عاد وين دونغ جون إلى المزرعة ، لكن فينغ يو بقي في مدينة بينج. حيث كانت الشركة قد بدأت للتو وهناك الكثير من العمل أمام فينغ يو. يحتاج إلى اتخاذ القرارات النهائية بشأن العديد من الأمور ، مثل قواعد الشركة ولوائحها.
قبل أن يضع فينغ يو القواعد ، هرع إليه لي شي تشيانغ حاملاً برقية. البرقية باللغة الروسية. لابد أنها من كيرايلينكو.
كان فينغ يو ما زال يفكر في الموعد الذي سيحصلون فيه على أول صفقة لهم منذ تأسيس الشركة ، ووصلت برقية كيرايلينكو.
في العصر الحالي ، لا يوجد الكثير من الأماكن التي يمكنك إجراء مكالمة دولية فيها. لا يستطيع فينغ يو الذهاب إلا إلى مكتب البريد لإجراء مكالمته إلى كيرايلينكو. اعتقد موظفو مكتب البريد أن فينغ يو يمزح عندما قال فينغ يو إنه يريد إجراء مكالمة دولية. ما زال فينغ يو مراهقاً ومع ذلك يريد إجراء مكالمة دولية ؟ عندما أراد الموظفون مطاردة فينغ يو ، ألقى فينغ يو قطعتين من الأوراق النقدية بقيمة عشرة يوان صيني على المنضدة ، ورفع الهاتف واتصل بكيرايلينكو.
قام الموظفون بفحص الأوراق النقدية للتأكد من صحتها. حيث كانت الأوراق النقدية حقيقية بالفعل. و قبل أن يتمكن الموظفون من إخبار فينغ يو بالأسعار كان فينغ يو قد بدأ بالفعل في التحدث باللغة الروسية.
لقد صدم الموظفون. و لقد اتصل هذا الطفل بروسيا بالفعل ويمكنه التحدث باللغة الروسية بطلاقة!
أثناء المكالمة الهاتفية ، كتب فينغ يو قائمة بأشياء على قطعة من الورق. استغرقت المكالمة خمس دقائق. حيث كان يريد مغادرة مكتب البريد والسماح للموظفين بالاحتفاظ بالباقي ، لكن الموظفين منعوه.
"خمسة يوانات في الدقيقة. ومكالمتك تستغرق خمس دقائق وثلاثين ثانية. والمجموع هو 30 يواناً! " قال موظف مكتب البريد.
ارتجف فينغ يو من تكلفة المكالمات الطويلة ، فهي باهظة الثمن للغاية. ثم أخرج عشرين يواناً أخرى ، فهو بحاجة إلى إجراء بضع مكالمات هاتفية أخرى.
بمجرد أن أنهى مكالماته الهاتفية ، ركب دراجة هوائية عائداً إلى الشركة. و في الشركة ، جلس فينغ يو في المكتب الذي تم تجديده حديثاً وترك الآخرين يقفون خارج الشركة ، متظاهرين بأنهم مشغولون للغاية.
في أقل من 10 دقائق كان هناك شخص يقف خارج المدخل ويسأل بصوت عالٍ "هل هذه شركة تاي هوا التجارية ؟ "
"نعم ، من الذي تبحث عنه ؟ " سأل أحد موظفي فينغ يو.
"أبحث عن مديرك فينغ. و أنا مندوب المبيعات وانغ هوا ، من مصنع التعليب الخاص بشركة ثري براذرز. " أجاب وانغ هوا.
"أوه ، مصنع التعليب مرة أخرى. اليوم أنت الممثل الثالث لمصنع التعليب. حسناً. اصعد الدرج واتجه يساراً. و يمكنك رؤية غرفة المدير. مكتوب على الباب. " قال موظف فينغ يو.
فكر وانغ هوا في نفسه "هل جاء ممثلان آخران للمبيعات من مصانع التعليب ؟ هذا يعني أنهم لا يحتاجون حقاً إلى طعام معلب أو أنهم اشتروا بالفعل طعاماً معلباً. كيف يمكنني التفاوض على هذه الصفقة ؟ "
صعد وانغ هوا إلى الطابق العلوي وطرق باب المكتب ، فسمع شخصاً يطلب منه الدخول ففتح الباب.
