في مدينة بينغ ، لاحظ العديد من الأشخاص شيئاً غريباً في صحيفة لونغجيانغ ديلي. ففي كل يوم ، لا توجد سوى بضع جمل في إعلان على صفحة كاملة.
اليوم كان الإعلان يقول "صيف حار ، نسيم بارد ". أمس كان يقول "شمس حارة في السماء ، حان الوقت لتقديم بعض الهدايا الجيدة ". أول أمس...
ولكن في أسفل كل إعلان ، هناك شعار "محبو الرياح والأمطار ، شريككم الجيد في الصيف! "
لمدة خمسة أيام متتالية ، سيشاهد كل من يقرأ الصحيفة هذا الإعلان الفريد من نوعه. وسرعان ما أصبح هذا الإعلان حديث المدينة. وتحدث الناس عن هذا الإعلان أكثر من الأخبار المتعلقة بقضية القتل.
عندما سمع فينغ يو الناس يتحدثون عن مروحة الرياح والمطر في الشارع ، أدرك أن مروحته ناجحة. والآن ، عندما يذكر شخص ما مروحة كهربائية ، سيفكر الناس غريزياً في مراوح الرياح والمطر!
في اليوم الخامس تم الانتهاء من إنتاج 20 ألف مروحة كهربائية وقام فينغ يو بسداد 80% من المبلغ. و لكن فينغ يو لم يقم بإخراج جميع المراوح ، بل أخرج 2,000 مروحة فقط من المصنع.
الجميع في مصنع السيارات فضوليون. حتى لو كان الدفع بنسبة 80٪ ، فقد حقق مصنع السيارات أيضاً بعض الأرباح. لماذا دفع هذا فينغ يو ثمن المراوح لكنه لم يجمع كل المراوح ؟ هل يمكن أن يكون فينغ يو يريد إرجاع البضائع ؟
ناقش المدير لي مع المدير تشاو. واستنتجا أنه حتى لو أراد فينغ يو إعادة البضائع ، فلن يقبلا ذلك. حتى أنهما ذكرا فينغ يو بالمدفوعات المتبقية المستحقة في نهاية الشهر. و إذا لم يتلقوا المدفوعات المتبقية ، فسيحتفظون بجميع المراوح المتبقية في المصنع.
حتى لو لم يتمكنوا من بيع هذه المراوح "المعيبة " فبإمكانهم دائماً منح هذه المراوح لعمالهم كرواتب لهم. و على أية حال كان المصنع قد غطى تكليفهم بالفعل.
لم يهتم فينغ يو بمصنع المحركات. والسبب في أنه جمع 2,000 وحدة فقط هو أنه لا يملك مساحة تكفى في مستودعاته. وبعد إرسال 1400 وحدة إلى المتاجر المختلفة ، ما زال لدى فينغ يو 600 وحدة متبقية في مستودعاته. وإذا جمع فينغ يو 20,000 وحدة ، فسيقوم بإنشاء 10 مستودعات أخرى لتخزين هذه المراوح. ونظراً لأن المراوح لا تزال في مصنع المحركات ، يمكن لفينغ يو توفير تكلفة المخزن.
في اليوم السادس ، ظهرت أخيراً صورة حقيقية في الصحيفة ، وهي صورة لمروحة طاولة مكتوب عليها شعار باللون الأحمر "مراوح الرياح والمطر. السعر النهائي: 59 يواناً صينياً! "
وفي المساء ، عقد فينغ يو اجتماعاً مع الجميع في الشركة في المستودع.
"هل قمتم بفرز المعلومات ؟ أي متجر يبيع بشكل أفضل ؟ أي متجر لا يبيع بشكل جيد ؟ هل هناك أي متاجر لم تعرض مراوحنا أو تعدل الأسعار ؟ " سأل فينغ يو.
تكمن المشكلة في استخدام طريقة التوزيع بالشحن في أن المرسل إليه يخلق مشاكل للمرسل. و على سبيل المثال ، سوف يزعم المرسل إليه أن المنتج لا يباع جيداً ويطلب أرباحاً أعلى. أو إذا كان المنتج يباع جيداً ، فإنه يرفع السعر سراً. قد يكون هناك بعض المرسل إليهم الذين سيستخدمون المنتج للترويج لمنتج أكثر ربحية من خلال مقارنة كليهما.
