على مدى الأيام الثلاثة الماضية كانت مبيعات المراوح جيدة للغاية. ففي كل يوم كان يتم بيع ما لا يقل عن 100 وحدة وما زال العدد في ازدياد. وفي الشوارع ، يتحدث كثير من الناس عن المراوح. وكانت المحادثات تدور في الغالب حول قيام ابن أو ابنة شخص ما بشراء مروحة كهربائية للعائلة ، وما إلى ذلك. الأمر يشبه تماماً التلفزيون الملون الكبير في الماضي.
كان المدير سو قد اتصل بالفعل وطلب 200 مروحة إضافية. تغلق المتاجر الكبرى في وقت مبكر ولا يملك الكثير من الناس الوقت للذهاب إلى هناك بسبب عملهم. ومع ذلك فإن التعاونيات مختلفة. فهي تغلق في الساعة الثامنة مساءً. أولئك الذين لديهم عمل يذهبون إلى التعاونيات بعد الانتهاء من العمل. وبالتالي كانت مبيعات المراوح هي الأعلى في التعاونيات.
قبل بضعة أيام كان المدير سو ما زال يشعر بالندم لجلب المشجعين واستخدام 10,000 يوان صيني كعربون. و على الرغم من أن هذه الطريقة لإحضار البضائع تبدو أكثر أماناً من شراء البضائع ولا توجد مخاطر إلا أنه ما زال هناك 10,000 يوان صيني محتجزة كوديعة.
الآن ، لا يعتقد المدير سو ذلك. و لقد مرت أيام قليلة فقط وما زال الوقت ليس الأكثر حرارة في العام. حتى الآن كانت مبيعات المراوح الكهربائية جيدة وستتحسن في غضون أيام قليلة. و نظراً لعدم وجود مخاطر ومبيعات المراوح جيدة ، فلماذا لا نجلب المزيد من البضائع ؟
بالإضافة إلى الجمعيات التعاونية ، بدأت المتاجر الكبرى أيضاً في طلب المزيد من المراوح. لم يحن موعد عطلة نهاية الأسبوع بعد. قد تنفد هذه المراوح بحلول نهاية الأسبوع. و الآن ، المراوح الوحيدة التي تباع في المتاجر هي مراوح رياح و مطر. لم يتم بيع العلامات التجارية الأخرى للمراوح على الإطلاق. يتحدث الجميع تقريباً عن مراوح رياح و مطر.
تم إنتاج هذه المراوح بواسطة مصنع موتور ، وهي رخيصة وعصرية وخفيفة ومريحة وآمنة. حتى أن متجر ذا فيرست يعلق لافتة ضخمة خارج متجره للترويج لهذه المراوح.
مرة أخرى ، جمع فينغ يو كل موظفيه في المستودع. أولاً ، للاحتفال بنجاح معجبي رياح و مطر. و لقد عمل الجميع بجد خلال هذه الأيام القليلة. وزع فينغ يو مكافأة خاصة قدرها 20 يواناً صينياً لكل فرد من موظفيه لمكافأتهم. ثانياً ، أراد فينغ يو تدريبهم على كيفية التعامل مع العملاء.
"شياو يو ، إذا تعاملنا مع العملاء بهذا النوع من الموقف ، فهل سيستمرون في شراء مراوحنا ؟ " عبس لي شي تشيانغ. و هذا فينغ يو لا معنى له!
كان الجميع سعداء بالحصول على المكافآت ، لكنهم لم يتمكنوا من قبول طريقة فينغ يو في معاملة العملاء. حيث كان الأمر غير مقبول بالنسبة للجميع. أخبرهم فينغ يو أنه عندما يأتي عميل ، فلا داعي للضحك على نكاته ، ولا حاجة لتقديم الشاي أو تقديم السجائر له. حيث كان عليهم التصرف بفارغ الصبر وعدم الاهتمام بما إذا كان العميل يشتري أم لا!
كانت مراوح رياح و مطر مشهورة فقط في مدينة بينغ. فلم يكن لدى فينغ يو الوقت ولا الطاقة لتطوير قنوات التوزيع خارج مدينة بينغ. ومع ذلك كان فينغ يو يعلم أنه سيكون هناك بعض رجال الأعمال الأذكياء الذين يأتون إليه. إن الوصمة لمراوح رياح و مطر قوية جداً في مدينة بينغ!