عند رؤية الشخص الجالس خلف المكتب ، فهم سبب كون الصوت مألوفاً جداً. و هذا هو الطفل الذي ساعد الرجل الروسي في شراء الأشياء من التعاونية في اليوم الآخر. و هذا الطفل هو المدير ؟ أليس أصغر سناً قليلاً ليكون مديراً ؟
ولكن وانغ هوا كان يعمل مندوب مبيعات لسنوات عديدة وسافر إلى العديد من الأماكن. وفي بعض الأماكن ، رأى رؤساء أصغر سناً من فينغ يو. وعلى الأرجح ، هؤلاء الأشخاص هم من الجيل الثاني الأثرياء ذوي الخلفيات العائلية القوية. ويتساءل من هو والد فينغ يو. هل يمكن أن يكون ابن أحد المسؤولين الحكوميين ؟
"مرحباً ، المدير فينغ. و أنا وانغ هوا من مصنع الثلاثة الإخوه كاننينغ. و يمكننا إنتاج أفضل الفواكه المعلبة مبيعاً في البلاد. و كما حصلنا على الجائزة الذهبية العام الماضي في مقاطعة شش. " قال وانغ هوا.
ابتسم فينغ يو قائلا: إن الجوائز الإقليمية ليست أكثر من حماية محلية ، ولا قيمة لها. ناهيك عن أن الجائزة التي قال وانغ هوا إنها تم الكشف عنها لاحقا بأنها من تنظيم وتزييف عدد قليل من رجال الأعمال لمنحها لأنفسهم.
في حياة فينغ يو السابقة تم استخدام هذه الطريقة مرات لا حصر لها. ولكن في الوقت الحالي ، ما زال الحصول على مثل هذه الجوائز يبدو مرموقاً بالنسبة للكثيرين.
"أوه ، مصنع التعليب الخاص بـ الثلاثة الأخ ؟ كيف عرفت أننا بحاجة إلى دفعة من الفاكهة المعلبة ؟ " سأل فينغ يو.
توقف وانغ هوا للحظة وفكر "ألم تسمح لأحد بالاتصال بي ؟ إذا لم تنادني بي ، فمن الذي أجرى هذا الاتصال ؟ "
قبل نصف ساعة كان وانغ هوا في الفندق عندما تلقى رسالة من مدير الفندق ، مفادها أن شركة تاي هوا التجارية تشتري فواكه معلبة. حتى أن الشخص الذي ترك هذه الرسالة ترك عنوان الشركة.
بالنسبة لوانغ هوا ، لا يهم من هو الشخص الذي ترك الرسالة طالما أنه قادر على بيع الفاكهة المعلبة.
"أخبرني أحد الأصدقاء " أجاب وانغ هوا.
"حقا ؟ لابد أن لديك الكثير من الأصدقاء ولكننا تحدثنا للتو مع مصنعين آخرين للتعليب. الأسعار التي عرضوها جذابة للغاية. نحن نجهز العقود بالفعل. و لقد تأخرت. نأمل أن نعمل معك في المستقبل. " قال فينغ يو وهو يمسك بفنجان الشاي الفارغ ، مشيراً إلى وانغ هوا أنه لا يريد التفاوض معه بشأن أي عمل تجاري.
قال وانغ هوا بقلق "السيد فينغ ، إن فواكهنا المعلبة لذيذة بشكل خاص ولدينا مخزون جاهز في مدينة بينج. مستودعاتنا ليست بعيدة عن مستودعك. و يمكنك الذهاب وإلقاء نظرة بنفسك. و علاوة على ذلك أسعارنا رخيصة أيضاً وتباع بشكل جيد في السوق ".
وانغ هوا قلق. حتى أنه استخدم ألفاظاً نابية مع فينغ يو.
"هل هذا صحيح ؟ لكن المصنعين الآخرين لديهما مخزون جاهز أيضاً وإلى جانب ذلك فقد وعدتهم بالفعل بأسعار رخيصة حقاً. " رد فينغ يو وذكر كلمة "رخيصة " مرة أخرى.
"أجاب وانغ هوا "سعرنا أرخص. سعر العلبة الواحدة 3 يوان فقط ".
"3 يوان صيني ؟ إنه مكلف للغاية. المصنعان الآخران يعرضان حوالي 2 يوان صيني. " قال فينغ يو. و لكن لا يعرف السعر الدقيق للتكلفة الخاصة بالفواكه المعلبة إلا أنه يعلم أنها لن تتجاوز 2 يوان صيني. و إذا لم يكن الأمر كذلك فستُباع الفواكه المعلبة مقابل 4 إلى 5 يوان صيني في المتاجر.
"قال وانغ هوا "يمكننا أن نمتلك وزناً أكبر. يبلغ وزن العلبة الواحدة حوالي 1 كجم بينما يبلغ وزن العلبة الواحدة حوالي 600 جرام فقط ".