وقد صرحت شركة فينغ يو في العقد بوضوح أنه في حالة انتهاك أي من الشروط ، لن تدفع شركة فينغ يو أي رسوم شحن ولن تعيد الودائع ، وسيتعين على المرسل إليه أن يدفع لشركة فينغ يو تعويضاً لا يقل عن 10,000 يوان صيني.
كان فينغ يو يعتقد أن موظفيه سوف يخبرونه بأن بعض المتاجر أو جميعها قد انتهكت شروط العقد. و في هذا العصر ، ينتمي هؤلاء المديرون إلى وحدات حكومية ولديهم شعور بالتفوق على الشركات الخاصة. و كما يعتقدون أن أي شركة خاصة لن تجرؤ على مقاضاتهم حتى لو انتهكت العقد.
لكن في الواقع لم يكن الأمر كما توقع فينغ يو. لم يخالف أحد أياً من شروط العقد. ببساطة ، لا يبيع فينغ يو معجبيه!
"المدير فينغ ، باعت الجمعية التعاونية ثلاثة مراوح اليوم. رأيت الموظفين في الجمعية التعاونية يحاولون جاهدين الاختراق للمراوح ولكن لا أحد مهتم. "
"الأمر نفسه ينطبق على متجر الأول. حيث يتم عرض المراوح في مكان بارز للغاية عند المنضدة الكهربائية ، ولكن خمسة أشخاص فقط اشتروا المراوح. "
"هذا أفضل على الأقل من متجر دونغلي. و لقد باعوا وحدة واحدة فقط اليوم. "
"على الأقل باعت تلك المتاجر الكبرى شيئاً ما. أما متجر تايبينغ فلم يبع أي شيء بعد! "
"المدير فينغ ، هل سنظل عالقين مع هذه المراوح الكهربائية ؟ "..
استمر الجميع في الحديث عما لاحظوه اليوم. استمع فينغ يو بعناية وأومأ برأسه. لم يتغيب هؤلاء الشباب وكانوا يعملون بجد.
"المدير فينغ ، هذه المراوح الكهربائية لا تباع على الإطلاق. ماذا نفعل ؟ " سأل أحد موظفي فينغ يو.
ابتسم فينغ يو "انتظر. و بعد ثلاثة أيام ، سترى النتيجة! غداً ، ستذهبون جميعاً... "
في اليوم السابع ، اليوم الأخير من صحيفة ديلي. و هذه المرة ، تعرض المروحة الكهربائية بقيمة 49 يواناً صينياً. هناك صورتان. الصورة الأولى عبارة عن مشبك مروحة على الطاولة والصورة الثانية عبارة عن صورة لشاحنة تخرج من مصنع المحركات.
في فترة ما بعد الظهر كان مدير التعاونية سو عابساً. و هذه المروحة لا تباع جيداً. قد يكون السعر أرخص بكثير مقارنة بالمراوح الأخرى ، لكن لا أحد يعرف شيئاً عن هذه المراوح. ألم يقل فينغ يو إنه سيعلن عن هذه المراوح ؟ بوضع صورتين وبضع جمل ؟ كيف يمكن اعتبار هذا ؟
"مرحباً ، ماذا تريد أن تشتري ؟ " سأل أحد البائعين أحد العملاء الذي دخل للتو إلى التعاونية.
"هل تبيع مروحة الرياح والمطر ؟ " سأل العميل.
"نعم ، هناك طرازان مختلفان ، ولكل طراز مجموعة متنوعة من الألوان ، أي طراز تريد ؟ " أجاب البائع بلا مبالاة.
"الذي في هذه الصحيفة. هل سعره حقاً 49 يواناً ؟ " سأل العميل.
نظر البائع إلى الصحيفة وأخرج مروحة بنفس اللون والطراز تماماً من الرف وقال "نعم. 49 يواناً ".
"حسناً ، أريد واحدة. لا ، أعطني اثنتين. سأشتري واحدة لوالد زوجتي أيضاً. " قال الزبون.
"حسناً ، ما هو اللون الذي تفضله ؟ " سأل البائع بسعادة. و قال المدير سو إنه سيحصل على عمولة قدرها 1 يوان صيني مقابل كل مروحة يتم بيعها.