الآن ، هناك طلب قوي ونقص في العرض على مراوح رياح و مطر في السوق. هناك بالتأكيد العديد من رجال الأعمال الذين يريدون شراء المراوح بسعر الجملة. لا يشعر فينغ يو بالقلق من عدم بيع مراوحه بشكل جيد.
كان فينغ يو يتخذ أيضاً تدابير احترازية ضد مصنع السيارات. فقد طلب من وو تشيجانج أن يخبر المدير تشاو أن هناك شائعات تفيد بأن بعض الأشخاص يريدون تعويضات من المصنع لإنتاج منتجات رديئة الجودة.
أبلغ المدير تشاو على الفور المدير لي بهذا الأمر. ثم أصدر المدير لي بياناً عاماً يفيد بأن المصنع ليس له أي علاقة بمراوح الرياح والأمطار. و لقد استأجر المصنع مستودعاته لشركة تاي هوا للتجارة فقط.
ذهب بعض رجال الأعمال إلى مصنع المحركات ، لأنهم أرادوا الحصول على البضائع مباشرة من المصدر ولكن مصنع المحركات رفضهم جميعاً لأن مصنع المحركات "لم ينتج أي مراوح رياح وأمطار على الإطلاق! " أما أولئك القلائل الذين أصروا على أن مصنع المحركات هو الذي يصنع المراوح فقد طردتهم أمناء المصنع.
لم يكن أمام رجال الأعمال هؤلاء خيار سوى الذهاب إلى شركة تاي هوا التجارية.
بمجرد دخول رجال الأعمال إلى مستودع شركة تاي هوا للتجارة ، عبست وجوههم. فلم يكن ذلك بسبب موقع المستودع. حيث كان هؤلاء رجال الأعمال من الجنوب وكانوا قد زاروا شركات تقع في قرى صغيرة. عبسوا بسبب عدد المخزنات في المستودع. فلم يكن هناك سوى بضع مئات من المعجبين في المستودع. هل هذا يعني أن شركة تاي هوا للتجارة لديها مخزونات محدودة أيضاً ؟
"عفوا ، هل هذه شركة تجارية تابعة لشركة تاي هوا ؟ هل معجبو الرياح والأمطار من شركتكم ؟ " سأل تشانغ روي كون ، رجل أعمال من مدينة شين بأدب.
"من أنت ؟ مراوح الرياح والأمطار الكهربائية من شركتنا. ما علاقة هذا بك ؟ " قال وو تشيجانج.
لقد صُدم شانغ ريويكيون. ما الخطأ في هذا الرجل ؟ ومع ذلك فقد تحمل شانغ ريويكيون موقف وو شيغانغ لأنه ما زال يريد كسب المال.
"هذه بطاقة العمل الخاصة بي. و أنا المدير العام لشركة جينيوان شركة التجارة وأود التحدث إلى مديرك. " قال شانغ ريويكيون.
"ليس مجانياً! رئيسنا مشغول. ألا ترى أنني مشغول أيضاً ؟ ارحل. " قال وو تشيجانج بوقاحة.
لم يستطع تشانغ رويكون أن ينطق بكلمة ، وفكر في نفسه "ألم تسمعني ؟ أنا هنا لمناقشة العمل مع رئيسك. ألا تخشى أن يعرف رئيسك موقفك تجاه عملائك ؟ لو كنت من شركتي ، لكنت طردتك منذ فترة طويلة! انتظر حتى أرى رئيسك! "
وضع شانغ ريويكيون وجهاً مبتسماً وفي الوقت نفسه ، أخرج علبة سجائر الضِعف هاببينيسس ومرر إحدى العصي إلى وو شيغانغ "أخي ، خذ سيجارة ".
"اغرب عن وجهي! كيف يمكنك التدخين في المستودع ؟ " وبخ وو تشيجانج.
توقف تشانغ روي كون وأعطى بسرعة علبة السجائر بأكملها إلى وو تشيجانج "أخي ، لا تغضب. كل هذا خطئي. ستحتفظ بهذه العلبة من السجائر والدخان لاحقاً. و أنا هنا للتحدث إلى رئيسك بشأن مراوح ويند آند راين. أريد أن أشتري بعضها مرة أخرى. "
وضع وو تشيجانج السجائر في جيبه ثم نظر إلى تشانغ روي كون "هل تريد شراء معجبينا ؟ لماذا لا تقول ذلك في وقت سابق ؟ "
أراد تشانغ روي كون البكاء ، ففكر "أردت أن أقول ذلك ولكن هل أعطيتني الفرصة لأقول ذلك ؟ " لم يستطع تشانغ روي كون إلا أن يبتسم ويهز رأسه "نعم ، نعم ، نعم. كل هذا خطئي. و لقد نسيت أن أخبرك ".
