من أجل تسريع الأمور ، طلب فينغ يو من المدير تشاو أن يجعل عماله ينتجون عدة نماذج أولية.
ليس لديك وقت للتصميم ؟ ليس لديك مواد جاهزة ؟
لا يهم. الأمر يتعلق فقط باختبار طاقة الرياح. و يمكن الآن استخدام الورق المقوى في الطبقات الخارجية التي من المفترض أن تكون مصنوعة من البلاستيك ، ويمكن قطع الشفرات من بعض الألواح البلاستيكية.
"لا ، الرياح قوية جداً ، يجب التخفيف منها! "
"الشفرات كبيرة جداً. حيث يجب أن تكون أصغر. "
"هذه الشفرة سميكة جداً. قلل السُمك إلى النصف. "
"إن سلك الطاقة هذا طويل جداً. مترين يكفيان. "..
استمر فينغ يو في تقديم مدخلاته. وبعد ثلاث ساعات تمكن العاملان العجوزان أخيراً من الحصول على نموذجين أوليين ، الأمر الذي أقنع فينغ يو.
"المدير فينغ ، كيف ستنقل هذه المروحة ؟ لا توجد أغطية واقية للشفرات وقد تنكسر الشفرات بسهولة. " سأل المدير تشاو.
"لا تحتاج الشفرات إلى الإصلاح في البداية. دع العملاء يشترونها مرة أخرى ويجمعونها بأنفسهم. و هذه القاعدة أيضاً. سنعطيهم البراغي ودليل التعليمات أيضاً. حتى الأطفال سيعرفون كيفية تجميع المروحة. " قال فينغ يو.
تجميعها بنفسك ؟
نظر المخرج تشاو والمخرج لي إلى بعضهما البعض. هل تقومان بتجميع الأجهزة الكهربائية بأنفسكما ؟ لكن الأمر بسيط للغاية. حتى بدون دليل التعليمات ، يمكن للمرء أيضاً فهمه.
"ها هو شعار الرياح والمطر الخاص بي. لابد أن يكون هذا في مكان بارز. " كتب فينغ يو شعار الرياح والمطر بخط عظام الوحى ، وهناك جبل مقلوب به ثلاث قطرات مطر أسفله. و لقد أعد هذا الشعار في حياته السابقة!
"لا مشكلة. سأتصل بالسيد وانغ صاحب مصنع البلاستيك وأسمح له بإنتاج قطع الغيار لنا. و لكن فينغ ، نحتاج إلى جمع وديعة أولاً. " قال المدير لي.
"حسناً ، سأحضر غداً صباحاً ومعي عقد وإيداع. هل إيداع 100,000 يوان صيني كافٍ ؟ بعد تحميل المنتجات ، سأدفع 80%. وسيتم دفع الباقي في نهاية الشهر. أوه نعم ، لا تستمر في استخدام اللون الأبيض. أريد المزيد من أصناف الألوان لمراوحي. الأزرق والأحمر والوردي والأخضر وجميع الألوان الزاهية. و يمكن أن تكون شفرات المروحة أيضاً بألوان مختلفة. " قال فينغ يو.
أدرك فينغ يو أن المصنع أصبح الآن في موقف صعب. وكان هذا الإيداع البالغ 100 ألف يوان صيني بمثابة ضمانة لهم. وبمجرد إنتاج المراوح وقبولها في السوق ، أصبح فينغ يو واثقاً من أنه سيتمكن من بيع كل هذه المراوح داخل هذه المقاطعة.
كما وعد المدير لي فينغ يو بأن العشرين ألف مروحة ستكون جاهزة في غضون خمسة أيام. وستركز جميع الورش في المصنع على مروحة فينغ يو. وسيعمل العمال في ثلاث تعويذات ، أربع وعشرين ساعة في اليوم. ولولا مصنع البلاستيك ، لكان المدير لي على ثقة من أن هذا الطلب سيكون جاهزاً في غضون ثلاثة أيام!
وفي اليوم التالي ، وقع فينغ يو العقد ودفع العربون ، ثم توجه إلى مكتب التجارة والصناعة لتسجيل علامته التجارية.
الآن أهم شيء هو دخول السوق. لا أحد يعرف شيئاً عن مراوح رياح و مطر. و إذا طرحت فينغ يو المراوح في السوق ، فلن يلاحظها الكثيرون. لن يعرف أحد حتى أن هناك مراوح تُباع الآن بعشرات الرنمينبي فقط. ما يجب القيام به الآن هو الإعلان!
صحيفة لونغجيانغ اليومية. يوجد اليوم رئيس كبير في مكتب رئيس الصحيفة. يقال إن هذا الرئيس الكبير سيضع إعلاناً كبيراً في الصحيفة.
إن هذا العصر يختلف عن صحف الأجيال اللاحقة حيث كان أكثر من نصفها إعلانات ، فالصحيفة الآن بها صفحات أقل ومحتويات أكثر ، ولا يوجد بها إلا القليل من الإعلانات.
لا يرغب فينغ يو في نشر إعلانات صغيرة ، بل يرغب في نشر إعلان لا يقل عن نصف صفحة لمدة أسبوع متواصل.
"السيد فينغ ، هذه الصفحة يجب أن تكون مليئة بالأخبار. لم يتم نشر أي إعلانات على هذه الصفحة حتى الآن. ليس لدينا هذه السابقة. " الرئيس منزعج قليلاً. أراد هذا فينغ شراء الصفحة بالكامل لمدة أسبوع.
