقت ليسأله بالأمس. و لقد فوجئ بأن كل شيء قد تم بيعه عندما جاء إلى محطة الشحن.
كان هؤلاء الشباب رائعين حقاً. لم يتغيبوا عن العمل حتى عندما كانوا خارجين لإجراء مكالمات المبيعات. حيث يجب أن نمنحهم المزيد من المكافآت هذا الشهر ونجعلهم يدركون أن عملهم الشاق لم يذهب سدى. بهذه الطريقة ، سيعملون بجدية أكبر لصالح الشركة.
لاحقاً ، اكتشف فينغ يو أن موظفيه حصلوا على قائمة بتجار الآلات من مصنع المحركات. حتى أنهم اشتروا قوائم التجار من مصانع أخرى داخل وخارج مدينة بينج. ثم قاموا بزيارة هؤلاء التجار بناءً على القائمة وبهذه الطريقة ، وفروا عليهم الكثير من الوقت.
كان هناك الكثير من التجار الذين لم يزوروهم. ولو زاروا كل التجار الموجودين في القائمة لما كان هناك ما يكفي من البضائع للجميع!
في هذا العصر كان لدى العملاء انطباع بأن السلع المستوردة أفضل ، وإذا تم استيراد المنتجات من الاتحاد السوفييتي ، فستكون أفضل. حيث كان الاتحاد السوفييتي دولة صناعية كبيرة ، وكانت الصين تنتج الجرارات والآلات الزراعية التي كانت تقلد الاتحاد السوفييتي. حيث كانت منتجات الاتحاد السوفييتي أفضل من المنتجات المحلية ، وكانت الأسعار لا تزال منخفضة. كيف يمكن لهؤلاء التجار أن يفوتوا مثل هذه الصفقات الجيدة ؟
لم يكن فينغ يو يتوقع أن تحظى هذه المنتجات بشعبية كبيرة. ويبدو أنه كان متحفظاً للغاية عندما طلب منتجات بقيمة 3 ملايين يوان صيني فقط. اتصل على الفور بكيرايلينكو وطلب منه شحن دفعة أخرى من المنتجات بسرعة. حيث كان من المتوقع أن يحقق أرباحاً بنسبة 30%!
أجاب كيرايلينكو على نداء فينغ يو وابتسم "كنت أعلم أن هذه البضائع لم تكن تكفى. ألم تلاحظ الأسعار التي عرضتها عليك ؟ لا يمكنك حتى الحصول على هذه الأسعار في الاتحاد السوفييتي! لقد أعددت لك بالفعل بضائع بقيمة مليون روبل. فكن مطمئناً. ستصل هذه الدفعة بالتأكيد إلى مدينة بينج في غضون أسبوع واحد ".
كانت هذه البضائع مكدسة في بعض المصانع ولم تتمكن من بيعها. حيث كان قادة تلك المصانع ما زالون قلقين ويتساءلون عما يجب فعله بتلك البضائع. حيث كان كيرايلينكو أيضاً بلا خجل. اقترب من قادة تلك المصانع وأخبرهم أن الجيش السوفييتي يريد دعم حلفائهم الصين. حتى أنه حصل على وثيقة عسكرية بخاتم أحمر. و في النهاية ، عرض بعض المنتجات الصينية في المقابل وحصل على هذه البضائع بسعر زهيد. و في المجموع ، أنفق أقل من 300,000 روبل فقط على كل شيء.
كانت هذه الأموال كلها من نصيب كيرايلينكو. و لقد استثنى شركاءه من هذه الصفقة. حيث كان هو من بنى قناة المبيعات هذه. وكان هو من عمل أكثر من غيره ، وكان يستحق الحصول على المزيد من المال!