كان تعبير وو تشيجانج "بالطبع هذا خطأك " وسأل ببطء "إذن كم عدد الوحدات التي تنوي إرسالها ؟ "
"أرسلها ؟ " تشانغ روي كون في شك. "أي أرسلها ؟ أريد شراء مجموعة من المراوح وبيعها في مدينة شين. "
"شراء ؟ نحن لا نبيع هذه المراوح. نحن نبيعها بالشحن فقط! ليس لدينا الكثير من المراوح المتبقية لنبيعها بأنفسنا. " قال وو تشيجانج ولوح بيده. ثم استدار ليواصل عمله الخاص.
سحب تشانغ رويكون وو تشيجانج "أخي ، أخي. أعلم أنك تشغل منصباً كبيراً في الشركة. و من فضلك قم ببيع بعضاً لي. ألف وحدة ستفي بالغرض. سأعطيك 1 يوان صيني لكل وحدة. "
أبعد وو تشيجانج يد تشانغ روي كون وأشار إلى باب المستودع "هل تريد رشوتي ؟ اخرج! "
"أخي ، إذا كنت تعتقد أن 1 يوان صيني قليل جداً ، فيمكننا مناقشة المبلغ الذي تريده. " توسل تشانغ روي كون.
"خارج! " صاح وو تشى غانغ.
"آسف ، آسف. و هذا كله خطئي. و في الواقع ، أنا أيضاً أكره الرشوة ، لكن الجميع في الجنوب يفعلون ذلك. أخي ، هل يمكنك التحدث إلى رئيسك لبيعي بعض المراوح ؟ يمكننا مناقشة السعر. و أنا على استعداد لدفع 35 يواناً صينياً مقابل وحدة واحدة. " قال تشانغ روي كون.
لقد حسب شانغ ريويكيون تكلفة المروحة الكهربائية الواحدة بحوالي 30 يواناً صينياً. وسوف تكون التكلفة أقل إذا تم إنتاجها على نطاق واسع (اقتصاديات الحجم). إن السعر الذي عرضه سوف يسمح لشركة تاي هوا التجارة بتحقيق ربح قدره 5 يوان صيني لكل وحدة. وهذا يعني إجمالي أرباح 5,000 يوان صيني مقابل 1,000 وحدة!
بالطبع ، بمجرد شحن المراوح إلى مدينة شين ، سيبيع الوحدة الواحدة بـ 50 أو 60 يواناً صينياً. وما زال بإمكانه الحصول على ربح قدره 10 يوان صيني.
"35 يواناً صينياً ؟ إنها ليست كافية لتغطية التكلفة! تبلغ تكلفة النموذج الأصغر حوالي 40 يواناً صينياً والنموذج الأكبر حوالي 50 يواناً صينياً. و بما أنك صادق جداً ، فسأقدم لك بعض الأخبار. و إذا كنت تريد حقاً الشراء ، فتعال مرة أخرى في الساعة 10 صباحاً غداً. حسناً. و هذا يكفي من الدردشة اليوم. ما زال لدي الكثير من الأشياء للقيام بها. وداعا! " قال وو تشيجانج.
غادر شانغ رويتشيانغ. و لقد تمكن من جمع بعض المال من الأصدقاء. حيث يجب أن يحصل على المعجبين غداً عندما يلتقي بالرئيس. و يمكنه أن يخبر أن هذه المعجبين ستباع بسرعة في مدينة شين تماماً مثل مدينة بينغ.
لقد حدث نفس الشيء لأكثر من 10 أشخاص. و لقد تلقى كل واحد منهم نفس المعاملة والرسالة. سوف يأتون جميعاً في الساعة العاشرة من صباح اليوم التالي للتحدث إلى الرئيس شخصياً.
في المقابل ، يتواجد فينغ يو حالياً في مكتب مدير مصنع السيارات لي.
ملاحظات المؤلف: في تلك الحقبة كانت الحاكمات الجنوبية ، وخاصة المناطق الساحلية ، تضم الكثير من رجال الأعمال. وكان هؤلاء رجال الأعمال أذكياء للغاية وكانوا يبحثون باستمرار عن السلع للتجارة. وقد حقق العديد منهم ثرواتهم من خلال التجارة.
