"المدير سو. لم نتقابل منذ فترة طويلة. " قال فينغ يو.
"أوه ، إنه السيد فينغ. ما الذي أتى بك إلى هنا ؟ " قال مدير سو بسعادة عندما رأى فينغ يو. و في كل مرة يحضر فيها هذا الفتى رئيساً كبيراً من روسيا إلى متجره ، يمكنه بيع نصف مخزونه!
"أنا هنا لإرسال الأموال إليك. " قال فينغ يو.
بعد سماع ما قاله فينغ يو ، انتشرت ابتسامة واسعة على وجه المدير سو.
"ماذا تريد شراءه هذه المرة ؟ ما هي الكمية ؟ كن مطمئناً ، سأقدم لك أفضل سعر. " قال المدير سو.
"هذه المرة لن أشتري أي شيء ، ولكنني أرغب في أن يساعدني المدير سو في بيع الأشياء " قال فينغ يو.
اختفت الابتسامة على وجه مدير سو على الفور. هل يبيع أشياء ؟ ما زال لديه الكثير من البضائع في المتجر التي لا يمكن بيعها. و نظراً لأنه يُسمح للأفراد بإنشاء متجرهم الخاص ، فقد ظهرت العديد من المتاجر الصغيرة وأثرت بشكل خطير على أعمال التعاونيات.
علاوة على ذلك ما هي الأشياء الجيدة التي يمكن أن يمتلكها فينغ يو والتي لا تمتلكها الجمعية التعاونية ؟ لقد عمل جميع الموردين معه لفترة طويلة. وخلال المهرجانات والأعياد كان هؤلاء الموردون يقدمون له الهدايا. كيف يمكنه التوقف عن العمل مع هؤلاء الموردين ؟
"بيع الأشياء ؟ ماذا تبيع ؟ شياو فينغ ، لدينا كل شيء في التعاونية ولم يعد هناك منضدة لعرض أشياء أخرى. " قال المدير سو. و لقد خاطب فينغ يو باسم شياو فينغ بدلاً من السيد فينغ. وهذا يدل على أن موقفه تجاه فينغ يو قد تغير.
"مروحة كهربائية! " أجاب فينغ يو.
"مروحة كهربائية ؟ من الأفضل أن تذهب إلى مكان آخر. و الآن يبيع المركز التجاري أيضاً مراوح كهربائية. هناك أيضاً عدد قليل جداً من الأشخاص يأتون إلى التعاونية لشراء المراوح. " رفض المدير سو بشكل قاطع فينغ يو.
"مدير سو ، انتظر قليلاً. دعني أنهي حديثي أولاً. نموذج المبيعات الخاص بي مختلف عن الآخرين. سأترك مراوحي معك والسعر ثابت. كل مروحة تباع ، سأعطيك 3 إلى 5 يوان صيني. سأستعيد كل ما لم يُبع. " قال فينغ يو.
فكر المدير سو في نفسه "إيه ؟ لا داعي للخروج بالمال لإحضار البضائع ؟ ترك هذه المراوح معي لبيعها ؟ الحصول على 3 إلى 5 يوان صيني مقابل كل مروحة مباعة ؟ هل سيستعيد جميع البضائع غير المباعة ؟ هذه الفكرة ليست سيئة ولا تستنزف أياً من أموالي. و على أي حال إنه الصيف الآن و ربما سأسمح له بترك بعض الوحدات معي ".
"رقم 3 إلى 5 يوان صيني ؟ هل تعتقد أنه من السهل جداً وضع بضائعك في التعاونية ؟ تبيع تعاونيتنا أفضل المنتجات فقط. أريد 10 يوان صيني على الأقل للوحدة الواحدة. " قال المدير سو.
لقد فكر المدير سو بعناية. أرخص مروحة كهربائية يبلغ سعرها حوالي 100 يوان صيني. حيث يجب أن تكون الأرباح حوالي 30 إلى 40 يوان صيني. و لقد طلب 10 يوان صيني فقط لأنه لا يحتاج إلى إنفاق أي أموال لإحضار البضائع.
