"بغض النظر ، فقد تطرقنا إلى أساسيات الدبلوماسية العامة ، وتفرد قبيلة جاكاركان بالإضافة إلى مصالحهم الأساسية المشوهة ، وكيف يمكننا التفاوض معهم على أساس هذه المصالح المشوهة ، وأخيراً ، أسباب ذلك . لماذا فشلت تلك المفاوضات " توقف كارل لبضع ثوان ، وهو يستنشق وزفيراً عميقاً . "هذا يقودنا إلى جوهر حديثنا و مهمتك . هدفك هو التجارة الناجحة في التقنيات مع قبيلة جاكاركان . بناءً على المحادثات التي أجريناها طوال هذا الوقت ، كيف ستمضي في المفاوضات الدبلوماسية من قبيلة جاكاركان ؟ "
. . .
تجولت عيون روي وهو يقضي بعض الوقت في التفكير في السؤال .
لقد كان سؤالاً صعباً للإجابة عليه حتى بالنسبة لروي .
"إن مبدأ استراتيجية التفاوض الذي استخدمناه سابقاً ليس خاطئاً بالضرورة . . . المشكلة هي التنفيذ الذي تسبب في إخفاقات سابقة . وعلى وجه التحديد ، نحن بحاجة إلى تنفيذ مفاوضاتنا بطريقة تعزز قدرتنا التنافسية وفخرنا بفريقنا " . تفضل ، " ذكر روي بعناية . "لقد تسبب السيران الكبير في إثارة قدرتهم التنافسية ضدنا بينما جرح كبريائهم بإصراره العدواني على التفوق . يجب تجنب ذلك بأي ثمن . "
أومأ كارل برأسه وهو ينتظر أن يستمر روي .
وقال روي وهو يرفع ثلاثة أصابع: "دعونا نفكر في اهتماماتهم الأساسية التي أنشأناها حتى الآن " . "الرغبة في السيطرة على أعدائهم ، والرغبة في الدخول في صراع جسدي ، والرغبة في الافتخار بكل قراراتهم وأفعالهم . هذه هي المصالح الأساسية الثلاث التي يتعين علينا أن نتعامل معها . نحن بحاجة إلى مناشدة كل من هذه المصالح بقوة في استراتيجيتنا التفاوضية . "
توقف لبعض الوقت وهو يجمع أفكاره . "إن الرغبة في السيطرة على أعدائهم هي المصلحة الأسهل التي يمكن فرضها لصالحنا . إن القوة التي ستنتجها تقنياتنا مع تقنياتهم يجب أن تسمح لهم بأن يصبحوا أقوى بشكل كبير على المدى الطويل . "
أي طرف ثالث يرغب في المزيد من القوة للسيطرة على أعدائه لن يتمكن من مقاومة إغراء تقنيات الفنون القتالية الجديدة والقوية طالما تم التعامل معها بشكل صحيح . فنانو الدفاع عن النفس الحمقى الذين ذهبوا قبل أن يفشل من خلال الاشتباك مع قدرتهم التنافسية وكبريائهم .
لم يكن روي ينوي القيام بذلك .
وطالما أثبت أنه قادر على منحهم القوة التي يرغبون فيها للسيطرة على خصومهم ، فإنه سيكون قد اتخذ بالفعل خطوة كبيرة نحو كسب تعاونهم .
"إن الرغبة في الدخول في صراع جسدي ليست شيئاً يمكننا بالضرورة فرضه بشكل مباشر ، لسوء الحظ . لكن الخبر السار هو أنه لا يمكن أن يعمل ضدنا طالما أننا حذرين . ومن المرجح أن يكون متغيراً محايداً . " وأشار روي . "في الظروف المثالية ، قد يكون الأمر في صالحنا إذا أدركوا أنهم قادرون على الانخراط في قدر أكبر بكثير من الصراع من خلال اكتساب المزيد من القوة . لكن هذا سيعتمد على ما إذا كنت قادراً على رسم صورة مقنعة لهم بشكل فعال . "
لا يمكن الاستفادة منها بطريقة مباشرة لأنه لم يكن الأمر كما لو كان روي قادراً على تصنيع قبائل جديدة والمزيد من القبائل المحلية من لا شيء لتقاتل قبيلة غ 'اك 'اركان ضدها . في أسوأ السيناريوهات ، إذا كانت رغبتهم في الانخراط في صراعات جسدية سوف تتحول ضد الفريق الدبلوماسي للاتحاد القتالي ، فإن هذا المسعى الدبلوماسي سيكون بمثابة ثمل .