"السيد الرئيس تشانغ ، لا توجد صحيفة واحدة في لونغجيانغ. فإلى جانب الصحيفة اليومية والصحيفة المسائية ، هناك أيضاً صحف نمط الحياة. انظر إلى صحيفة نمط الحياة هذه. ستجد أن تصميم الصفحة الأولى متناثر. نصفها عبارة عن مقالات قصيرة والنصف الآخر عبارة عن إعلانات للأجهزة الكهربائية اليابانية! " قال فينغ يو.
بدا الرئيس تشانغ وكأنه كذلك بالفعل. فقد أصبح الإعلان مسموحاً به الآن على شاشات التلفزيون وكذلك الصحف. و لكنه ما زال متردداً لأن فينغ يو يريد الصفحة الكاملة.
"سبعة أيام ، 7,000 يوان صيني! " قال فينغ يو.
1,000 يوان صيني في اليوم ؟ هذا ليس مبلغاً صغيراً. وإذا أضفنا جميع الإعلانات المبوبة ، فإن هذا المبلغ يقل أيضاً عن 200 يوان صيني في اليوم.
وعندما رأى الرئيس تشانغ ما زال متردداً ، قال فينغ يو مرة أخرى "يمكن لشركتي إضافة 1,000 يوان صيني أخرى. و هذا لمدة أسبوع واحد فقط. لماذا لا يستطيع الرئيس تشانغ تجربة الأمر لمدة أسبوع واحد ؟ إذا نجح كل شيء ، فإن دخل الصحيفة سيزداد كثيراً وسيكون جميع موظفي الصحيفة ممتنين لك ". قال فينغ يو.
"14,000 وأنا سأوافق! " قال الرئيس تشانغ.
"2,000 يوان في اليوم ؟ هذا مكلف للغاية. تكلف صحيفة لايف ستايل 500 يوان فقط لنصف صفحة. و لقد ذكرت بالفعل أعلى عرض لي. " أجاب فينغ يو.
قال الرئيس تشانغ "لدينا عدد من القراء أكبر من عدد قراء مجلة لايف ستايل ".
"ولكننا نبيع المنتجات ونمط الحياة أكثر ملاءمة لشريحتنا المستهدفة. ماذا عن هذا ؟ 9,000 يوان صيني لمدة أسبوع واحد " قال فينغ يو.
"10,000 يوان صيني. و على الأقل 10,000 يوان صيني! هذا إعلان على صفحة كاملة. وهو مختلف عن إعلان على نصف صفحة. " قال الرئيس تشانغ.
"اتفاق! " قال فينغ يو.
بدأ فينغ يو في كتابة رسالته الإعلانية وتصميم الإعلان ، وكان يرغب في أن تبدأ الإعلانات في اليوم التالي.
عند رؤية إعلان فينغ يو ، شعر الرئيس تشانغ أن فينغ يو يعاني من تلف في المخ. هل أنفق الكثير من المال على مثل هذا الإعلان ؟
حتى لو لم يقدم الإعلان شركتك ، فيجب أن يقدم أيضاً الشركة المصنعة أو التكنولوجيا المستخدمة أو السعر أو الجودة أو أي شيء آخر. و لكن هل كتبت للتو هذه الجمل القليلة ؟
مع وجود مثل هذه الصفحة الكبيرة ، لن تحتاج إلا إلى كتابة بضع عشرات من الكلمات يومياً. وهذا مضيعة للوقت. يكفي إعلان صغير!
مهلا! ما الخطأ في هذه الصفحة ؟
تحتوي الصفحة بأكملها على ثلاثة شعارات جذابة.
"اتبع الحزب بكل إخلاص ، أربعة تحديثات وأيام جديدة.
"قلب الجميع يتجه نحو الحفلة وسيشاهد الريح والمطر قوس قزح. "
اليوم هو يوم تأسيس الحزب. ومن الطبيعي جداً أن تستخدم الصحيفة صفحة لكتابة بعض العبارات التهنئة. و لكن هذه الصفحة غريبة جداً. و هذا التنسيق فوضوي للغاية. لا تُقرأ الشعارات الثلاثة أفقياً ولا رأسياً. بل تُقرأ من ثلاثة اتجاهات مختلفة.
لماذا يبدو وكأنه مروحة كهربائية ؟ ناهيك عن أنه إذا كانت الخطوط العريضة متصلة ، فهي في الواقع مروحة كهربائية!
في أسفل الصفحة ، هناك بضع كلمات "محبو الرياح والأمطار ، شريككم الجيد في الصيف! "
تم الإعلان عن هذا المنتج ولكن لم يكن له تأثير كبير. لم يهتم أحد كثيراً بعشاق رياح و مطر ولم يرغب أحد في الشراء.
إن المروحة الرخيصة ستكلف أكثر من 100 يوان صيني. أما المروحة الأغلى فستكلف بضع مئات من يوان صيني. إن أولئك الذين يرغبون في دفع هذا القدر من المال كانوا قد اشتروا المروحة منذ فترة طويلة. أما أولئك الذين لا يرغبون في ذلك فلن يكونوا على استعداد لشراء المروحة.
لكن فينغ يو لا يهتم ، فهذه سلسلة من الإعلانات ، ولا يمكن رؤية فعالية الإعلان إلا في النهاية ، سبعة أيام يكفى لكي يتذكر الناس معجب رياح و مطر هذا!
الآن هناك مهمة أكثر أهمية في متناول اليد. لدى شركة تاي هوا التجارة أقل من 300,000 يوان صيني. بمجرد اكتمال إنتاج المروحة ، يجب على فينغ يو أن يأتي بـ 400,000 يوان صيني.
لكن فينغ يو كان قد فكر بالفعل في حل جيد.