"المدير سو ، مراوحنا الكهربائية ليست باهظة الثمن ولا تحقق أرباحاً كبيرة. تباع مراوحنا بسعر يتراوح بين 50 إلى 60 يواناً صينياً للوحدة ، وربحي أقل من 10 يوانات صينية. و إذا كانت المبيعات جيدة ، يمكنني أن أعطيك 5 يوانات صينية للوحدة. ولكن إذا لم تكن المبيعات جيدة ، فلا يمكنني حتى أن أعطيك 3 يوانات صينية. " رد فينغ يو.
لم يصدق المدير سو أذنيه. هل تباع المروحة الكهربائية بـ 50 إلى 60 يواناً فقط ؟ كيف يمكن ذلك ؟ هذا لا يقترب حتى من تكلفة الإنتاج. المحرك والصلب والمفاتيح وما إلى ذلك سيصل إجماليها إلى 80 إلى 90 يواناً على الأقل. و إذا كانت المواد ذات جودة أفضل ، فستكون التكلفة أكثر من 200 يوان. كيف يمكن أن تكون تكلفة فينغ يو منخفضة للغاية ؟ كيف يمكن أن تظل هناك أرباح ؟
"ما هي ماركة هذه المروحة ؟ هل هذه سلع معيبة ؟ " سأل المدير سو. حيث يجب ألا يكون لدى التعاونية أي سلع معيبة أو مزيفة.
"وصمة رياح و مطر. و هذه بالتأكيد ليست سلعاً مزيفة أو رديئة الجودة. يتم تصنيع وتصميم المراوح بواسطة مصنع المحركات الخاص بنا. انظر لقد وضعت إعلاناً على لونغجيانغ دايلي. " قال فينغ يو.
أخرج فينغ يو صحيفة اليوم وأشار بها إلى المدير سو. تذكر المدير سو للتو الصفحة التي رآها في الصحيفة هذا الصباح. حيث كان ما زال يتساءل ما هي مروحة رياح و مطر ولماذا لم يسمع عن هذه الوصمة من قبل. لذا فالسبب هو أن المنتج لم يتم إطلاقه بعد.
"هل هذا من مصنع السيارات ؟ " سأل المدير سو.
"بالتأكيد ، يمكنك أن تطلب من حولك. و إذا خدعتك ، فسأعطيك كل المراوح الكهربائية التي تركتها معك. " أجاب فينغ يو.
ما قاله فينغ يو هو نصف الحقيقة فقط. و بالطبع أنتج مصنع المحركات هذه المراوح ، لكنهم مجرد مصنعين خارجيين. يعتقد المدير سو أن رياح و مطر هي إحدى العلامات التجارية لمصنع المحركات.
"إذا كان الأمر كذلك فامنحني 5 يوانات على الأقل. ستشغل المروحة الكهربائية بعض المساحة في المتجر وستشغل أيضاً مساحة في المتجر. و إذا كانت قليلة جداً ، فلن نحضر مراوحك! " قال المدير سو. ما زال يريد المزيد من الأرباح.
"مراوحنا ليست كبيرة. ماذا عن هذا ؟ لدينا نموذجان من المراوح الكهربائية. تباع المراوح الكبيرة بسعر 59 يواناً صينياً وسأعطيك 4 يوانات صينية مقابل كل مروحة تباع. ستباع المراوح الأصغر بسعر 49 يواناً صينياً. سأعطيك 3 يوانات صينية مقابل كل وحدة تباع. سأعطيك أيضاً 50 يواناً صينياً إضافياً مقابل كل 100 وحدة تباع. و هذا هو أعلى سعر يمكنني أن أعطيك إياه. لا يمكن أن تكون أنت من يكسب أكثر مني! أنت لا تتحمل أي تكلفة! " قال فينغ يو.
اعتقد المدير سو أن الوحدة الواحدة يمكنها في المتوسط أن تحقق ربحاً قدره 4 يوان صيني. تُباع هذه المروحة الكهربائية بسعر رخيص للغاية. حيث يجب أن يكون المرء قادراً على بيع 100 وحدة في الصيف بأكمله. وهذا يعادل 400 يوان صيني ولا توجد أي تكلفة. والأهم من ذلك أن هذه الأموال ستذهب إلى جيبه الخاص!