"تعال و كل هذا الشراب والماء. الفاكهة الموجودة هناك متشابهة تقريباً. حسناً ، سنتواصل معك في المرة القادمة. " قاطع فينغ يو وانغ هوا.
"السيد فينغ ، يمكننا أن نكون أرخص قليلاً. 2.6 يوان صيني للعلبة. و هذا هو أرخص سعر يمكننا الحصول عليه. أي سعر أرخص ، سيكون بسعر التكلفة. " لقد رأى وانغ هوا عدد السلع التي اشتراها فينغ يو عندما ساعد فينغ يو كيرايلينكو في شراء الأشياء. و إذا تمكن وانغ هوا من إبرام هذه الصفقة ، فسوف يحقق هدفه ربع السنوي.
"سأشتري بعضاً إذا كان سعره 2.2 يواناً صينياً. " قال فينغ يو.
"إن 2.2 يوان صيني أمر غير ممكن حقاً. أقل ما يمكنني أن أتوقعه هو 2.4 يوان صيني. لم نعرض حتى مثل هذه الأسعار المنخفضة على الجمعيات التعاونية. و كما أعدكم بأن هذه السلع ستكون طازجة ومعلبة خلال الشهر ". قال وانغ هوا.
في هذا العصر ، لا توجد الكثير من المواد المضافة والمواد الحافظة في الأطعمة المعلبة. وبالتالي كانت مدة صلاحية الأطعمة المعلبة أقصر. وقد قام العديد من رجال الأعمال غير الشرفاء بتغيير تواريخ انتهاء الصلاحية على العبوات وتصديرها إلى دول أخرى. و بالنسبة لهم ، هذه مجرد تجارة لمرة واحدة ولا يهتمون بها.
عبس فينغ يو وقال "2.4 يوان صيني. كم عدد المخزنات الموجودة في مستودعاتك ؟ "
"500! " أجاب وانغ هوا بصوت عالٍ.
هز فينغ يو رأسه "هذا ليس كافيا ".
قال وانغ هوا بسعادة "يمكنني شحن المزيد من المصنع. يستغرق وصوله ثلاثة أيام فقط. كم تريد المزيد ؟ حتى 1,000 علبة أيضاً لا توجد مشكلة ".
"ثم أرسل 500 علبة أخرى. أريد خوخاً وزعروراً وفواكه متنوعة. سأقوم بالدفع بعد يومين من تحميل البضائع. هل هناك أي مشاكل ؟ " سأل فينغ يو.
"لا مشكلة ، لا مشكلة على الإطلاق! سأتصل بمديرنا. السيد فينغ ، هل نوقع العقد أولاً ؟ " سأل وانغ هوا.
أخرج وانغ هوا عقداً يحمل ختم الشركة من حقيبته. حيث كانت البيانات الخاصة بالكمية وسعر الوحدة والنوع والمبلغ فارغة ، ثم ملأ وانغ هوا هذه المعلومات أمام فينغ يو.
نظر فينغ يو إلى العقد بعناية. هناك عدد قليل جداً من الأحكام في العقد ولكنها كانت واضحة ودقيقة للغاية. ينص العقد على مسؤولية كلا الطرفين والعقوبات المترتبة على خرق العقد. أي طرف يتخلف عن السداد ، سيتعين عليه تعويض الطرف الآخر بمبلغ مضاعف. ابتسم فينغ يو وأخرج ختم الشركة من الدرج. ختم العقد ووقع "فنغ شينغتاي " على العقد. و إذا حاول الطرف الآخر أن يكون مضحكاً ، فيمكن لفنغ يو تجاهل هذا العقد!
"حسناً. اذهب واستعد. آخر موعد هو خمسة أيام وسأحتاج إلى تحميل الشحنة. و إذا كانت المبيعات جيدة ، فسوف أبحث عنك مرة أخرى في الشهر المقبل. " قال فينغ يو.
"شكراً لك ، المدير فينغ. و أنا أقيم في فندق جيا شينغ ، الغرفة 201. هذا هو رقم الفندق. و يمكنك دعوتى بـ في أي وقت. " قال وانغ هوا.
بعد أن غادر وانغ هوا ، ابتسم فينغ يو. تذكر أن هذه الفاكهة المعلبة تكلف 2.9 يوان صيني في التعاونية. و الآن أصبحت 2.4 يوان صيني. و لقد كسب المدير سو الكثير حقاً في المرة الأخيرة. و لكن الآن لم يعد المدير سو قادراً على جني أي أموال منه.