"مهما يكن ، أسرع وأعطني الباقي! " قال العميل وألقى عشر قطع نقدية من فئة 10 يوان على المنضدة. أعاد البائع الباقي بسرعة وأعطى علبتي المروحة للعميل.
"هذا ليس صحيحاً. لماذا الصندوق صغير جداً ؟ لا يمكنك حتى وضع شفرات المروحة فيه! " قال الضيف بصوت عالٍ ونظر بريبة إلى البائع. حيث يبدو الأمر كما لو أن البائع غشاش.
"كما ترى ، فإن شفرة المروحة هذه منفصلة ، وعندما تعود إلى المنزل ، افتح شفرات المروحة وقم بربطها. الأمر سهل للغاية وحتى الأطفال يمكنهم القيام بذلك. " قال البائع.
"مرحباً ، إنه أمر مثير للاهتمام. إنه لطيف للغاية. و يمكنني أن أعطيه لابني كلعبة. " قال العميل.
ابتسم المدير سو عندما رأى أحد العملاء يشتري مروحتين. و لكنه كان فضولياً ، لماذا اشترى هذا العميل مروحتين ؟
انتقل إلى صحيفة لونغجيانغ دايلي اليوم. توجد صورة لشاحنة تغادر مصنع السيارات. حيث يبدو أن الناس كانوا يعرفون أن هذه المراوح هي منتجات مصنع السيارات وأنهم على يقين من الجودة.
ولم يكن المدير يعلم أن هناك أسباب أخرى وراء ذلك.
طلب فينغ يو من موظفيه الذهاب إلى الأماكن المزدحمة ونشر الجديد ، وإخبار الناس أن مراوح الرياح والمطر يتم تصنيعها بواسطة مصنع السيارات.
إذن ، ما هو البلاستيك ؟ البلاستيك متين أيضاً. لا يوجد فرق بين الشفرات الفولاذية والشفرات البلاستيكية في مواجهة الرياح. و علاوة على ذلك تُباع هذه المراوح البلاستيكية بسعر رخيص للغاية. فالأموال التي يستخدمها الناس لشراء مروحة فولاذية واحدة و يمكنهم شراء العديد من مراوح الجناح ومطر!
هناك أيضاً مزايا أخرى لاستخدام البلاستيك ، فهو لا يصدأ وألوانه زاهية أيضاً. ويمكن تنظيفه بقطعة قماش مبللة فقط. و هذه المراوح الكهربائية صغيرة الحجم ومريحة للتخزين أثناء فصل الشتاء ، على عكس المراوح الفولاذية الكبيرة والثقيلة.
هناك أيضاً ميزة مهمة لهذه المراوح ، وهي الأمان. فحتى عندما تضع أصابعك فيها ، فلن تشعر إلا بألم طفيف. ولن يحدث لك أي خدش.
كانت مراوح رياح و مطر تُعلن في الصحف لمدة أسبوع. فضلاً عن ذلك هل يستطيع مصنع المحركات إنتاج سلع رديئة ؟ كان لدى وو العجوز مروحة رياح و مطر كانت هدية من حفيده. حيث كان فخوراً بها للغاية حتى أنه أظهرها للجميع لساعات!
بعد هذه التشجيعات ، ذهب بعض الناس إلى المركز التجاري أو التعاونية للاستفسار عن مراوح الرياح والأمطار. وبعد مشاهدة العروض ، اشترى بعض الناس المراوح على الفور بينما ذهب البعض الآخر إلى منازلهم للتفكير في شرائها. و لكن معظم هؤلاء الذين فكروا في شرائها قرروا شرائها في اليوم التالي.
في ذلك المساء ، باعت المتاجر الكبرى والتعاونيات في المدينة ما يزيد عن 100 مروحة كهربائية. ومن بين هذه المراوح المائة ، هناك ثلاث مراوح فقط من ماركات أخرى ، أما الباقي فهي مراوح رياح و مطر!
بعد مرور أسبوع على إطلاق الألبوم ، احتل معجبو فرقة رياح و مطر مكانة قوية في أذهان الناس.
مراوح الرياح والمطر تباع الآن أولاً!