"حسناً ، ولكن في المرة القادمة عندما يأتي ذلك الرجل الروسي العجوز لشراء بعض الأشياء ، يجب أن تحضره إلى متجري وتسمح له بشراء المزيد. " قال المدير سو.
"لا مشكلة ، ربما سيأتي هذا الشهر. و أنا أيضاً أتطلع إلى قدومه مرة أخرى. " أجاب فينغ يو.
أخرج فينغ يو عقداً جاهزاً من حقيبته وسلمه إلى المدير سو.
"إيه ؟ هذا ليس صحيحاً. السيد فينغ ، لماذا نحتاج إلى وديعة ؟ " سأل المدير سو.
"المدير سو. و هذا الوديعة لمدة شهر واحد فقط. و بعد شهر واحد ، سنحسب مبيعاتك وسأعيد الوديعة إليك. لا يمكنني ترك بضاعتي معك وأنت لا تترك وديعة معي. ماذا لو تعرضت مراوحي للتلف أو الضياع في متجرك ؟ " قال فينغ يو.
"لكن ما زال هذا كثيراً. وفقاً للسعر الأصلي وما لا يقل عن 100 وحدة ؟ إنه باهظ الثمن. ما الفرق إذا اشتريت البضائع بنفسي ؟ " أجاب المدير سو.
"بالطبع ، هناك فرق كبير! إذا قمت بشراء البضائع بنفسك ، فما هو المبلغ الذي ستبيع به المراوح ؟ إذا لم يتم بيع المراوح ، هل يمكنك الحصول على أي اخذ ؟ أنا أتحمل جميع المخاطر. بغض النظر عن عدد المراوح التي تبيعها ، ما زال بإمكانك الاستفادة منها. " قال فينغ يو.
فكر المدير سو لفترة من الوقت وتذكر أرباح 400 يوان صيني. و أخيراً ، قال "حسناً. أريد 100 وحدة! ولكن هل يمكن أن يكون الوديعة أقل من ذلك ".
"هذان النموذجان و كل 100 وحدة ، والوديعة ستكون 50 يواناً صينياً لكل وحدة. المجموع 10,000 يوان صيني. حسناً ؟ " قال فينغ يو.
"انتظر ، كيف لا يكون هذا ختم شركة مصنع السيارات. شركة تاي هوا للتجارة ؟ لم أسمع بهذه الشركة من قبل. " قال المدير سو.
"هذا هو وكيل مبيعات مراوح رياح و مطر. رئيس ومدير مصنع المحركات هو...... إذا لم يكن الأمر كذلك فكيف يمكن أن تكون المراوح رخيصة إلى هذا الحد ؟ " قال فينغ يو.
لقد أوقف عقوبته عمداً في منتصفها. الأمر متروك للمدير سو لتفسير ما يعنيه. بهذه الطريقة ، فينغ يو ليست مسؤولة!
يبدو على المدير سو تعبير "لقد رأيت الضوء فجأة ". ولكن من يهتم ؟ فهو ليس في وضع يسمح له بالتساؤل عما يفعله مصنع السيارات.
بعد توقيع العقد ، ذهب فينغ يو إلى المتجر رقم واحد وأقنع مدير المركز التجاري. وعندما رأى مدير المركز التجاري أن التعاونية قد وقعت العقد بالفعل ، وافق أيضاً على نفس الشروط و200 وحدة من كل طراز.
ثم ذهب فينغ يو إلى المتاجر الصغيرة في كل منطقة. ورأت هذه المتاجر الصغيرة أن المتجر الأول قد وقع العقد ، كما طلبت ما لا يقل عن 200 وحدة لكل منها.
في ذلك اليوم ، تلقى فينغ يو طلباً بإجمالي 1400 وحدة. وسيتلقى وديعة بقيمة 70 ألف يوان صيني اعتباراً من اليوم التالي. و لقد حصل على ما يكفي من المال لدفع رسوم مصنع السيارات الآن!