كان هذا أحد أكبر مخاوف روي .
على الجانب الآخر ، إذا تمكن من خلق صورة مغرية لاشتباكات جسدية أكبر وأكثر نجاحاً مع أعدائهم ، فيمكن الاستفادة من ذلك كقوة إيجابية من شأنها أن تدفع قبيلة غ 'اك 'اركان إلى التعاون مع الاتحاد القتالي . .
"العنصر الأخير هو ، بالطبع ، الأكثر صعوبة من بين جميع المصالح المجردة الثلاثة لقبيلة جاكاركان ، " تنهد روي .
كان كبريائهم هو المتغير الأقل فهماً من بين الثلاثة . لقد دفعهم كبريائهم إلى رفض المساعدة العسكرية من الاتحاد القتالي على الرغم من امتلاكهم رغبة قوية في هزيمة أعدائهم ومنافسيهم والسيطرة عليهم . لقد تسبب أيضاً في فشل المساعي الدبلوماسية السابقة ، لقد فهم روي كل هذا ، لكن ما زال من غير الواضح ما الذي قد يسيء إلى كبريائهم بطريقة ضارة وما الذي لا يمكن أن يسيء إليه .
على أقل تقدير كانت المتغيرات السابقة مفهومة جيداً . لم يكن روي متأكداً تماماً مما يجب أن يقوله للتلاعب بهم بحيث يعمل كبريائهم لصالحه . لقد كان ذكياً للغاية ، لكنه لم يكن متلاعباً بالعقل المدبر!
"لست متأكداً تماماً من كيفية فرض كبريائهم لصالحنا . أعتقد أنه يمكننا التظاهر بأن تقنياتهم متفوقة . وهذا يبدو مهيناً للغاية وعدم احترام كممارس الفنون القتالية في الاتحاد القتالي ، " تنهد روي . لم يكن أكثر الناس اعتزازاً ، لكنه وجد أنه من غير السار جداً أن يخفض رأسه إلى هذه الدرجة .
قال كارل متأملاً: "كان رد فعل أسلافك على نفس المنوال ، باستثناء أنهم كانوا متحمسين بشدة لاستخدام مثل هذه التدابير " . "إنه أمر مؤسف ، بل وغريب بعض الشيء بالنسبة لي شخصياً ، لأنني لو كنت في مكانك ، لكنت سعيداً وسعيداً للغاية بدلاً من أن أشعر بالإهانة " .
"لماذا هذا ؟ " عبس روي .
"لأنه إذا كان كل ما يتطلبه هو التقليل من كبريائك لتحقيق هدفنا ، فإننا نحن الدبلوماسيون سنفعل ذلك دون تردد . أحد الضروريات الأساسية لكونك دبلوماسياً هو معرفة متى تتخلى عن كبريائك وتتواضع عند تمثيل مجموعتك أو أمتك في ظروف معينة . الفخر ليس بنفس أهمية الفوائد الملموسة من النجاح . بينما تجد التظاهر بأن تقنياتنا أقل شأنا كوسيلة استراتيجية لتحقيق هدفنا ، فإننا نحن الدبلوماسيون نتدرب على نطاق واسع حتى لا نواجه أي مشكلة ، بل نعتبر هذه الوسائل بمثابة طفرة بسبب الكيفية التي إنها بسيطة ، " تنهد كارل . "يبدو أنه حتى بالنسبة للفنانين القتاليين العقلانيين والأذكياء مثلكم ، فإن مثل هذا الشيء ما زال غير ممكن . إنه عار . "
ابتسم روي بسخرية: "حسناً ، آسف لذلك " .
"أوه ، لا يهم . علاوة على ذلك فإن هذه الإستراتيجية لا تزال ليست الأفضل في متناول اليد . لكن ربما لن يضر استخدامها بدرجة بسيطة . "
